Теперь, если ты сравнишь состав моего соуса с другими, ты заметишь нечто странное. Все соусы более чем на 50 % состоят из сахара! В моем всего 15 %. Почему производители добавляют столько сахара в соус? Чтобы понравиться вашим детям.
Как вы уже заметили, мой соус наполнен настоящим «ароматом», не просто кучей сахара. Конечно, цена будет немного выше…, но что такое один доллар, когда речь идет о нашей семье?
Для нашего соуса мы медленно тушим лук и чеснок в оливковом масле. Затем мы добавляем приправу, которая постепенно раскрывает свой аромат. Кроме того, для нашего соуса смешиваются нескольких различных сортов помидоров. Это дает удивительный вкус и потрясающую текстуру, которая никогда не сравнится с обычным соусом для пиццы.
Да, это требует больше усилий, чем просто открыть банку томатного соуса и добавить сахар, как это делают другие производители, но невозможно получить отличный вкус прямо из банки.
Вот другой подход…
«Почему я прикрепил настоящий мексиканский песо к этому письму? Вот почему…». Попробуйте использовать «зазывал», чтобы увеличить отклик. Вы даже можете разместить настольную рекламу, чтобы рассказать свою историю.
Сделайте рекламу читабельной
Не сходите с ума, используя трудночитаемые шрифты. Газеты используют шрифты Times New Roman и Arial, или их некоторые вариации. Вы не увидите кучу разных шрифтов ни в одной газете.
Знаете, почему? Наши глаза ветреные. В тот момент, когда они увидят что-то слишком сложное – они захотят пойти куда-нибудь еще.
Эта книга написана в Times New Roman. У каждой буквы есть небольшая «ножка» снизу. Для глаз легче двигаться по такому тексту, не заблудившись.
маленьких ног, или засечек. Практически каждый купон, который вы видите, будет в Arial шрифте. Заголовки могут быть в Arial, а сам текст в Times New Roman. Или наоборот. Но не используйте три или более шрифтов в одном и том же письме или объявлении.
Илиэтобудетневозможнопрочитать.
Всегда выделяйте жирным шрифтов заголовки и делайте его большим по размеру чем основное тело текста. Совершенно Нормально Использовать Верхний и Нижний Регистр При Написании Заголовков. Это, как правило, добавляет шарма.
НО, НЕ ПИШИТЕ ВСЕ CAPSом – ЭТО ТРУДНО ЧИТАТЬ.
Но не возбраняется выделить ОДНО или ДВА слова для акцента. Газетчики знают – сопротивляться бесполезно.
Следуйте этим правилам и ВАШЕ рекламное объявление оживет! Если вы будете их игнорировать, оно потерпит неудачу. Итак, они задержали взгляд на вашем заголовке. Они заинтересованы… что дальше?
Глава 12. Текст, который продает
Как только вы привлекли внимание вашего потенциального клиента заголовком, вы должны ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ их вашим продуктом. Помните, мы ранее говорили о том, как заголовок должен притягивать клиента, даже если он мельком просматривает издание?
Если основной текст не будет в том же темпе говорить о выгоде и пользе, вы потеряете своих клиентов. Так же, как кинотеатр потеряет зрителей, если на афише будут «Звездные войны», а покажут мультфильм «Бэмби». Звездные войны заставили их прийти. Это то, что они хотят смотреть. Говоря о кино – помните, что задача вашего текста – нарисовать яркий мысленный образ, в центре которого и будет ваш клиент. Они должны «увидеть» себя действующими так, как хотите от них вы.
Люди никогда не расстанутся со своими деньгами, пока они четко не представят себе получаемую выгоду от продукта, который они покупают. Поскольку заголовок уже заявляет о большой выгоде, мы должны расширить ее. Вы можете сбить с толку заблуждение клиента, если предложите следующий заголовок:
Рады сообщить – Самая вкусная деликатесная пицца и почему вы должны попробовать.
А затем начнете рассказывать о пользе сделки:
Вы сразу же почувствуете разницу между новой деликатесной пиццей и «обычной» заурядной пиццей. Несмотря на то, что все наши ингредиенты высокого качества, наши цены приятно удивят Вас. Вы можете заказать нашу лучшую деликатесную пиццу по низкой цене всего за 9,99.
* * *
Все было хорошо до той поры, пока мы не добрались до цены. Ошибка здесь в том, что вы смешиваетесь с толпой «гурманов», а затем спускаетесь в категорию «эконом». Как лучшая пицца может продаваться по низкой цене? Никак. Это не правдоподобно.
* * *
Теперь – вы можете насладиться изысканной пиццей
без изысканной цены – Только у нас.
Вы сразу же почувствуете разницу между нашей новой изысканной и «обычной» заурядной пиццей. Несмотря на то, что наши ингредиенты высокого качества, наши цены приятно удивят Вас.
На самом деле, вы сможете заказать нашу деликатесную пиццу делюкс по низкой цене 9,99. Почему мы предлагаем такие невероятные цены? Мы пошли на смелый шаг подписания 10-летнего контракта с нашим поставщиком продуктов питания. И теперь мы гарантируем низкие цены – ВСЕГДА!
Теперь – мы предлагаем сэкономить ВАМ! Теперь в это можно поверить. Заголовок работает в паре с текстом.
* * *
Свершилось – вкуснейшая деликатесная пицца
На 90 % менее жирная!
После такого заголовка вы не будете говорить о ценах или экономии. Вы привлекли людей, которые хотят попробовать пиццу с низким содержанием жира в пицце. Скажите им, почему и за счет чего соблюдается низкое содержание жира. Скажите им, как и почему пицца все еще имеет прекрасный вкус.
Убедите их, используя конкретные факты или отзывы. Затем сделайте предложение. Затем расскажите им, как сделать заказ. Не начинайте с одного вида заголовка, а затем переключайтесь на другой. Если вы начинаете с низкой стоимости, то продолжайте в этой же тематике. Если вы начинаете со вкуса, нарисуйте образ отличного вкуса.
Например:
«В ту же минуту, когда вы попробуете сочную и пикантную пиццу «Куриная барбекью» от Рэнди’c пицца – вы начнете закатывать глаза от удовольствия.
Все, что вы скажете – MMMMMMM. Даю слово! Настолько это вкусно!»
Выгода для клиента с опором на Еду:
• Вкус – Будет ли это прекрасный вкус? Докажите это.
• Экономия – Будет ли возможность сэкономить деньги? Сколько?
• Здоровье – Это полезнее, чем у других? Каким образом?
• Опыт – Проведу ли я хорошо время у вас? Объясните.
