Книга Владелица усадьбы Карантар, страница 34 – Надежда Соколова

— Пустяки, – отмахнулся он. – Для пожилого человека это самый быстрый способ не тратить время на дорогу. – Он оглядел гостиную, и в его глазах мелькнуло одобрение. – У вас уютно. И со вкусом.

— Благодарю. – Я жестом предложила ему угощение. – Прошу, чувствуйте себя как дома. А потом, если позволите, перейдём к делу.

Он взял бокал с лёгким вином, отпил глоток и откинулся на спинку кресла.

— Я целиком за. Дело прежде всего.

Мы расположились за небольшим столом у окна. Я налила графу вина и себе воды – в переговорах мне нужна была абсолютная ясность головы.

— Итак, граф, – начала я, – вы упоминали о возможном сотрудничестве в речной торговле. Я подготовила некоторые материалы.

Я кивнула Дирку, и он бесшумно положил перед графом раскрытую папку с описями и образцами тканей. Граф Северн надел очки в тонкой оправе – такой неожиданно современный аксессуар для этого мира – и принялся внимательно изучать бумаги. Несколько минут в гостиной стояла тишина, нарушаемая лишь шелестом страниц

— Хорошо, – наконец произнёс он, снимая очки. – Очень хорошо. Я ожидал меньшего. Ваши объёмы зерна впечатляют, а керамика… – он поднял взгляд, – я слышал, вы модернизируете производство?

— Уже модернизировали, – поправила я. – Первая партия товара с новых станков пойдёт через месяц. Качество будет стабильным, цена – ниже ручной работы. Образцы я смогу показать вам при следующей встрече.

— При следующей, – повторил он с лёгкой усмешкой. – Вы не теряете времени, госпожа Карантар. Это мне нравится.

Он отложил папку и посмотрел на меня уже по-деловому, без светской любезности.

— Мои купцы контролируют участок реки от восточных притоков до самой столицы. У нас есть склады в трёх ключевых точках и свои баржи. Я могу гарантировать доставку ваших товаров до столичного рынка за четырнадцать дней, с минимальными потерями и пошлинами – у меня договорённости с таможнями.

— Звучит заманчиво, – кивнула я. – Каковы ваши условия?

— Процент с оборота. – Он назвал цифру. – Это покрывает мои расходы на логистику и риски. Плюс – преимущественное право на выкуп партий, которые вы захотите продать оптом. Не монополия, заметьте, а преимущественное право. Вы сможете работать и с другими купцами, но я буду первым, кому вы предложите товар.

Я задумалась. Процент был чуть выше, чем я рассчитывала, но в пределах разумного. Преимущественное право – стандартная практика для крупных партнёров.

— Процент можно обсуждать, – сказала я осторожно. – Я предлагаю на полпроцента меньше, но с гарантией, что первые полгода мы работаем только с вами. Эксклюзивный тестовый период. Если ваши каналы сработают – оставляем процент, как вы сказали. Если нет – пересматриваем.

Граф приподнял бровь, и в его глазах мелькнуло уважение.

— Вы торгуетесь как заправский купец, госпожа Карантар. – Он усмехнулся. – Пожалуй, я соглашусь. Эксклюзив на полгода – разумно, чтобы проверить друг друга. Идёт.

Я кивнула Дирку, и тот быстро записал основные пункты.

— Теперь по товарам, – продолжил граф. – Зерно и керамика – это понятно. Но ваши ткани… – он указал на образцы, – это не просто деревенское сукно. У вас есть хорошие мастера.

— Есть, – подтвердила я. – И есть планы расширяться. Если спрос будет, через год смогу предлагать втрое больше.