Плюс…
БЕСПЛАТНЫЕ хлебные палочки
БЕСПЛАТНЫЕ 2 литра напитка
Последний пример иллюстрирует важность расположения. Три ключевых слова скрыты в середине – находятся вне поля зрения.
Когда их правильно расположили – в глаза сразу бросаются «Плюс, бесплатно, бесплатно».
Слова в начале и в конце вашего заголовка легче воспроизвести, чем слова в середине. Разместите «ключевые» слова по краям.
Начинайте или заканчивайте каждую строку ключевым словом. По импровизируйте с расположением, пока ваш заголовок сам себя вам не прочитает.
10 самых мощных «продающих» слов в английском языке
Начнем с 10 самых мощных слов для заголовка:
Ты Как Кто Сейчас Хотеть
Твое Новый Бесплатно Люди Почему
Убедительные слова заголовка, которые приведут к тройной отдаче:
Новости: Качество: Ловкие фразы:
Вдруг Высокое Возьми две
Объявляем Эксклюзивное Семейный праздник Хотим познакомить Запоминающееся Набор для
вечеринки
Новый Известный Пицца для
вечеринки Сейчас Прекрасный Двойная выгода
Сегодня Выдающийся 2 за 12
Непревзойденный Возьми три
Первоклассный Две по средам
Выбор Семейный размер
Ценный Тройная польза
Исключительный Летний спаситель
Свежий с фермы
(для завтрака)
Популярный:
Действие: Всего лишь 12,50 Гарантированный Закажи сейчас Экономите 12,50
Рекомендуемый Закажи сегодня Встретите менеджера Известный Позвони прямо сейчас
Знаменитый Возьми телефон
Размер: Только
Большой Сэкономь
Гигантский Меньше
Немалый Который
Массивный Вечером
Огромный
Громадный
Самое мощное слово на планете
Самое мощное слово в мире – это слово ВЫ. Когда люди покупают шариковую ручку и пробуют ее расписать, большинство из них напишут свое имя. При взгляде на карту, люди ищут родной город или дом.
Слово вы придает сообщению личный характер. Каждая полученная вами рекламная рассылка. Каждый рекламный стикер, который вешают на вашу дверь. Каждая листовка, которую кладут в ваш заказ… через ваши глаза сообщение напрямую поступает в ваше сознание.
• Это предложение для ВАС.
• Этот стейк для ВАС.
• Эта топпинг для ВАС.
• Я работаю не покладая рук целый день, чтобы приготовить для ВАС отменную курицу.
• Это специальное предложение для ВАШЕЙ семьи.
Добавьте название города/области в заголовок: «Пицца для гурманов № 1 в Солт-Лейк-Сити».
Это тоже носит личный характер. Люди идентифицируют себя с их родным городом. Если ваша реклама не будет персонифицирована, вы не сможете завоевать внимание клиентов.
Наполните вашу рекламу местоимением ВЫ!
Слова новый/теперь также являются залогом успешной рекламы.
Ранее я уже говорил о том, почему новые вещи привлекают наше внимание. Хочу подвести итоги.
Человеческий разум должен знать, что значит новое. Он заложено в наших генах. Долгое время назад от этого зависела жизнь. Люди – любопытное стадо.
Новые вещи могут оказывать сильное влияние на нашу жизнь, поэтому мы должны быть внимательны. Вчера вечером я увидел тюбик зубной пасты Крест в магазине.
На нем было сказано:
НОВЫЙ ОБЛИК!
Тот же продукт.
Таким образом, даже если они не выпустили «новый» продукт – они кричат о НОВОМ облике.
Пицца Хат использует этот козырь «Новизны» в течение многих лет. Я сомневаюсь, что кто-нибудь может вспомнить все их новинки за последние годы. Но вы точно можете на это рассчитывать. Раз в год они выпускают «НОВЫЙ» продукт и рекламируют его, как сумасшедшие.
После того, как «Новизна» стирается – они забрасывают это дело. Но ведь этот трюк заставляет их телефон разрываться!
Теперь ВЫ можете заказать пиццу № 1 в Солт-Лейк-Сити!
Заголовок выше обзавелся словом «теперь» (или «новый»), «вы» (и ваш родной город) и признание клиентов – (# 1 по продажам).
Я уверен, что вы в состоянии обзавестись новинкой.
• НОВЫЕ хлебные палочки!
• НОВАЯ пицца!
• НОВЫЕ топпинги!
• НОВЫЕ ребрышки!
• НОВЫЕ банановые блинчики!
Ну и конечно же никто не пройдет мимо «БЕСПЛАТНОГО» предложения. Оно послужит вам в качестве «дополнительной ценности».
• БЕСПЛАТНАЯ закуска к каждому основному блюду
• БЕСПЛАТНЫЙ 2-литровыйнапиток при покупке большой пиццы
• БЕСПЛАТНЫЙ салат к любому ужину
• БЕСПЛАТНЫЙ бокал вина каждому гостю
• БЕСПЛАТНЫЕ напитки в неограниченном количестве
Черт возьми, почему бы не использовать все три слова?
ТЕПЕРЬ каждый из ВАС получит БЕСПЛАТНУЮ закуску!
Всегда используете заглавные буквы, жирный и увеличенный шрифт при написании слова «БЕСПЛАТНО».
Давайте составим еще несколько заголовков, используя наши «сильные» слова.
Представляем Вам 7 новых фахитас!
Представляем вашему внимаю новую тройную пепперони!
Кому бесплатный десерт?
Теперь доставка бесплатная!
Представляем новую пиццу для любителей мяса!
Теперь вы можете заказать самый большой стейк в городе за полцены!
Почему бы не заказать больше пицц за меньшие деньги в Рэнди’с Пицца?
Какую из этих наивкуснейших пицц вы бы хотели съесть сегодня вечером?
Эти заголовки УПРАВЛЯЮТ вниманием. В них присутствует энергетика, новое чувство.
БОНУС: слово «Годовщина» очень хорошо действует на женщин. (Интересно, почему?) Обратите внимание, Папа Джон’с ежегодно устраивает промо-акцию в честь своей годовщины, как правило, в первом квартале.
