Новые знакомства и новые люди приближают меня к целям. Например, на 2018 год я поставил себе задачу – выйти на миллиард оборотного капитала. А в долгосрочной перспективе хотел бы стать эксклюзивным продавцом какого-либо телеканала, затем войти на таких условиях сразу в несколько каналов. Через десять лет я вижу свою компанию федеральным сейлз-хаусом – эксклюзивным продавцом эфирного времени на телеканалах и рекламных мест на интернет-ресурсах. Плюс к тому времени у меня должен быть свой телеканал и интернет-телеканал. Итак, план поэтапно: в течение года – выход на миллиард, в течение трех лет – стать номер один среди независимых рекламных агентств России по ТВ и digital, а затем, имея такой ресурс, постепенно менять рынок к лучшему, делая его более прозрачным и удобным для рекламодателей и более эффективным, в том числе за счет новых инструментов оценки вложенных средств. Проще говоря, когда есть весомые обороты и бюджеты, можно менять этот рынок в лучшую сторону.
Я планирую создать собственный канал, соединив то, что, казалось бы, несоединимо – бизнес и развлекательный контент. Потому что только бизнес – нудно, только развлекательное содержимое – бесцельно. Представьте гибрид ТНТ с бизнес-телеканалами «Успех», «Трансформатор», «Бизнес-секреты с Тиньковым». Необычно? Сало в шоколаде – тоже необычно, но оно же есть!
В общем, кто хорошо работает, тот должен хорошо отдыхать, а кто хорошо отдохнул, тот должен хорошо работать.
Я сам так живу. Или тружусь эффективно и много, сижу за компьютером все выходные, или пальцем не могу пошевелить. Мне кажется, все предприниматели такие. Поэтому на моем канале днем будет бизнес, вечером – развлекательные программы или по будням – бизнес, по выходным – развлекательное. Я пока думаю над этим. А может быть, вообще будет два эфира параллельно, это же Интернет! Но все это будет один канал с рабочим названием «Бизнес-отдых». Чтобы зритель мог выбирать. А бизнесмен – человек непредсказуемый: то в режиме завоевания вселенной, то в режиме аккумуляции и восстановления сил – либо заряжается, либо тратит. Предприниматель, на мой взгляд, не может быть в среднем состоянии.
Время личного бренда
Помимо реализации этого плана я активно развиваю личный бренд. Когда человек едет на дачу и у него заканчивается бензин, а справа и слева находятся заправки «Лукойла» и «Роснефти», он заправится на заправке, что находится справа, чтобы не разворачиваться и не стоять из-за этого в пробке. При равных условиях человек выберет самый удобный вариант – первый попавшийся. Конечно, если слева будет «Лукойл» или «Роснефть», а справа – сомнительная компания, водитель может и свернуть. Или, если человеку нужно будет сделать операцию, отправить ребенка заниматься с репетитором, обратиться к стилисту, имиджмейкеру, он не выберет кого попало, а будет изучать отзывы и выяснять, кто стоит во главе той или иной компании, кто является ее владельцем и основателем.
Сейчас люди работают с людьми, как я писал выше. Вы не пойдете на прием к хирургу из ближайшей больницы, если предстоит плановая операция, предварительно не познакомившись с ним, – вдруг, образно говоря, отрежет что-нибудь не то? А вот к врачу, в котором уверены, вы поедете хоть в другой город! То же – и в нашем деле. Всегда важно, кто именно занимается вашей личной рекламой, вашим персональным продвижением.
Именно поэтому я лично участвую в ключевых переговорах, и люди хотят со мной работать. Они видят, что я опытный, многое знаю, понимаю и могу в своей компании распределить обязанности так, чтобы клиент получил лучший сервис. Люди ценят общение с первым лицом организации! И мне самому приятно общаться, обедать вместе, отдыхать, но парадокс в том, что даже когда вы вместе отдыхаете, вы при этом тоже работаете и решаете вопросы!
Так что я скрупулезно и тщательно занимаюсь персональным брендингом. Это помогает общению. Если я рекламщик, то должен уметь как минимум правильно преподнести и самого себя.
Конечно, ничто не стоит на месте. И хоть я и сам сейчас достаточно молод, но вижу предпринимателей в разных сферах бизнеса, которые заметно младше меня. И это круто! Я называю это ЧСМ – «чувствуй себя мудаком». Это помогает развиваться. Вот приезжаю на курс «Бизнес Молодость» и думаю, что буду здесь самый крутой, у меня в 30 лет – офис в Печатниках и Audi A5. Но тут вижу парня, у которого в 23 года офис в топовом бизнес-центре и BMW 7-й серии. При этом над ним еще и подшучивают, потому что он сам вел машину! На следующее занятие тот парень приезжает уже с водителем. Или другой в 23 года покупает кабриолет BMW 3, даже не продав предыдущую машину – BMW 5! Для меня это было удивительно и нестандартно: я всегда продавал старую и на эти деньги покупал новую. В такие моменты я понимаю, что есть куда развиваться!
Через год мы с этим парнем вновь встретились, я купил X6 и кабриолет Porsche – и теперь уже он смотрел на меня как на учителя. На старте бизнеса машины помогали развитию. Но дело не в самих автомобилях, а в том, что они давали мне энергию для достижения новых амбициозных результатов. Не факт, что у вас обязательно будет так же, в вашем случае мотивацию может дать что-то другое – техника, брендовая одежда, путешествия, дорогие подарки близким.
А вообще, чтобы открыть свой бизнес в современной России, нужен талант, у человека должны быть предпринимательская жилка, амбиции. И вот в субботу, вместо того чтобы с девушкой в кино пойти, к примеру, сижу и пишу книгу, а перед этим, в пятницу, весь день был на встречах с партнерами и клиентами. Надо быть человеком, который может позволить себе так делать! Быть готовым к постоянной большой нагрузке, к тому, чтобы 24/7 пребывать в напряжении. Мысль, с которой я согласен: заработок человека соответствует тому уровню стресса, который он может выдержать. Так что бизнес в России – это непросто, потому что не каждому изначально дано выдержать такой стресс.
Однако сейчас делать бизнес проще. Раньше было как: если нет связей, родителей, стартового капитала, то и непонятно, как начать. А в наши дни любой человек может устроиться наемным сотрудником, поработать, накопить денег, открыть свое дело: за 10 тысяч рублей сделать лендинг, пустить туда первый трафик, и если все получится, то начинающий бизнесмен уже сможет заработать первые деньги и развивать компанию дальше. Нужны прежде всего любовь к своему делу, компетентность и некая универсальность вашего товара, то есть это не должны быть шапки, которые будут продаваться только зимой.
Ведение бизнеса – по-прежнему сложный путь, и не каждый его выберет, потому что это пожизненная беготня за успехом и результатом, тяжелая голова, круглосуточно забитая разными мыслями. Нельзя достигнуть определенного результата и успокоиться: когда-то я был доволен тем, чего добился, но сейчас понимаю, что маленький я еще, надо расти дальше!
Здесь важно окружение человека: если несоленый огурец поместить в банку с солеными, то он засолится. Предлагаю считать, что уровень успешности бизнесмена – это его доход. И если это так, то можно легко понять, кто результативнее вас, кто равен вам, а кто является отстающим. И, соответственно, надо иметь такое окружение, чтобы рядом с этими людьми чувствовать себя слабаком. Общаться с равными или отстающими – путь к деградации. И это касается любой сферы жизни. Если вы хотите, например, лучше разбираться в искусстве, то общайтесь с людьми, которые понимают в этом больше вас.
