Я ходил на одну дорогостоящую программу по обучению бизнесу. Попал в один из первых потоков, платил по тем временам кругленькую сумму. После первого обучения доход компании и чистая прибыль выросли в три раза, хотя и не сразу. Мне понравилось, поэтому пошел второй раз, чтобы вырасти еще. Но то ли качество программы снизилось, то ли я к тому моменту уже все, что можно, впитал. В любом случае, если на первом обучении я чувствовал себя дураком и смотрел в рот спикерам, то во второй раз ощущал себя опытным бизнесменом, который это все знает и умеет. Более того, некоторые мои результаты бизнес-тренеры показывали как пример остальным. В общем, план увеличения доходов при помощи той же программы провалился.
Тогда я приезжал на хорошей машине, ставил ее возле входа, не экономил, поскольку повысил уровень нормы. В целом я не жалею, второй заход дал мне хорошие интересные контакты, которые в чем-то помогли. Но это не те инструменты, что я получил в первый раз. Тогда мне рассказали про уровень нормы, что классно покупать дорогие вещи и машины. После первого же занятия я пошел и купил себе три поло Hugo Boss. Сейчас мне смешно вспоминать, а тогда я чувствовал себя крутым. Впервые полетел за океан, отдыхать на дорогой мексиканский курорт Канкун, где арендовал погонять спортивную машину, как из фильма «Трансформеры». Там увидел, как отдыхают на широкую ногу люди, как они тратят деньги. Понял, что у меня просто не было мотивации зарабатывать больше. Если я на себя не трачу, зачем мне работать, как вол? А если я хорошо одеваюсь, путешествую – есть необходимость поддерживать планку уровня нормы.
После моих выступлений часто подходят и задают самые разные вопросы. Например, в первый раз у меня было полуторачасовое выступление на форуме «Территория смыслов» перед тысячей человек. После него люди от меня не отходили еще часа два. Следующий спикер не мог начать выступление, нас даже попросили переместиться из аудитории на улицу. Там мне под палящим солнцем уже становилось дурно, но ребята все просили и просили ответить на вопросы. В итоге мне принесли воду, мы переместились в тенек. И я не ушел, пока все, кто хотел, не задали мне вопрос. Чувствовал себя в тот момент чуть ли ни Филиппом Киркоровым. И главное, что за два часа не было двух одинаковых вопросов! Спрашивали о рекламе, о жизни. Один человек поинтересовался, стоит ли переезжать в Москву из другого города, я ответил, что, конечно, стоит, а не получится – всегда сможешь вернуться обратно. И парень сказал: «Я сделаю это!»
В провинциальных городах жизнь течет медленнее. Да, есть люди, которым нравится размеренная спокойная жизнь. Но есть и те, кто хочет расти. Я москвич, мне сложно воспринимать любой другой город России как возможность. Я, в принципе, не могу ничего другого посоветовать. В любом случае в Москве возможностей больше. И я не воспринимаю ни один город в качестве конкурента столице. Поэтому советую ехать сюда. Но можно попробовать сделать что-то и в своем городе, если есть компетенция, – это как тест-драйв роликов на YouTube. А потом заработанные деньги вложить в открытие дополнительного офиса в Москве. У меня в Крыму есть приятель, предприниматель Артур. Он владелец баров, ресторанов, у него есть амбиции. Я посоветовал ему открыть бар в Москве. «Пойдет дело – откроешь сеть баров в столице. Не пойдет – вернешься в Крым и применишь московский опыт там!» Ведь опыт – тот ресурс, который можно использовать всю жизнь.
На той встрече были и каверзные вопросы: «Вы говорите, что связей не было, и тут же признаетесь, что знаете многих!» Мне пришлось объяснять, что я рос в коммуналке, и легкое знакомство со всеми – моя фишка. Я запросто подхожу и знакомлюсь, если мне интересно. Это моя заслуга, на всех своих знакомых я вышел сам, сам наладил контакт и с крупными предпринимателями, и с ментором с пятимиллиардным оборотом. А человек говорит: «Без возможностей и связей? Да у тебя есть чувак с пятью миллиардами – это и есть связи!» А ничего, что я встретил его только через десять лет плодотворной работы?
