Вы используете заголовки??? Без ХОРОШЕГО заголовка – ваша реклама будет никчемной. И даже не будет иметь значения, если ваша реклама попадет в 10000 квартир. Если она бесполезная, число 10000 абсолютно ничего не значит. Обратите особое внимание на следующий раздел.
Заголовки
В 1497 году, 16-летняя Лукреция Борджиа забеременела.
Это произошло в результате инцеста с ее отцом – папой римским!
Заинтересовало?
Этот заголовок просто держит нас в напряжении до самого конца, шокирующего и ошеломительного. Ваши заголовки должны иметь такую же силу. И вы должны поместить заголовки на все, начиная с этого дня. НА ВСЕ!
Как я уже говорил, ваш заголовок – это реклама для вашей рекламы. Это наиболее важная часть текста, которую вы напишете. Вы должны захватить ВНИМАНИЕ!
Представьте газету без единого заголовка. Сколько вы будете копаться, чтобы найти нужные статьи? Мы сканируем заголовки, чтобы найти вещи, представляющие интерес для нас. Мы делаем это с детства, когда мы только учимся читать.
Дэвид Огилви из знаменитого рекламного агентства «Ogilvy & Mather» сказал: «В среднем, люди читают в 5 раз больше заголовков, чем самих статей. Отсюда следует, что, если ваш заголовок не продает, вы теряете 90 процентов ваших средств.»
Исследования доказали – объявления без заголовков неэффективны и являются пустой тратой денег.
Теперь представьте, что вы листаете страницы в журнале или газете – что продается на изображениях ниже?
Сложно понять – не так ли? Правый рисунок выглядит так, как будто имеет что-то общее с пиццей, но это не так уж очевидно.
А теперь посмотрим на следующие изображения:
Разница очевидна. Вы сразу же скажете, о чем эти рекламные объявления. Если вы интересуетесь страхованием – вы обратите внимание на объявление слева. Если объявление справа делает акцент на слове «бизнес» – это для «вас». «Бизнес специал».
Итак, помните – любое объявление без заголовка в 90 % случаев обречено на провал. Это просто глупо.
Давайте напишем несколько заголовков.
Давайте поработаем над заголовком для вашей первой даты. Вы собираетесь раздавать бесплатную пиццу в течение всего дня, чтобы повысить осведомленность о вашем ресторане.
Вот первая идея для заголовка:
Вот и настал первый день рождения нашего ресторана, и мы будем раздавать бесплатную пиццу в эту субботу.
Он передает сообщение. Но так скучно. Слова «мы», «наш» … Запомните, люди хотят знать, какую выгоду получат ОНИ.» Так что, используя вышеперечисленные местоимения, вы не получите должного эффекта.
По большей части, заголовки насыщены информацией. И все это в «пассивном» залоге.
Пассивный залог – «Вот почему многим клиентам нравится наш жареный лосось.»
Активный залог – «Вот почему многие клиенты любят есть наш жареный лосось.»
Пассивный залог – «Людям нравятся наши Яйца Бенедикта»
Активный залог – «Люди любят наши Яйца Бенедикта.»
Как насчет:
Мы раздаем бесплатную пиццу весь день в эту субботу в честь нашего первого дня рождения.
Это немного более лаконично, но по-прежнему очень плоско. Что еще мы можем сократить?
Мы раздаем бесплатную пиццу весь день в эту субботу.
Уже лучше. На самом деле, здесь есть только три слова, которые несут в себе всю смысловую нагрузку:
• Бесплатная
• Пицца
• Суббота
Бесплатная пицца целый день в эту субботу!
Теперь нужно привлечь больше внимания:
Сообщаем – Бесплатная пицца в эту субботу!
Мы перешли от:
«Вот и настал первый день рождения нашего ресторана, и мы будем раздавать бесплатную пиццу целый день в эту субботу».
к:
«Сообщаем – бесплатная пицца целый день в субботу!»
Первый заголовок отклонился от основной предпосылки хорошего заголовка. Это не было примером рекламы для рекламы. Это было обычное объявление. Последний пример – четкий и по делу. Он быстро передает все, что вам нужно знать, чтобы решить, стоит ли читать оставшуюся часть.
О деталях вы рассказываете в теле рекламного объявления. Не в заголовке.
Расположение
Еще одна проблема первого заголовка заключается в том, что все ключевые слова потерялись. Если бы мы решили придерживаться оригинального заголовка, мы могли бы утроить (да, я сказал утроить) восприятие с помощью такого расположения:
Вот и настал первый день рождения нашего ресторана, и мы будем раздавать бесплатную пиццу в эту субботу.
После того, как вы выбрали ключевые слова для вашего заголовка, возможно, потребуется изменить его так, чтобы ключевые слова попадали в поле зрения. Люди c одного взгляда могут прочесть несколько слов одновременно. Если они случайно взглянули на ваше объявление – ключевые слова должны бросаться им в глаза. Не теряйте их где-то в середине.
Вот некоторые примеры:
Выглядит хорошо в обоих случаях.
Купи один, получи второй БЕСПЛАТНО.
Купи один
Получи второй БЕСПЛАТНО.
Текст определенно размещен лучше.
Два Пиццы по цене Одной.
Две Пиццы
По цене Одной.
Определенно лучше.
Большая пицца с 1 топпингом всего за 9,99.
Большая пицца с 1 топпингом
Всего за 9,99.
И для убедительности:
Большая пицца с 3 топпингами всего за 12,99 плюс БЕСПЛАТНЫЕ хлебные палочки и БЕСПЛАТНЫЕ 2 литра напитка.
Большая пицца с 3 топпингами всего за 12,99
