Может быть, вам тоже стоит это использовать?
Давайте добавим мощи этому заголовку:
Вы получите лучшую пиццу, которую вы когда-либо пробовали, цены, которые вы не видели с 1980 года, все это доставят бесплатно менее чем за 32 минуты!
Выделим все жирным:
Вы получите лучшую пиццу, которую вы когда-либо пробовали, цены, которые вы не видели с 1980 года, все это доставят бесплатно менее чем за 32 минуты!
Теперь только ключевые слова.
Вы получите лучшую пиццу, которую Вы когда-либо пробовали, цены, которые Вы не видели с 1980 года, все это доставят бесплатно менее чем за 32 минуты!
Выделяем «БЕСПЛАТНО» увеличенным шрифтом.
Вы получите лучшую пиццу, которую Вы когда-либо пробовали, цены, которые Вы не видели с 1980 года, все это доставят БЕСПЛАТНО менее чем за 32 минуты!
Ваш заголовок либо оживит, либо убьет ваше рекламное объявление. Ваше затраты будут одинаковы независимо от того, сколько человек прочитают ваше объявление.
Итак, какой заголовок лучше всего работает?
Тот, который обещает читателю большую и конкретную выгоду. Персонализируйте заголовок, упомянув город, район, или аудиторию, на которую направлена ваша реклама. Не используйте юмор – юмористические заголовки провалились в 95 % случаев.
✓ Используйте цифры: Наша большая пицца весит целый килограмм. Другие предлагают вам пиццу весом всего в полкило за большие деньги!
✓ Используйте различия: Разница между «премиум» пиццей – и «плохой» пиццей – …
✓ Используйте новизну: Теперь мы предлагаем 37 топпингов на ваш выбор, 4 соуса и 3 вида теста!
✓ Используйте вопрос: Кто еще хочет деликатесную пиццу, которую доставят в течение 30 минут?
✓ Слишком хорошо, чтобы быть правдой: Законно ли готовить пасту настолько вкусно?
✓ Используйте цитаты: Можете ты ли вы поверить – наши фахитас были признаны «Лучшими в городе!»
✓ Скорость: через 90 секунд после размещения вашего заказа – Ваша пицца уже в печи!
✓ Для снобов: Для тех немногих, кто не согласится ни на что другое, кроме самого лучшего.
✓ Укажите дату в заголовке: 12 августа …
✓ Используйте заголовок из двух слов: Завтрак $3!
✓ Поместите название города в заголовке: Избранный ресторан мексиканской кухни в Сан-Диегос 1939 года – Эль Индио.
Совет: Кавычки («») увеличивают отклик на заголовки более чем на 33 %.
«Насладитесь вкусным ужином в форме шведского стола с огромным выбором блюд – всего за $ 9,99 на человека».
«Насладитесь романтическим ужином для двоих в нашем зале «для парочек».
«Наслаждайтесь доступным и вкусным обедом в Гринстрите и получите бесплатный десерт или напиток на ваш выбор"
«Обед подается в течение 10 минут или за наш счет».
«Расти Скуппер предлагает самый большой выбор морепродуктов»
«Наливаем вино бесплатно».
Создавайте запоминающиеся заголовки
Людям проще запомнить слова в начале предложения и в конце предложении.
Сделайте так, чтобы ключевые слова бросались в глаза.
Жирный, подчеркнутый, курсив, а также увеличенный шрифт помогут привлечь внимание к вашим ключевым словам и фразам.
Поместите название города в заголовке: Пицца № 1 в Солт-Лейк-Сити.
Поставьте слово ВЫ в заголовке.
Поставьте слово НОВЫЙ в заголовке.
Поставьте слово БЕСПЛАТНО в заголовке.
Поставьте слово ВЫГОДА в заголовке.
«Филе миньона настолько нежное, что буквально тает во рту». мгновенно привлекает читателя, создавая яркий мысленный образ.
«Если Вы уже ходили в ресторан на этой неделе,
Не читайте это – потому, что оно разобьет вам сердце».
отличное приглашение в ресторан.
«Высококачественные ребрышки – по низким ценам».
пообещайте качественный ужин с возможностью сэкономить.
«Кто еще хочет лобстеров всего за $14,95?»
Опять же, качественный ужин по выгодной цене.
«Законно ли готовить такой вкусный шоколадный пирог?
Всего за $1.99 при покупке любого обеда в Koна грилл».
Придайте ценность десерту, чтобы побудить гостя заказать полноценный ужин.
Помните, что заголовок – это ключ к любому рекламному объявлению. Прямой маркетинг подтверждает это снова и снова.
Вот вам два примера:
а. Что получит ваша жена, если с вами что-то случится?
б. План пенсионного дохода
Заголовок «б» работает на 500 % лучше, чем заголовок «а» (не в обиду всем женам).
а. Предлагаем автострахование по сниженным ставкам, если вы осторожный водитель.
б. Как превратить осторожное вождение в деньги
Заголовок «а» работает на 1,200 % лучше, чем „б“.
Зазывалы
Итак…. о каких зазывалах я говорю? Это то, что вы добавляете или прикрепляете к рассылке, что в итоге заставляет получателя протянуть руку и взять вашу листовку, письмо, открытку – что угодно. Допустим, вы отправляете по почте письмо, чтобы привлечь новых клиентов, конечно же, с использованием методов из «Черной книги». Ниже представлен способ увеличения количества откликов.
Поработайте над вашим письмом. Заголовок (можно обойтись и без него, потому что сам зазывала будет работать над привлечением внимания), специальное предложение, гарантия, призыв к действию, и наконец (здесь начинается самое интересное) – прикрепите маленький пакетик вашего «секретного соуса» к верхней части письма. Ммммм? Зачем?
Потому, что это обратит внимание людей на ваше письмо. Во-первых, они заметят, что в конверте что-то есть, потому что они смогут «нащупать» его. Затем, когда они увидят этот таинственный пакетик, сработает один из самых величайших мотиваторов.
Любопытство
Да. Они захотят узнать, что это за маленький пакетик. Таким образом, они начнут читать ваше письмо. Вот как следует начать:
Дорогой сосед,
Я знаю, что немного глупо прикреплять пакетик с соусом для спагетти к этому письму, но я хотел бы отметить очень важный момент. Посмотри внимательно на этот пакет.
