При покупке рекламы у блогера чего-то непонятного нет, разобраться нетрудно. Единственное, рекомендую вам не брать параллельно интеграции в нескольких влогах. После выхода у Портнягина я решил повременить с размещениями на других каналах. Думаю, что в этом есть смысл – размещаться не сразу у всех. Лучше запланировать новые активности с паузами между ними. Тут просто нужно понимать, что даже суперкрутой контент может вызвать отторжение, если станет слишком уж назойливым.
Как покупать и бронировать рекламу в digital:
• снять ролик;
• выбрать блогеров для размещения. Для этого надо проанализировать кандидатуру через поиск информации о ней, прислушаться к внутреннему ощущению, выслушать мнения друзей, просмотреть контент. Но лучше всего обратиться в агентство, чтобы оно узнало статистические данные, сделало подборку по целевой аудитории и предложило варианты интеграции и прямой рекламы. С интеграцией проще работать через агентство, поскольку оно имеет статистику по блогерам на YouTube (как вариант – через систему «ТВ-digital-клиент»). Плюс у каждого блогера есть своя внутренняя статистика, которую он передает агентству, а если не делает этого, то агентство просто не сможет его продавать. Наше агентство получает статистические данные, основываясь на совокупности факторов: опыт, кейсы, аналитика;
• покрутить прероллы на каналах;
• проанализировать, где ролик лучше конвертируется;
• у тех, кто конвертируется, запросить цену, купить интеграцию.
Оптимальный хронометраж ролика для преролла на YouTube – 15–30 секунд. Преролл с обязательным просмотром должен быть не более 15 секунд, преролл с возможностью прокрутки – 30 секунд, максимум – 1 минута, если продукт уникальный. Делая вывод по статистике просмотров собственного ролика, могу сказать, что основная масса людей смотрела по 14 и 30 секунд ролика. Получается, 30 секунд – максимальный хронометраж ролика. Оптимально – от 15 до 30 секунд.
Глава 14. Такая разная гениальность
Бизнесмен должен любить свое дело. Нельзя заниматься тем, что не любишь! В конечном счете перегоришь, будет мало шансов на успех. Когда я начинал работать по найму в сфере рекламы, так горел делом, что вечерами в воскресенье за банкой пива на природе презентовал друзьям тот или иной телеканал. А в понедельник ехал на встречу с клиентами. На ТНТ я занял первое место в презентациях телеканала клиентам.
И свое агентство я открыл, потому что любил рекламу на ТВ и сам ее смотрел даже чаще, чем основной контент. Я единственный среди своих знакомых, кто с нуля запускал бизнес в рекламной сфере, удержался и закрепился на рынке. Знаю тех, кто открывал, но не смог продержаться на плаву длительное время. Мне это удалось, потому что я получаю истинное удовольствие от того, чем занимаюсь! Именно поэтому последние годы развиваю digital в своей компании, ведь я и сам активно занимаюсь продвижением своего личного бренда в социальных сетях и вообще считаю, что за онлайном будущее. Параллельно с этим я выступаю спикером на различных конференциях. В общем, постоянно ищу новые пути развития.
Успех в бизнесе, на мой взгляд, базируется на трех постулатах: любовь к делу, экспертность, бесконечность ниши. Нужно начинать свое дело в той сфере, которая тебе нравится, от которой ты будешь получать удовольствие вне зависимости от результата. В той, где ты являешься экспертом, разбираешься лучше других. Плюс должна быть некая безграничность. Я не сторонник сезонного бизнеса. Если ты открыл магазин по продаже зимних шапок, то чем будешь заниматься летом? Лучше уж открывать магазин головных уборов на все случаи жизни: в зимний сезон торговать вязаными шапками, а в летний – соломенными шляпками.
На своих выступлениях я говорю, что если ты бизнесмен, то должен что-то отдавать миру. Какое-то время у меня ничего не было, я постоянно брал, насыщался. Купил одну машину, вторую, приобрел автомобиль папе. Причем себе порой брал подержанные машины, а отцу взял новую. Я понял, что надо отдавать, от этого тоже можно получать удовольствие. Когда добиваешься успеха, хочется делиться им. Но я против того, чтобы начинать с помощи, к примеру, голодающим в Зимбабве, если при этом собственной семье нечего есть. Например, я ежемесячно перечисляю деньги отцу, который сейчас на пенсии, помогаю другим родственникам.
В социальной сети я создал группу «Формула Успеха», написал, что могу поделиться информацией, секретами. В группу сразу добавились 50 человек из разных регионов, на живую встречу пришли около 25 – те, кто был в тот момент в Москве. Я рассказал этим людям об уровне нормы, о том, как открыть юридическое лицо, поговорили на другие бизнес-темы. Свое драгоценное время я отдаю бесплатно, когда уверен, что от общения со мной людям будет польза.
Один человек в Facebook писал мне на протяжении двух недель, что хочет открыть свое рекламное агентство и у него есть несколько вопросов. Я сначала отмахивался от него как мог, но затем по правильным четким вопросам понял, что парень настроен серьезно и не помочь ему было бы преступлением. Тем более что в какое-то мгновение я интуитивно почувствовал, что это именно тот момент, когда нужно поделиться своими знаниями. В итоге мы встретились, пообедали, я ответил на все его вопросы, а через несколько часов после этого встретился уже с другим человеком, который в моей сфере зарабатывает 5 миллиардов. Моя цель сейчас – миллиард, а он уже делает в пять раз больше! И теперь уже мне дали возможность получить знания для себя. Получается, я отдал – и мне вернулось.
Есть правило десятины. Если на улице у меня кто-то просит 100 рублей, я дам. Однажды помог человеку, у которого заканчивалось время проживания в хостеле, – оплатил сутки. В другой раз дедушке, который на улице хотел что-то продать, дал денег просто так. В общем, стараюсь помогать, отдавая около десятой части дохода. У меня есть папа, сестра, другие родственники, коллеги. Например, начал зарабатывать больше – увеличил папе «зарплату». Тетя переезжала в новую квартиру, ей не на что было купить холодильник – подарил ей. Если в компании мы больше заработали, устраиваю роскошный корпоратив. Всегда оставляю чаевые официантам. Короче, нужно отдавать свои знания и время, помогать родственникам, коллегам и нуждающимся. И все мои «отдавания» чудесным образом возвращаются: кто-то пытается помочь мне – например, знакомит с кем-то. Такой вот круговорот добра в природе. Настроен на позитив, помогаешь, отдаешь – помогают в ответ.
Когда я помогаю людям информацией, консультирую их, то потом стараюсь следить за их успехами. С ребятами из группы мы встречались раз в две недели. Например, я рассказал о повышении уровня нормы, одна из девушек в группе последовала советам и купила себе машину – теперь хвастается, благодарит. Значит, я помогаю людям, мои инструменты работают, их берут на вооружение! Какой-то парень, помню, пытался раскрутить свой проект, но никак не мог сделать презентацию. После разговора со мной наконец-то сделал, отправил клиенту. А главное, поверил, что может перестать «работать на дядю» и открыть свое дело. Мне интересно общаться со своими студентами, я всегда в курсе их дел. Живу по буддийскому принципу: просящему, нуждающемуся протяни руку. Но если человек не хочет принимать помощь, я ее не навязываю. Ведь иногда могут даже осудить за то, что что-то испортил, вмешался в ход чужих действий.
