Итак, лучшие виды концовок этого сезона?
Полезный совет, фишка, лайфхак. Использовать можно повсеместно, причем вариантов применения – миллион. Рассказываете о видах кроссовок – дайте совет в какие дни купить с максимальной скидкой. Описываете отдых в отеле – расскажите, где рядом есть крутой дешевый ресторанчик. Делаете промо-пост по продукту – посоветуйте сайты, появляются промокоды на скидки.
Вариант хорош тем, что остается в памяти и создает ощущение ценности поста даже в том случае, если сам пост был не очень ценен. А когда раз за разом человек ставит ментальную галочку, что вы опять приносите пользу, акции ваших текстов постоянно растут.
Правило «3 факта». Цифра 3 – вообще чудная. Это число подтверждения и доказательства. Число, имеющее законченный цикл. Вспомните «3 дороги», «3 желания», «3 попытки», «троекратное ура» и так далее. Я уже даже не говорю про то, что это еще и символ триединства (полного цикла) в религии.
Словом, наша ментальность кардинально, стальными канатами прикручена к безошибочности и истинности числа «3». А это значит, что мы, авторы, можем получить немалые бонусы от использования «тройки».
Как использовать «правило 3 фактов»? Все просто: нужно 3 раза упомянуть какие-то моменты, выводы, идеи, которые мы хотели донести в посте. Тем самым, «закрепив их истинность» за счет повторения.
О, да, это уже больше копирайтинга. Это мои любимые ловушки убеждения, которые порой звучат, может, и странно, но работают – отменно.
Примеры:
1. Инфопост о лучших средствах для загара:
Самые безопасные. Самые выгодные. Самые популярные. Мы выбрали ТОП-10 по всем показателям.
2. Пост о курсе макияжа:
Лучше аналогов. Больше практики. Особые результаты.
3. PR-текст о сервисе раскрутки профилей Instagram:
Вы на выходных – подписчики добавляются. Вы спите – подписчики добавляются. Вы в кино – подписчики снова добавляются. Естественный рост целевых подписчиков с неестественно высокой скоростью.
Чувствуете эту магию? Тройка как-то по-особому на нас влияет. Вроде бы и просто предложения, ничего такого, но от них прямо веет законченностью. Какой-то уверенностью. Я бы даже сказал – ощущением их самодостаточности.
Самое же крутое, что по одиночке части «тройственного союза» могут быть не слишком мощны, но значительно усиливаются, когда есть тройной комплект.
Правило «3 Да». Знакомьтесь – родной брат предыдущего варианта, придуманный еще самим Сократом. Вообще, я очень редко использую и рекомендую «известные приемы». Они, как правило, после частого массового использования выглядят тускло и работают плохо. Но «3 Да» – приятное исключение. Работает точно так же, как и тысячу лет назад.
Принцип: если задать вопросы, на которые человек 3 раза ответит «Да» или самим ответить за него, дальнейший уровень доверия значительно увеличивается.
Мы с вами, правда, всего лишь интересуемся эффективными концовками, но если концовке еще и доверять будут, то почему бы и нет.
Примеры:
1. Инфопост о лучших средствах для загара:
Самые безопасные? Да. Самые выгодные? Да. Самые популярные? Безусловно. Мы выбрали ТОП-10 по всем показателям.
2. Пост о курсе макияжа:
Нужен курс-прорыв? Хотите вал настоящей практики? Готовы платить только за серьезные результаты? Это здесь. Вы дождались «своего» курса.
3. PR-текст о сервисе раскрутки профилей Instagram:
Нужен круглосуточный рост подписчиков? Только живая и активная ЦА без ботов? Желательно – быстро и много? Будет дело – мы сработаемся!
Ищем вопросы. Задаем вопросы. Получаем результат. Можно отвечать на вопросы самим. Можно – оставлять вопросы открытыми, можно отвечать самим (пример 1).
Проблема. Рецепт создания «проблемной» концовки: в начале поста озвучить какую-то проблему. Скажем, «курсов макияжа – полно, а хороших специалистов – единицы».
Затем мы переводим пост в нужную нам плоскость – описываем уловки нечистоплотных «коучей»; рассказываем о том, насколько сложно создать реально сильный курс; делаем обзор частых ошибок студентов и т. п. Как и куда вас поведет – вы выбираете сами, конечно.
В конце – даете решение проблемы. Говорите, что «а вот есть у нас один курс, который хорош настолько, что хоть женись на нем». Далее – закрепляем эффект.
Сюда же можно отнести и вариант «вопрос». Даете в начале какой-то вопрос, в конце – на него отвечаете. Все довольны, особо впечатлительные дамы бросают чепчики.
Цитата. Шикарный способ для любой концовки. Дело в том, что авторитетность цитаты сама по себе «подтягивает» и авторитетность поста. Это снова психология и снова особенности нашего мышления: то, что видится вместе, и воспринимается комплексно. Как одно целое, таковым при этом, конечно, не являясь.
Скажем, вы написали пост о новом сервисе перевода сотрудников на удаленную работу. Дескать, новые времена, новые возможности. Тот, кто начнет первым, соберет все сливки в нише и прочее «сделай это быстрее».
Первый случай. Вариант без цитаты:
Можно закончить просто каким-то пафосным выводом вроде «сделай это сейчас, пока это не сделали в компании Ивана Ивановича».
Второй случай. Вариант с цитатой:
И помните одно простое правило: «Успешные люди вырываются вперед, используя то время, которое остальные используют впустую» (Генри Форд).
Сделайте время своим союзником и партнером. Этого того стоит.
Думаю, будет нелишним расшифровать реакции человека на оба варианта.
В первом случае, когда идет вариант без цитаты, ход размышлений выглядит примерно так:
• Да, надо подумать.
• Да, действительно, стоит поторопиться.
• Хорошо, учту.
Во втором случае, когда мы применили крутую цитату:
• Да, надо подумать. Стоит поторопиться.
Авторитет успешного человека значительно усиливает ценность сказанного.
• Следующий вывод уже усилен авторитетом успешного человека, а потому воспринимается как нечто истинное и заслуживающее особого внимания.
• Да, круто, надо делать.
Понимаете? Мы добавляем к своему посту силу чужого авторитета, при этом не соврав читателю ни в чем. Скажу по собственному опыту: правильно подобранная цитата имеет колоссальный эффект и работает не хуже мощных призывов к действию.
Подбирать цитаты – просто: вводите в поисковик что-то вроде «цитаты о надежности», «цитаты о моде» и т. п, а затем подставляете самое интересное. А можно и вовсе сделать это фишкой, этаким собственным правилом: заканчивать, например, цикл каких-то постов одними цитатами.
