Что получилось в итоге: я просто сижу в кафе, звонит Дима, просит выйти. Я вижу, что рядом с моим Gelandewagen стоит Bentley Портнягина, а рядом и он сам с камерой в руке, бац – съемка началась! Все перевернулось с ног на голову! Я не думал, что мы будем говорить на улице, у меня ступор, весь сценарный план рухнул!
Дима задавал мне вопросы о личных доходах: «Сколько зарабатываешь?», «Какая чистая прибыль?» В моем понимании это информация, которой делишься в кругу близких партнеров, и не принято говорить об этом во всеуслышание. Но Портнягин так умело интервьюировал, говоря о показателях компании, что, даже не имея желания обсуждать цифры, я на это пошел. На видео заметно, как я нехотя отвечал на вопросы, но тем не менее эту информацию он из меня выудил.
Дмитрий делает контент правильно, поднимает влогу рейтинги: берет интервью у сильных людей, задает вопросы, работает с интересной аудиторией. Мне повезло, получилась крутая профессиональная интеграция. Дима «фристайлил», да и я, хоть и не назову себя опытным, не первый раз видел перед собой объектив телекамеры. Плюс Портнягин – мой приятель, и все прошло успешно, на доверии и без подписанных документов. Но с другим блогером я бы не стал себя так вести.
Вообще, надо быть очень аккуратным в словах, заранее продумать, что готов сказать, а что нет, ведь ролик с YouTube вы потом никак не уберете! Так что если не уверены, что сможете говорить на какую-то тему, то просто не отвечайте на вопрос. Это лучше, чем что-то промямлить, а потом просить удалить отрывок из финальной версии видео. Помните: блогер – человек, который вправе сделать что угодно, как ему нравится, показать то, что ему хочется. Ничего удивительного тут нет. Ведь, несмотря на то что у блогера есть раскрученный аккаунт и известный влог на YouTube, по сути, это просто персональные страницы в социальных сетях, где он размещает информацию. Вы же можете писать на своих страницах то, что считаете нужным, верно? Вот и получается, что де-факто каждый из нас в определенной степени блогер, разница лишь в количестве аудитории.
Я знаю примеры неудачных интеграций, где люди говорили спонтанно, местами даже приврали, и их начинали ненавидеть. К интеграциям надо, во-первых, серьезно готовиться, а во-вторых, подписывать договоры, чтобы все уже было точно так, как хотите вы, а не как нужно блогеру для поднятия рейтинга.
Но вернусь к своей истории. Ролик вышел, интеграция прошла, я выкатил зрителям оффер на 189 тысяч рублей. Да, Дмитрий Портнягин открыл мне новый мир digital, я понял, что мне интересны публичность и активность, я стал заниматься своими аккаунтами, и нам на какое-то время «положили» сайт. Количество заходов с 200 в день возросло до 2 тысяч, но на следующий день стало 1500, затем 1000. Эффект оказался краткосрочным! Тем не менее мы собрали порядка 50 заявок, из которых десять оказались потенциальными клиентами, и пятеро из них купили сразу.
В общем, это был интересный опыт. Меня стали узнавать многие предприниматели. Как-то раз договорились о встрече на 85-м этаже, в ресторане в Москва-Сити, с крупным бизнесменом из Крыма, с которым нас заочно познакомил один общий приятель. Мы знали только, как друг друга зовут. Я захожу, иду к столику, где меня ждут. И тут человек отрывает глаза от смартфона и буквально застывает: «Обалдеть, ты и здесь и там!» Оказалось, что он как раз смотрит выпуск Портнягина со мной. Получилось как в мультфильме: «Вашу маму и там и тут передают!» Я понял, что для зрителей «Трансформатора» появление в этом влоге выписывает человеку кредит доверия, он автоматически начинает считаться статусным серьезным предпринимателем, потому что Портнягин просто не может общаться с другими.
В итоге я не могу сказать, что это произвело фурор и вызвало лавину заявок. Но на короткий период их было больше, чем от остальных каналов привлечения клиентов. И наши потенциальные заказчики, как правило, серьезные крупные бизнесы, которых, в принципе, сложно поймать. Так что для нас это был хороший результат. Но я знаю другую компанию, где занимаются образовательной деятельностью в области предпринимательства. И у них был просто взрыв, потому что все, кто смотрит «Трансформатор», хотят обучаться бизнесу, и многие пошли на их мероприятия. В итоге было собрано несколько тысяч заявок. Но в моем случае интеграция сработала еще и имиджево. До сих пор мне пишут с «Трансформатора», присылают заявки. То есть на отложенный спрос это тоже работает.
Если бы сейчас я делал у другого блогера интеграцию, то заключил бы договор, в котором полностью прописал сценарный план: аудио и видеоряд, темы, которые можно и которые не стоит обсуждать. У любого бизнеса есть обратная сторона медали. Например, если у компании была не очень хорошая репутация в Интернете, а она взяла интеграцию, то естественно, что эта компания не хочет, чтобы спрашивали про ее проблемы. И это ее право, если она платит за это деньги! Я бы точно согласовал все от начала и до конца: как начинаем, что говорим, что делаем, когда заканчиваем. Потому что все может перевернуться с ног на голову, а предъявить претензии возможности не будет. Нельзя знать наверняка, как все нарежут, смонтируют! Могут выставить в негативном свете. Именно поэтому важно договариваться заранее, все прописывать в договоре.
Глава 12. Легко ли быть бизнесменом
Малый и средний бизнес в России – это нетяжело, если ты платишь налоги, не злодействуешь, не переходишь никому дорогу. Может быть, в крупном бизнесе уже какие-то другие игры, но в рамках моей деятельности ничего особенного не происходит.
Бизнес – это всегда стресс, ответственность, вечные поиски решений, контактов, оптимизации, увеличения роста, бессонные ночи, новые переговоры и так далее. Но других трудностей, кроме собственной лени и нежелания расти, я не вижу. Да, был период кризиса, когда ушел ведущий клиент, но мы поджались, кого-то сократили, кого-то потом взяли обратно. Наверное, на заводах, на производстве все решается сложнее, так как в нашей стране трудности с кредитами. Но мы работаем не на кредитах, у нас нет мощностей, заводов, мы мобильны и в сложных ситуациях можем действовать оперативно.
Все больше прихожу к мысли, что предпринимательство – это некий крест, который необходимо нести, постоянно улучшая что-то в своей сфере, придумывая новое, нарабатывая идеи. По сути, за счет предпринимателей и меняется этот мир. Это совсем не просто, потому что иногда в 3 часа ночи приходит идея и ты не можешь уснуть, пока не оформишь ее, а на следующее утро нет сил встать с постели, потому что не выспался. Но я считаю, что быть бизнесменом – это скорее дар, чем кара, потому что, почувствовав этот дух свободы, получив возможность принимать решения самостоятельно, планировать загрузку так, как мне удобно, видеть результаты успешных идей, я уже никогда не смогу разменять это на стабильный доход, жесткий рабочий график, отпуск по согласованию и невозможность что-то решить, воплотить задумку, если тебе сверху кто-то поставил запрет, воспользовавшись правом вето. Я знаю, о чем говорю, я был преуспевающим сотрудником, который добился многого в работе по найму, начал строить карьеру, и это тоже было очень здорово. Я с удовольствием вспоминаю этот этап своей жизни, но никогда не сменю предпринимательство на работу в чужих компаниях. И если уж совсем честно, то самый большой страх у меня, как и у большинства других бизнесменов, – потерпеть крах в своем деле и опять выйти на работу наемным сотрудником.
