Есть второй вариант – длинные путешествия для перепрошивки мозга. Например, я летал в Камбоджу разговаривать с камнями. Да-да, именно так, интересная практика! Было у меня путешествие из Нью-Йорка в Лос-Анджелес, когда я пересек весь континент – проехал за рулем 9000 километров. Такие путешествия меняют мое сознание. Минимум 12 раз в году я путешествую по новым странам и городам!
Наибольшие впечатления у меня остались от трех путешествий.
Первое – то самое, из Нью-Йорка в Лос-Анджелес. Пришел я в прокат авто, попросил машину, а мне посоветовали кабриолет. Такой у меня уже был, поэтому я знаю, что машина без крыши – это вечные солнечные удары и отбитая пятая точка. Выбрал себе крутой джип Chevrolet Tahoe, начал оформлять, но увидел джип еще больше – восьмиместный Chevrolet Suburban! Тогда сотрудник автосалона захотел со мной сфотографироваться и все время повторял: «Crazy Russian»! Я объяснял ему, что это моя мечта – проехать по Америке на большой черной машине! Да, она съедала много бензина, да, чемоданы болтались, но я помню эти впечатления до сих пор. И хотя после этого я был в США раз семь, таких эмоций больше не испытывал!
Второе – путешествие в Камбоджу. Мы разговаривали с камнями, деревьями, практиковали осознанные сновидения. Удивительная страна! Мы жили в палатке: впереди – океан, позади – джунгли. Ни телефон, ни Интернет не работают. И был день, когда я просто лежал в тишине и смотрел в небо… Красота!
Третье путешествие в моем персональном хит-параде – в Австрию. С компанией бизнесменов мы поехали кататься на сноубордах. Забронировали места, привезли обмундирование, а в итоге я прокатился один раз и через день понял, что больше не хочу. Позвал всех в евротур на машине в сторону Будапешта: махнем, а там будь что будет, разберемся. Из тридцати человек уговорил четырех. И мы поехали, сами не зная куда. Получается, мы забронировали гостиницу, 10-го были в Австрии со сноубордами, 11-го покатались, а 12-го прыгнули в машину и поехали по Европе – как в фильме «Евротур», через Братиславу. А когда уже должны были лететь обратно, чтобы забрать сноуборды, мы не захотели возвращаться: отказались от билетов из Австрии, попросили ребят убрать сноуборды в камеры хранения и съездили еще и в Прагу на два дня. Это было спонтанно, незапланированно и круто. За одно путешествие – пять стран вместо одной и пять крупных городов. Я люблю спонтанность!
Запомнилось и еще одно путешествие. Я не очень люблю пляжный отдых, но есть одно исключение. Это мексиканский Канкун. Здесь белоснежный песок, кристально чистая вода, роскошные пляжи. Этот курорт создали мексиканцы для того, чтобы американцы ездили не в Майями, а к ним. А какие там коктейли, блюда, рестораны в отеле, закачаешься! Сервис такой, что могут в 4 часа ночи принести в номер бутылку виски и стейк любимой прожарки! Это идеальный отдых для бизнесменов: три дня валяешься на пляже, дальше – берешь машину напрокат, от спорткара до джипа, едешь и смотришь на пирамиды, сеноты, попугаев, вулканы, водопады. А на следующий день за 70 долларов (по тому курсу это было всего 2 тысячи рублей) отдыхаешь в зоопарке, наблюдая за пумами и жирафами в естественной среде. После этого прыгаешь в байдарку и сплавляешься вниз по реке, а затем сразу попадаешь в батискаф и погружаешься в глубины океана, чтобы изучить подводный мир. В общем, сервис идеальный. Например, когда мы отдыхали, в коридоре гостиницы делали ремонт. В качестве извинения администрация выделила нам двухэтажный номер с видом на океан.
