Онлайн книга
Успешный исход переговоров вдвойне приятен, если общение с партнером доставляет удовольствие, не так ли? Новая книга популярного российского психолога Александра Кичаева станет для вас проводником в мир секретных психологических трюков, планирования победных стратегий и алгоритмов выгодных сделок, причем не только в деловой, но и в личной жизни. С ее помощью вы научитесь воздействовать на партнера таким способом, чтобы он с удовольствием уступал вам, а вы с неменьшим удовольствием обыгрывали его. В книге вы также найдете множество полезных рекомендаций по созданию персонального бренда и усилению личной энергетики, а также вопросы и задания для работы над собой. Готовить, планировать и проводить переговоры – непросто, но всегда интересно и захватывающе! Для широкого круга читателей.
Оглавление книги
- Введение
- Склонность к садизму и мазохизму в общении
- Как я спасал рыжего гаишника от тюрьмы
- Труд делает свободным
- Особенности агентурной вербовки
- Резиденты и агенты в бизнес-отношениях. Лайф-резидент
- Понимание конечной цели вербовки
- Сбор предварительной информации. Планирование развития дальнейших отношений с партнерами по переговорам
- Как построить «карту объектов воздействия»?
- Принуждение без промедления
- Подготовка к переговорам с лицом, принимающим решение
- Общие требования к подготовке и проведению переговоров
- Структура переговоров
- Секс-переговоры – принцип удовольствия
- Сексуальная мотивация садистов и мазохистов
- Подготовка стратегии и тактики переговоров
- Определение собственной цели, позиции и интересов, анализ возможностей и полномочий представителей противоположной стороны
- Как психоэмоционально настраиваться на предстоящие переговоры
- Стрессы бывают у тех, кто занимается не своим делом
- Распределение ролей в команде (добрый – злой, стрессор – примиритель и пр.) И отработка взаимодействия
- Навыки организации и проведения креативных мозговых штурмов
- Ваш индивидуальный переговорный стиль
- Секреты создания харизматичного образа в деловом общении. Бренд переговорщика
- Различия жесткого, мягкого и конструктивного подходов на переговорах
- Воздействие и восприятие на разных этапах переговоров
- Как лучше планировать ход переговоров?
- Создание системы защитных и атакующих аргументов
- Как использовать прием «сократовский диалог» на переговорах
- Беседа Сократа с Евфидемом о справедливости
- Управление процессом переговоров
- Это сладкое слово «раскрутка»
- Переговоры с людьми, вызывающими раздражение, тревогу или, наоборот, доверие. Ролевое позиционирование
- Навыки стрессоустойчивости
- Создание и поддержание внутреннего психологического комфорта. Центрирование
- Психотехнические приемы установления и поддержания контакта
- Ваши партнеры по переговорам
- Как понять интересы партнера и вызвать интерес к себе
- Переговоры с психологическими вампирами
- Работа с оппонирующими партнерами
- Соционическая модель в общении
- Тип личности лайф-резидента
- Типологический профиль – особенности, сильные, слабые стороны человека
- Создание сценария влияния и власти (СВВ) с учетом типологического профиля. Типология литературных персонажей
- Психологическое воздействие: защита и нападение
- Технология Soft Power – мягкая сила
- Как «зацепить» партнера: безопасность, деньги, статус, пороки, чувства, принципы и пр
- Приемы отражения прямого давления, агрессии и манипуляций
- Жесткость и мягкость при ведении торга
- Как выдвигать предложения и реагировать на предложения партнера
- Схема работы с возражениями и отговорками
- Воздействие на партнера контекстом, аксессуарами и техническими средствами – правильный выбор места, времени встречи, организация пространства
- Противостояние влиянию
- Как использовать энергию агрессии нападения против нападающего – принципы айкидо
- Основы стресс-менеджмента
- Незавершенность как источник стресса
- Инструменты борьбы со стрессом
- Определение причины стресса
- Важная функция настроя
- Анализ стрессогенного поведения
- Ответственность за себя
- Внешние стрессоры и выработка защитных механизмов
- Курс на верную установку
- Изменение негативных установок
- Упражнение Дэвида Молдена
- Коррекция установок другого
- Манипуляции и стресс
- Стресс автомобилиста-нарушителя
- Как избавиться от синдрома ДТП?
- Как развивается стресс. Стадии
- У страха глаза велики…
- Стресс – дело добровольное
- Живу для себя или для других?
- Фильтруй свой стресс
- Обобщающий стресс
- Исключающий стресс
- Искажающий стресс
- Стресс как результат неудачного выбора
- Что вызывает стресс
- Неисправимые ошибки прошлого
- Стресс от утраты того, что имеешь
- Стресс от отсутствия цели и смысла
- Хуже некуда
- Ошибки – полезный опыт
- Это сильнее меня!
- Управляем стрессом
- Способность управления стрессом
- Антистрессовая аффирмация
- Думай о хорошем
- Я – слабый/сильный (лишнее вычеркиваем)
- Стресс на переговорах – явление относительное…
- Стресс – удел жертвы?
- Завершение переговоров
Автор книги - Александр Кичаев
Кичаев Александр Александрович
– коуч, психолог, социотренер, бренд-консультант, психоэнергетик. Основатель Международной ассоциации психотехнологий (МАП), консультант-тренер Академии ораторского мастерства, Международного института тренинга, преподаватель MBA РГУ нефти и газа им. И.М.Губкина, член Федерации айкидо есинкан России (ФАЕР).
Создатель методики сценарно-энергетического кодирования (СЭК), успешно адаптированной в персональном коучинге с руководителями бизнес-структур, политиками, а также в семейном консультировании.
Наиболее востребованные программы:
* ...