Кроме всего прочего, я поделился с ребятами мыслью, что надо пройти этап наслаждения деньгами, понять, что правды в нем нет, и идти дальше, не думая о тачках и понтах. Кто-то услышал это и понял, что я делюсь душевными переживаниями. А кто-то услышал лишь то, что я хожу в Louis Vuitton и чуть ли не дверь там ногой открываю. Потом некоторые даже обсуждали, что пришел такой суперкоммерсант и издевался над «детишками», которые не могут себе ничего купить. Умные люди объясняли им, что я рассказывал, как в детстве в коммуналке с алкоголиком-соседом жил, как сам добивался всего, как позже понял, что бренды ничего не стоят на самом деле, но этот этап надо пройти! Но ни до кого это не дойдет само собой, пока сам не обзаведется брендовыми вещами.
Это было мое первое выступление на такую большую аудиторию, я рассказал как есть – наверное, искренностью и взял. Кто-то понял, кто-то нет. Те, кто воспринял, стали моими подписчиками, звали меня потом на другие выступления.
Я жил в Марьино, мы сидели с парнями на лавочке, пили пиво и щелкали семечки, ходили на «стрелки» с футбольными фанатами. И это была своего рода школа жизни. Я дрался во дворах, научился стоять за свою семью. Курил, выпивал – теперь занимаюсь спортом. Это опыт, обретение мудрости, жизненные уроки. Марьино – это лишь маленькая отдаленная часть Москвы, а в этом городе есть и Арбат, и Кутузовский проспект. Я увидел, что Москва другая, и понял, что мне больше нравится в центре. Тогда и задумался, почему мы живем так, а они – по-другому. Почему машина с Кутузовского стоит дороже, чем все, что у нас есть? Я начал вырываться, искать, смотреть. Стал отдыхать в центре, понял, что хочу там работать, даже готов каждый день ездить два часа в один конец. Потом снял квартиру – и будто в другой город переехал. Пока не вырвался из Марьино в центр, не сделал первые «посевы», не «собрал урожай», я не мог расти. Мне не в Марьино рассказали про уровень нормы! Там мне говорили, что я баба, потому что пью некрепкие напитки, – есть же водка! То же было и про квартиру, машину, одежду. В спальных районах можно выйти во двор в трениках и выпить стакан водки. А в центре так не пройдет. В общем, живя в Марьино, я имел мышление размером с Марьино и такое же развитие. Вырвавшись в центр, я увидел другую жизнь, она мне понравилась, у меня изменилось мировоззрение, и я принял решение идти дальше и развиваться. Делайте выводы.
Глава 15. Играем с эмоциями
Для чего нужны эмоции в рекламе
Среднестатистический житель крупного города в день видит более трех тысяч рекламных сообщений, и цифра эта растет, появляются новые виды рекламы. Например, в США и Европе, а сейчас уже и у нас, в торговых центрах устанавливают устройства, считывающие ваше лицо, ID. После чего вы видите на экране в этом центре таргетированную рекламу каких-нибудь магазинов, направленную лично на вас! Появилась новая реклама и в электронной почте. То есть листаешь почту, а баннер раскрывается сверху вниз, ты видишь все сообщение, но оно динамично, притягивает взгляд и сильно не напрягает. Я заметил это, потому что реализовано классно, как рекламщик ставлю «пять»! В общем, количество рекламы увеличивается, потому что появляется все больше точек доступа к человеку через Интернет. Как я сказал, на человека в день приходится более трех тысяч касаний – это реклама на улице, в Интернете, по ТВ, радио. Даже сейчас я смотрю в окно, а там кран с рекламой. Зашел в кафе – там лежит листовка.
