Онлайн книга
Регулярные колебания спроса, называемые сезонностью, случаются в любом виде бизнеса. Эта книга – источник идей, которые будут зарабатывать деньги для вашей компании в период традиционного спада продаж.
В основу издания положены примеры бизнеса как из области В2В, так и из области В2С, сезонные спады которых могут не совпадать. Авторские приемы борьбы со спадом подробно проиллюстрированы и описаны для каждой сферы бизнеса.
Книга подойдет руководителям и собственникам бизнеса, а также тем, кто только собирается открыть собственное дело; руководителям и менеджерам отделов продаж, маркетинга, рекламы и PR.
Оглавление книги
- Предисловие
- Глава 1. Этаж Product
- Прием 1.1. Корректируйте ассортимент
- 1.1.1. Продавайте сезонный ассортимент, который нужен прямо сейчас
- 1.1.2. Создавайте пиковый ассортимент
- Прием 1.2. Диверсифицируйтесь связанно
- Прием 1.3. Диверсифицируйтесь несвязанно
- Прием 1.4. «Локомотив» тащит за собой «вагоны»
- Прием 1.5. Выпускайте новинки
- Прием 1.6. Передвигайте менее срочные и менее выгодные проекты на несезон
- Прием 1.7. Планируйте долгосрочные проекты, перекрывающие несезон, или закрывайте сделки на длинный временной период
- Прием 1.8. Акцентируйте внимание на беспроигрышных, самых проверенных и ходовых позициях ассортимента
- Прием 1.9. Находите клиентов, у которых высокий сезон, и делайте предложение им
- Прием 1.10. Покажите вторую (третью) функцию продукта
- Глава 2. Этаж Price
- Прием 2.1. Создавайте разные ценовые пакеты
- Прием 2.2. Корректируйте падение спроса скидками и специальными тарифами
- Прием 2.3. Осуществляйте предварительные продажи
- Глава 3. Этаж Place
- Прием 3.1. Приближайтесь к целевой аудитории
- Глава 4. Этаж Promotion
- Прием 4.1. Расширьте диапазон ситуаций применения товара
- Прием 4.2. Побудите В2В-клиентов к созданию запасов перед высоким сезоном по специальным ценам или с помощью программы преднизкосезонного эксклюзивного сервиса
- Прием 4.3. Переориентируйтесь на другой сегмент
- Прием 4.4. Создайте специальные низкосезонные сервисные предложения (ориентируясь в основном на постоянных клиентов)
- Прием 4.5. Создайте ситуативную модификацию упаковки
- Прием 4.6. Введите систему накопительных бонусов в спад
- Прием 4.7. Создайте специальные низкосезонные обучающие предложения (ориентируясь в основном на постоянных клиентов)
- Прием 4.8. Дарите подарки
- Прием 4.9. Проводите розыгрыши призов
- Прием 4.10. Сократите расходы на продвижение до минимума
- Прием 4.11. Напоминайте целевой аудитории, что она может купить продукт для особого случая в своей частной жизни
- Прием 4.12. Используйте ресурс партнера
- Прием 4.13. Создайте достопримечательность
- Прием 4.14. Создайте полукультурное мероприятие и сделайте его традиционным (проектным) в несезон
- Глава 5. Этаж Personal
- В качестве послесловия