Книга Приложения, страница 45 – Дмитрий Романофф

6. Якорение через знакомые образы.

Сравниваем приложение с известными бестселлерами или фильмами, чтобы вызвать доверие и интерес.

7. Как проверить силу описания.

Даём прочитать описание приложения трём людям из целевой аудитории и задайте вопросы:

— Какие эмоции вы ощутили после прочтения?

— Что вы захотели сделать после прочтения?

— Опишите приложение одним словом.

Если в ответах есть «непонятно» или «скучно», то переписываем. Не переживайте сильно, если не получается сразу. Тонкое чувство цепкости коротких текстов и описаний это своего рода искусство. Если не можете сделать это сами, то можете делегировать эту работу профессиональным рекламщикам. Может быть, это даже лучший вариант!

Описание — это микрокосм приложения, где каждое слово работает на вовлечение. Используем приёмы убеждения, чтобы превратить случайного посетителя в нашего подписчика. Помним, что хорошее описание заставляет сердце биться чаще, а руки сами тянутся скачать его и попробовать.

Любые графические рекламные материалы, которые используются в продвижении приложения, должны вызовать эмоции. Но в чём же секрет отключения логического мышления и включения эмоционального? Простота, яркость и резкость граней, чёткость деталей и фокус на знакомые триггерные паттерны, но не только. Если это космос, то космический корабль и звезды, но не всегда… Как активировать эмоции за секунды или найти визуальные приёмы для мгновенного воздействия. Разберём ключевые стратегии.

Наука эмоций или почему мозг реагирует быстрее логики.

Наша с вами задача состоит в том, чтобы создать визуальный стимул, который «обойдёт» рациональное мышление и напрямую задействует эмоции. Эмоции обрабатываются в лимбической системе мозга в амигдале в 2–3 раза быстрее, чем включаются центры логического мышления в префронтальной коре. Это эволюционный механизм. Например, страх перед опасностью возникает мгновенно и без размышлений.

Визуальные триггеры и как за секунды вызвать эмоциональный отклик.

Контраст и цвета. Красный и жёлтый. Цвета опасности, страсти или срочности. Например, кнопка «Скачай сейчас».

Пастельные тона вызывают спокойствие и доверие. Часто используются в медицине или брендах комфорта.

Контраст светлого и тёмного. Резкие переходы фокусируют внимание и создают драму. Как пример, фотографии с подсветкой лица на тёмном фоне.

Например, рекламные баннеры с красными элементами повышают конверсию на двадцать процентов.

Лица и эмоциональные выражения.

Глаза и улыбка. Изображение человека, смотрящего прямо в камеру, активирует зеркальные нейроны. В результате, зритель подсознательно «копирует» эмоцию.

Страдание или радость. Фото плачущего ребёнка в благотворительной рекламе мгновенно вызывает сопереживание.

Можно сделать вывод, что нужно использовать крупные планы лиц, ведь мозг распознает эмоции за 100–300 миллисекунд.

Сторителлинг в одном кадре.

Сцена, которая рассказывает мини-историю, активирует воображение и эмоции.

Конфликт. Спортсмен падает, но пытается встать. Триумф через борьбу.

Связь. Руки, держащие друг друга. Доверие, поддержка.

Сила взгляда или как управлять вниманием.

Прямой зрительный контакт на изображении вызывает чувство личного взаимодействия.

«Глаза в глаза». Портрет, гдемодель смотрит прямо в камеру, создаёт иллюзию диалога.