А есть те, кто приходит на встречи и ищет волшебную таблетку. Думает, что придет, посидит, даже ничего не запишет, уйдет и через три часа откроет свой бизнес. Как в русских сказках: скатерть-самобранку постелил – она сама все накрыла. Печь сама едет, ковер-самолет сам летает, по щучьему велению желания исполняются. Все это – мечта русского человека. Но так не бывает! Если ты не готов выходить из зоны комфорта, не готов развиваться, то ничего не выйдет. Развитие всегда идет через стресс. Поэтому я пишу декларации, беру в долг деньги на машины, которые вроде бы мне не по статусу. Через дискомфорт и стресс расту и повышаю уровень нормы. Может, ничего и не получится. А может, получится. Половина людей сразу после встречи пропадают: это те, кто понял, что таблетки волшебной здесь не будет и если хочешь получить результат, то придется прыгать выше головы.
Главное – перестроить мышление. Никакие гениальные советы и инструменты без «перепрошивки программы» мозга и смены «софта» не сработают. Если ты позволяешь себе быть бедным, экономить, откладывать, ты и будешь бедным. А если ты позволяешь себе тратить деньги на себя, инвестировать в обучение, в свое дело, то станешь богатым. Потому что в своей голове уже разрешил себе это.
Как я люблю говорить, иногда, чтобы что-то получить, нужно иметь наглость этого захотеть. Тогда Вселенная начнет давать шансы. Но надо не только хотеть, надо цепляться за каждую возможность. Все зависит от самого себя!
Человеку из богатой семьи, наверное, мои принципы не подойдут, у нас разные истории. Я развивался без возможностей, а он имел все возможности с рождения. Повышение уровня нормы с ним не сработает, потому что уровень изначально был высоким.
Я выступал на конференциях с актуальной темой «Как начать бизнес без вложений, не имея возможностей, без связей и вырасти до компании с большим оборотом». Сейчас мне кажется, что жизнь должна сложиться так, чтобы у человека появилась потребность быть бизнесменом. У кого-то были богатые родители, они научили инвестировать, грамотно распоряжаться финансами, правильно воспитывали потребность зарабатывать, быть бизнесменом. Кто-то, напротив, вырос в простой семье, но был не согласен с тем, что имеет. Так появилась потребность быть предпринимателем, поскольку наемным трудом не заработаешь сколько хочешь. А еще один человек также вырос в бедной семье, но принимает такой скромный образ жизни, не хочет испытывать стресс и экспериментировать. Такое может случиться, кстати, и с выходцем из богатой семьи. Он может окончить МГИМО, но ничего потом не делать, только развлекаться. В человеке должны сформироваться потребность, желание, необходимость открыть свое дело.
Я не считаю себя суперталантливым бизнесменом, у меня не было никаких навыков, я ничего не понимал и не знал, поэтому совершил много ошибок. Но год за годом я впитывал знания, экспериментировал. Сначала просто считал, что всему можно научиться. Потом думал, что серьезным бизнесменом нужно родиться. Сейчас я сформировал окончательное мнение о том, что жилка предпринимателя и некие таланты базового уровня должны быть изначально. Но при этом кем бы человек ни работал, хоть дворником, хоть официантом, – если в процессе у него появились амбиции, желание развиваться и обучаться, быть в кругу людей «выше», то у него есть все шансы стать долларовым миллионером. Да, бизнесмены бывают разных масштабов, не обязательно становиться олигархом: индивидуальный предприниматель, который продает булочки, – тоже бизнесмен. Я считаю, что начать бизнес без вложений, не имея возможностей и связей, и вырасти до компании с большим оборотом сможет тот, у кого есть для этого задатки, помноженные на большое желание и безграничные амбиции. Люди, которые приходят на мои конференции, уже это все имеют. Хотя и среди них есть те, кто хочет получить просто волшебную таблетку.
