Книга В Тридевятое царство попаданкам вход запрещен!, страница 66 – Леся Рысёнок

Прикиньте, у него даже переговорная тут нашлась, со столом и гладкой белой стеной, на которой можно угольками писать и рисовать. Ну, круть же!

Пока он устраивал гостей мне достались бухгалтерские книги и прочие документы. Я не поленилась пролистать их и пришла к некоторым выводам, которыми, разумеется, захотела поделиться со всеми. Змей препятствовать не стал, даже привел нас сюда.

— Во-первых, — сказала я. — Меня удивляет и удручает ассортимент, производимый искусницами в селении. Как я уже говорила, их талант зарыли в землю. Возьмем для примера, вязанные шерстяные носки. Тут явно имеет место перенасыщение рынка! Объясните, зачем в таком количестве производить то же самое, что любая хозяйка может сделать сама дома? Где уникальность предложения, где отстройка от конкурентов?

Марья поняла, о чем я, но промолчала, а Змей возмутился:

— И что ты предлагаешь?

— А вот были бы искусницы в нормальном рабочем состоянии, они бы сами подсказали, в чем проблема, что носки так задешево продавать приходится. Да, Марья?

Мастерица кивнула.

— Я дома с узорами вязала разными, чтоб красиво и на подарок не стыдно было взять. И стоили они дороже. И чары согревающие иногда добавляла.

— Вот оно, господа и дамы, то, что называется “уникальное торговое предложение”! Носки Марьи не были просто носками, это был красивый и практичный артефакт с уникальными свойствами. И он был редкостью, а потому за него готовы были платить столько, сколько запрашивала искусница. Поэтому предлагаю отказаться от вязания простых серых носков в пользу другого ассортимента, а именно: подарочных комплектов, носков цветных, носков-артефактов, удлиненных носков-гетр и носков-чулков. А для улучшения качества и снижения трудозатрат можно объявить конкурс среди искусниц на лучшую модель вязаного носка или на его узор. Но для этого надо вернуть им возможность думать самим.

Змей задумался.

— Ну допустим. Но только ради носков мне этот женсовет выводить из транса нет смысла. Еще будут предложения?

— Разумеется! — вдохновленная тем, что Змей не послал меня сразу и не посмеялся, я продолжила. — Коли речь зашла о вязаной номенклатуре, коснемся вопросов закупки материалов. Почему только овечья шерсть? Козья намного мягче и дороже в готовых изделиях. Шали из нее можно делать и теплыми и легкими, и настолько ажурными, что при определенной рекламной поддержке их станут покупать обеспеченные горожанки, как стильный и модный аксессуар. Да я для хозяйки ледяных чертогов сама лично готова образ с такой шалью создать, тем более, что я ей все равно наряд должна. Пуховые платки, пуховые рукавички, шапочки для детей! Опять же, если дать задание искусницам, они продолжат этот список и наверняка придумают, что еще можно сделать с учетом поставленных задач. Кроме того, почему предлагаются изделия, связанные только спицами? А где ажурные скатерти и кружева, сотворенные крючком? Почему нет воротников, сплетенных на коклюшках? Почему забыли про пояса и изделия из макраме, благо материал для них копеечный?

Видя, как на меня удивленно взирают раз, два, три… восемь пар глаз, я остановилась, перевела дыхание и подошла к стене.

— В общем, первое предложение — пересмотреть ассортимент товара с учетом насыщенности рынка. То есть найти свою нишу. Короче, делать то, что не могут остальные.