Онлайн книга «Энкоды: Как договориться с кем угодно и о чем угодно»
|
♦ «Не могу» живет на улице «Не хочу». ♦ Да, с вами не соскучишься. Внешнее психологическое преимущество («льгота») Тезис: «Я не отвечаю за то, что со мной происходит». Антитезисы: ♦ За базар не ответил – жизнь не работает («не тикает»). ♦ Лучше износиться, чем заржаветь! ♦ Вот только не говори, что у тебя цирроз печени!.. Внешнее и внутреннее социальное преимущество (человеку хочется подчеркнуть свою уникальность, «прошу не путать меня с обыкновенными людьми») Тезис: «Чего можно хотеть от такого человека, как я? Ведь я – инвалид!» Антитезисы: ♦ Поговорим лучше обо мне. Мой паралич – самый прогрессивный! ♦ Любая проблема – это замаскированная удача. На практике, конечно, вовсе не обязательно привязывать каждый из этих энкодов к какому-либо преимуществу игры. Можете просто свободно перебирать их, используя в любом порядке – как вспомнятся... «Привязка» к преимуществам – лишь для лучшего понимания, а стало быть, и лучшего запоминания энкодов. А заодно, если вы «академически мыслящий» читатель, – для более глубокого понимания игр и возможной роли энкодов в их ниспровержении... Впрочем, люди иногда намеренно сохраняют за собой право играть уже после того, как игра осознана. Но тогда это уже не игра, а «интрига». При всем их сходстве игры и в самом деле отличаются от интриг. Так мы называем сложную систему трансакций «на множество персон», приносящую радость автору-драматургу (он же и режиссер и одно из действующих лиц [30]). Интриги, как правило, уникальны и хорошо осознаются одним из участников «до», а другим – «после» (простейшие примеры интриги – «Ворона и лисица», первоапрельские розыгрыши). Энкоды неплохо подходят и для развенчания интриг: ♦ Учти, я записываю все, что произношу... ♦ Я на грани провала... ♦ Я такое за версту чую... ♦ Я делал много плохих вещей в жизни... ♦ Я вернусь не один, со мной придет закон... ♦ Я тебе позволю произнести две с половиной фразы. ♦ По-моему, ты – заинтересованное лицо... ♦ По-моему, у нас с тобой это серьезно... Ролевые энкоды – полезная вещь, если их использовать с толком. Почему – «ролевые»? Мы в самом деле играем роли – кто лучше, кто – хуже. Некоторым удается превзойти свою роль, проявляя собственную индивидуальность. Энкоды позволят вам – при соблюдении, как мы уже только что сказали, известных мер предосторожности – подняться над ролью, решая, коль скоро мы начали изъясняться в театральных терминах, не только «задачу» (эффективное деловое взаимодействие), но «сверхзадачу» (проявления своего уникального «я»). ГЛАВА 5
Механизм действия энкодов Соперника надо не обыграть и даже не переиграть, но сделать из него партнера – пусть ошарашенного и расфокусированного Энкоды по механизму своего действия – это рефрейминг – старая мысль в новом обрамлении. Существует много видов рефрейминга, рассматриваемых в их в контексте исследования энкодов. Переопределение. Новая трактовка одного или нескольких элементов сообщения, влекущая за собой неожиданные для партнера последствия. Инициатор рефрейминга [31] предлагает партнеру задуматься, что это могло бы означать, если взглянуть с другой стороны (поместить в новые рамки, новый контекст). В психотерапии, откуда этот прием родом, рефрейминг-переопределение чаще всего означает замену негативного утверждения позитивной формулировкой того же содержания. Так, болтливость можно назвать общительностью, трусость – осторожностью, скупость – бережливостью, несдержанность – ярким темпераментом и т.д. и т.п. Рефрейминг – старая мысль в новом обрамлении. Вспоминаю случай из собственной практики. Товарищ полковник на сеансе психологического консультирования. Я говорю: «Боюсь, накурено… Давайте проветрим». Он – мне: «А разве настоящие мужчины боятся?!» Я: «Настоящие мужчины имеют смелость говорить то, что на самом деле чувствуют». «Неклассический» рефрейминг, построенный на фонетической подмене: «Доктор! Я развелась…» «Поздравляю! Развиваться надо постоянно!..» [32] Если же речь идет об энкодах, то переопределение, содержащееся в них, может иметь характер, противоположный щадящему психотерапевтическому: Партнер: «Давай зайдем с другой стороны…» Вы: «Не крути меня, как кубик Рубика!» Или: Партнер: «Давай зайдем с другой стороны…» Вы: «Я целиком на твоей стороне!» Или: Партнер: «Давай зайдем с другой стороны…» Вы: «А разве у меня есть выбор? А разве у тебя есть выбор?» …Да уж, честно говоря, задачи энкода «психотерапевтическими» не назовешь, если иметь в виду противостояние тем, кто пытается манипулировать нами. Ему-то, сопернику, возможно, и понадобится зайти ко мне на прием, зато вам они (энкоды) могут очень даже пригодиться, чтобы отпала необходимость визита к психотерапевту. От страсти у мужчины кровь бурлила… И женщина с улыбкой на устах Сказала, что себя бы разрешила Поцеловать, но только в двух местах… О, мужики! Святая простота! Он к женщине придвинулся поближе И попросил быстрей назвать места… Она сказала: «В Риме и в Париже!..» Увы, я не знаю автора этого замечательного поэтического энкода, но думаю, что вскорости слова станут народными… Кстати, ответить на них можно тоже энкодом: «Настоящий мужчина скорее отдаст женщине самого себя, чем то, что она попросит». |