Это курс по йоге для профессионалов (главная идея).
Этот курс йоги хороший (первое частное), потому что:
Далее идет расшифровка аргументов (первое частное): потому что придумал мастер, потому что практика, потому что редкие знания и т. п.
Этот курс йоги выгодный (второе частное), потому что:
Далее идет расшифровка аргументов (второе частное): потому что есть возможность рассрочки, потому что скидка, потому что окупается и т. п.
Вместо аргументов может быть что угодно: перечень, признаки, особенности и т. п.
Правильно:
Это сумки коллекции N (общее): это синяя, это красная, это желтая.
Неправильно:
Это сумки коллекции N (общее): это синяя, это красная, это дешевая.
Помните, если вы вводите в органичную логическую цепь (перечисление цветов, например) чужеродный элемент (дешевая), вы сначала должны закончить первую логическую цепочку (цвета), а только потом начать вторую и органично подвести к дешевизне.
Вариант 2. От частного к общему. Здесь все наоборот. Мы начинаем пост с какой-то детали, а затем доводим концовку до грандиозного финала.
Например (очень сжато и утрировано):
Курсы йоги выгодные (частное). Курсы йоги хорошие (частное). Эти курсы йоги – профессиональны по всем признакам (общее).
Вчера я гладила платье 3 часа. Сломала ноготь, поругалась с котом и чуть не обожглась (частное). А все потому, что я торопилась на церемонию открытия нового филиала нашей компании (начинается общее). Да-да, у нас уже 20 филиалов, мы большие, мы увеличили выпуск продукции на 400 %.
Вариант 3. Параллельный серфинг. Здесь нет четких правил. Каждый участок текста – «вещь в себе». Они могут быть связаны только тематикой или даже не связаны вообще. Важно лишь, чтобы логика текста не нарушалась внутри самого отрывка. А между собой – как придется.
Сюда попадает все: от рассказов и советов до новостей и обзоров.
Например:
На днях мы были на вручении премии «Лучшие IT-компании Москвы». Церемония грандиозная, мужчины в смокингах, женщины в нарядах, было шампанское, очень хорошие речи. Мы так волновались, но все сказали отлично, директор молодец, приз супер, всех любим.
Еще пример:
• О ценах. Мы снизили цены на аренду скутеров на 20 %.
• О новых моделях. Скоро в аренде появятся новые модели серии N.
• О безопасности. Помните, что разрешать управлять скутером еноту-полоскуну (даже если он очень просит) – запрещено. Водите только сами.
В этом формате царят достаточно либеральные правила, читатель обычно понимает, что вы «просто рассказываете» и воспринимает это нормально.
Напоследок можно потренироваться и попробовать «покрутить» пример, который я уже давал раньше. Разберите его и попробуйте понять, где здесь нарушены логические связи и почему. Кроме того, можно изменить его так, чтобы он легко читался в разных вариантах: от частного к общему, от общего к частному и в параллельном серфинге.
Затем, когда сделаете, можете догонять меня в следующей главе.
Пример для издевательства:
Хорошие тренажеры – это главная наша гордость. Стоимость разового занятия – от 500 рублей. Да, мы прошли долгий путь, но это того стоило.
Среди тренажеров особенно выделяется мультифункциональный NN. Кстати, если вы занимаетесь в паре, мы сделаем скидку 20 %. Часто спрашивают: «А насколько хорош у вас ремонт, есть ли душевые кабины и раздевалки?» Конечно, есть. Наши клиенты – те, кто заботится о своем здоровье!
Составляющая 1. Эпилог
Итак, самый огромный раздел этой книги подошел к концу. Знаю, многим с непривычки было сложно, но это было нужное и полезное закаливание. Зато дальше мы пойдем куда бодрее.
Ниже – маршрутная карта по первой составляющей «правильная смысловая структура»:
1. Создаем план поста и продумываем его общий вид.
2. Продумываем начало, середину и концовку. Готовим мысленно или на листочке основные «наполнители» для каждого отрезка в виде идей, цифр, фактов, аргументов, примеров и так далее.
3. Набрасываем несколько идей вовлекающих заголовков. Это первые предложения, которые затянут читателя в материал. Плюс, также придумываем как раскрыть пост после заголовка.
4. Пишем основную часть текста, опираясь на признаки убедительно-позитивного копирайтинга:
• простота;
• конкретика;
• экспертность;
• позитив;
• профессионализм автора.
5. Пишем концовку текста: с призывом действия или без него.
6. Проверяем текст на соблюдение логических связей.
Вот-с. На этом пока приготовление поста готово. Для дальнейших манипуляций идем дальше.
Составляющая 2. Правильная техническая структура
Если бы мы говорили о классических текстах на сайтах, в полиграфии или книгах, здесь бы было жарко. Но поскольку у нас посты, все будет очень быстро и безболезненно.
Первое, что нам стоит помнить всегда, – мы находимся на территории сканирования. Посты не читают, их – сканируют. И если мы будем «шить простыни текста», люди перестанут нас любить и ставить лайки. Как я уже говорил, подсознание боится сложной информации. Вы можете даже не понимать, почему вам хочется прочитать один пост, но как-то совсем некомфортно от другого.
А дело только в том, что, видя массивы неухоженного текста, подсознательно мы уже чувствуем лишнюю работу. Надо будет вникать, вчитываться, тратить усилия и время. Наше рациональное (и порой жутко ленивое) подсознание этого не любит, оно сразу подает свой любимый сигнал «уходим».
Чтобы такого не произошло, нужно соблюдать всего три простых правил оформления постов:
Всегда. Используйте. Абзацы. Разбивайте текст на удобные участки, которые можно прочитать, не затерявшись в буквах. Сложно говорить что-то в знаках, но я бы советовал не более 4–6 строк на экране смартфона.
Кстати, если для вас разбивка постов проблема, просто вбейте в поисковик «скрытый пробел Instagram Панда-копирайтинг», и увидите простой и удобный сервис разбивки постов на абзацы уже с пробелами.
Плюс, там же наш программист напихал всяких красивых визуальных разделителей из символов.
Структурируйте подзаголовками. В нашем случае подзаголовки – это отдельное предложение, раскрывающее суть следующего или следующих абзацев. Тематический или логический разделитель. Проще всего выделять подзаголовки одинаковыми эмодзи, чтобы было понятно, что это именно подзаголовки.