В моем случае помимо амбиций потребовались навыки стратега, коммуникатора, продавца. У меня есть бизнес, потому что я хороший переговорщик, умею привлечь клиента, показать ему ценность своей компании и перевести знакомство в долгосрочное сотрудничество. Я открыл в себе эту компетенцию и приумножаю ее. Но при этом не уверен, что я самый крутой руководитель. Потому что бизнес строю больше на себе, на своих продажах. Я как играющий тренер, который всегда в решающий момент может выйти на поле, забить гол или, наоборот, если надо, отбить пенальти и спасти команду. Мы продаем в основном через мои сделки, что в некотором смысле ограничивает наш рост.
Еще одно важное качество бизнесмена – интуиция, «чуйка». Порой это даже важнее, чем рациональное мышление. Также обязательно нужно уметь выделять у себя ключевые компетенции, приумножать их, а остальное закрывать наемными сотрудниками. Ты хороший продавец – значит, поручаешь административную и творческую части другим. Ты плохой продавец, но хорошо разбираешься в продукте – значит, закрываешь остальное управленцами и продажниками. Ты хороший администратор – значит, нанимаешь креативного продуктолога и продавца. Еще нужно быть готовым к стрессу, постоянной неопределенности, бесконечному поиску новых решений, бессонным ночам, ненормированному графику – должно быть желание рвать и метать, постоянно что-то совершенствовать. Мозг бизнесмена работает 24/7!
Итак, чтобы стать бизнесменом, необходимо иметь:
• сформировавшееся желание;
• огромные амбиции;
• врожденное предпринимательское чутье;
• готовность к отсутствию стабильного рабочего графика;
• кайф от бесконечного поиска новых решений.
Часто люди из-за отсутствия опыта в бизнесе и страха неизвестности начинают открывать свое дело с друзьями – ведь так спокойнее, надежнее, увереннее. Да, стартовать на новом пути в одиночку всегда страшно. Но на основе своего опыта считаю, что пытаться работать совместно – ошибка, так можно потерять и партнеров, и друзей. Во-первых, на мой взгляд, это работает только в том случае, когда у партнеров равные доли, иначе рано или поздно кто-то «проснется» и начнет считать, сколько он приложил усилий, сколько другой и почему все оценивается по-разному. И это может стать корнем проблем. Второй момент: если ты можешь купить компетенцию партнера, то лучше бери наемного сотрудника. Если на первом этапе можешь сделать все сам, то вообще не нужны партнеры.
Я тоже начинал бизнес с двумя друзьями. Кто-то исполнял роль административного директора, кто-то «подтаскивал патроны», кто-то продавал. Потом стало понятно, что роль директора не нужна. Так как человек был не из рекламной сферы, участвовать в полноценных переговорах он не мог. Управлять особо было нечем, а подписывать немногочисленные бумажки можно и самому. Этого партнера мы взяли из-за его опыта в открытии юридического лица и ведении финансов. Но бухгалтер и партнер – разные вещи. В откровенной дружеской беседе мы обсудили эту ситуацию и предложили партнеру выкупить его долю, тот согласился. Со вторым партнером мы пересекались по компетенциям, за одним исключением. Если проводить аналогию с футболом, он был скорее полузащитником, раздающим пасы, а я нападающим, который забивает голы. Но вы понимаете, что когда один раз команда неуверенно выиграла, второй раз сыграла вничью, а третий проиграла, то начинается разбор полетов. И выяснить причину – то ли пас был неточным, то ли форвард не так ногу поставил – по факту невозможно. Начались первые недопонимания – плана, стратегии, развития компании и участия в этих процессах. Я был полностью погружен в работу, второй партнер эпизодически подключался, но скорее в качестве советника, а не полноценного участника. Затем стало понятно, что после матча «на табло снова нули». И анализ показывает, что за игру статистика передач полностью отсутствует, а нападающему приходится самому добывать мяч, раздавать себе пасы, пытаться забить и еще умудряться защищать свои ворота. Естественно, сил уходит много, и ситуация накаляется. Второй партнер тоже сам наблюдал всю статистику, и она его не радовала. И он инициировал разговор о выходе из команды, так как в последнее время не видел для себя в ней места и просто сидел на скамейке запасных. Мы договорились поделить все нажитое за время работы на равные части, и он вышел из компании.
