Книга Развод. Тебе не стоило меня злить, страница 38 – Лея Вестова

— За справедливость. За новое начало. За то, что мы с Алинкой снова будем вместе.

Встреча с Марией была назначена в уютном кафе «Лимон» в центре города. Я приехала немного раньше, заказала кофе и села у окна, наблюдая за неспешным течением воскресной жизни. После вчерашней победы в суде мир казался другим — более ярким, более дружелюбным. Впервые за многие недели я могла позволить себе расслабиться и подумать не о выживании, а о будущем.

Мария появилась точно в назначенное время — элегантная, уверенная, с портфелем в руках и улыбкой на лице. За годы разлуки она приобрела тот особый лоск, который отличает успешных людей.

— Лена! — она тепло обняла меня, присаживаясь напротив. — Ты прекрасно выглядишь. Отдохнувшая какая-то.

— Вчера был хороший день, — улыбнулась я, не вдаваясь в подробности. — Расскажи лучше о себе. Что за дело ты открыла?

Мария заказала латте и откинулась на спинку стула:

— Упаковочные материалы. Картонные коробки, пакеты, этикетки — всё, что нужно для интернет-магазинов и мелких производств. Рынок растёт невероятными темпами, а качественных поставщиков катастрофически не хватает.

Глаза её загорелись тем особым огнём, который появляется у людей, когда они говорят о любимом деле:

— Я пять лет работала в Москве в крупной логистической компании, изучала рынок изнутри. Поняла, что здесь, в регионах, огромная ниша. Местные предприниматели вынуждены заказывать упаковку в столице, переплачивать за доставку, ждать неделями.

— А ты решила закрыть этот пробел, — кивнула я, всё больше заинтригованная.

— Именно! Начала полгода назад с небольшого склада и трёх видов коробок. Сейчас уже двадцать наименований, десять постоянных клиентов. Но растём медленно — не хватает рук, связей, опыта в продажах.

Мария достала из портфеля планшет, показывая презентацию с цифрами и графиками:

— Вот наша текущая ситуация. Оборот пока скромный, но динамика отличная. Проблема в том, что я технарь по образованию, а продажи — это искусство, которому нужно учиться.

Я внимательно изучала цифры. Бизнес-план выглядел реалистично, цифры — обоснованно. Маржинальность высокая, конкуренция пока слабая. Единственное узкое место — действительно продажи.

— И тебе нужен партнёр по развитию бизнеса? — уточнила я.

— Нужен единомышленник, — поправила Мария. — Человек с опытом работы с клиентами, пониманием финансов, умением договариваться. Твоё резюме я помню — ты была одной из лучших в группе, всегда умела находить общий язык с людьми.

Она помолчала, изучая моё лицо:

— Лена, я не знаю, в какой ситуации ты сейчас находишься, но чувствую — тебе нужны перемены. А мне нужен человек, которому я могу доверять. Предлагаю равное партнёрство.

— Равное? — удивилась я. — Но ведь ты уже вложила деньги, создала базу…

— А ты принесёшь то, чего у меня нет — опыт продаж, связи, свежий взгляд. Плюс энергию человека, который готов доказывать свою состоятельность. Поверь, такие люди дорогого стоят.

Предложение было заманчивым, но я чувствовала себя обязанной быть честной:

— Маша, сейчас у меня сложный период. Развожусь, денег почти нет. Не смогу сразу внести серьёзный вклад.

— А и не нужно, — махнула рукой Мария. — Пока работаешь за долю без вложений. Будешь привлекать клиентов, развивать направления, помогать с планированием. А когда появятся свободные деньги — официально войдёшь в долю.