Во время посещения пирамид календарь майя, учитывая дату моего рождения, показал… что я «бог ветра, неба» и вообще чуть ли не директор Вселенной. Было забавно, мы поулыбались, но за всю историю работы гида, которая нас сопровождала, я оказался такой первый (по крайней мере, мне так сказали), и она на весь автобус зачитывала «мое резюме». Сначала я посмеялся, а потом решил, что раз это мой «крест», то мне его и нести!
Прошло пять лет, я начал заниматься личным брендингом. В качестве эмблемы мне предлагали сову с расправленными крыльями, сильного и большого медведя, но все это было у других, мне хотелось чего-то своего. Мои инициалы – ЗЕВ, но я никак не мог связать их с каким-либо образом, хотелось добавить что-то «вкусное», такое, чтобы это вселяло в меня уверенность в будущих результатах. Хотелось чувствовать внутреннюю силу! И вот однажды был прекрасный солнечный день, на небе – ни тучки, но через час погода кардинально изменилась, засверкали молнии, и началась очень сильная гроза, такая, от которой детям хочется залезть под кровать. Сверкало и гремело всю ночь, я не смог уснуть до утра. Тогда и подумал, что это знак, то, чего конкретно не хватало моему логотипу! В итоге объединил ЗЕВ с молнией, потому что по календарю майя «я бог неба и ветра». Получился логотип: буквы ЗЕВ на фоне молнии.
Опыт показывает, что самые интересные идеи приходили ко мне, когда я отправлялся в путешествие. Зачастую уже в самолете появлялись свежие интересные мысли. Я считаю, это происходит потому, что мозг человека в такой ситуации попадает в другую среду и вынужден мыслить нестандартно. Есть же версия, что человек спит наяву – действует на автопилоте по программе дом – работа – дом. А когда ты едешь в новое место, программы действий нет. Это похоже на то, как дети учатся чему-то новому – они не знают, как правильно нужно делать, поэтому не боятся ошибиться. Так и в путешествии – мозгу не известны правила, он не зажат и поэтому начинает работать не на 10 %, как, говорят, обычно, а на все 90. Естественно, что, когда разум не зажат и в него поступает новая информация, он начинает генерировать новые идеи.
Глава 10. С чего начинается продвижение
Система «ТВ-клиент»
В 2013 году я впервые задумался о системе «ТВ-клиент». Что делать заказчикам, которые, имея в активе не очень много денег, хотят точно понимать, что именно они получат, купив рекламу на ТВ, – не прогадают ли? Мы создали несколько проектов, в которых все замеряли. В рекламном ролике использовали разные номера телефонов и отдельные посадочные страницы. Например, клиент «Форекса». В стандартном ролике было так: «Хочешь заработать на бирже – запишись на бесплатный семинар», указаны телефон и сайт компании. А мы сделали другой ролик, где сайт – заработатьнабирже.рф, за регистрацию на котором давали десять бесплатных уроков торговли на «Форексе». Указали другой телефон. Пустили оба ролика на телеканалы и замерили заходы на сайт. При этом было важно, чтобы лендинги и телефоны нигде больше не рекламировались. Мы не можем сделать лендинг заработатьнабирже.рф одновременно для ТВЦ и НТВ. Надо брать какой-то один ресурс и не пересекаться с остальными, чтобы можно было измерить заходы. Так работает система «ТВ-клиент», которая позволяет проверить на практике цифры от предбаингового анализа эффективности. Запускаем рекламу, измеряем заходы на сайт, считаем телефонные звонки и далее по заявкам оцениваем, сколько денег получила компания.
Система «ТВ-клиент» запатентована мной, в ней есть свои изъяны, потому что часть трафика все равно идет через поиск в «Яндексе». Но это все равно хороший вариант для того, чтобы измерить конверсию и отследить: вдруг заходят сильные лиды, которые покупают по 300 тысяч, в то время как остальные берут только по 100? В системе есть определенный алгоритм действий, который обеспечивает результат, чтобы люди не волновались зря и не расходовали свои средства впустую.
