• под НОВЫМ руководством! (Кто-нибудь, застрелите меня)
• лучшая еда в городе!
Каждая пункт – бесполезная особенность и полная трата пространства. Последние два – низшая лига. Маркеры – «экшн» мотиваторы, которые быстро перечисляют, почему ваш клиент должен покупать у вас. Могут быть использованы различные типы перечислений. Большинство текстовых редакторов предлагают бесконечное разнообразие.
Вот некоторые выигрышные варианты:
• ♠ ♣ ♥ ♦ ► →
➢ Используйте стрелку.
• Или это.
Или это.
1. Или сделайте нумерованный список.
2. Вот так.
Эффективные стартовые слова для перечисления:
• Как
• Теперь
• Зачем
• Вы
• Новый
• Наконец
• Экономьте
• Последний
Вот и все. Возьмите ваши лучшие особенности, превратите их в выгоду. Затем сделать маркированный список преимуществ. Всегда использовать нечетное число маркеров – 3, 5, 7, 9 и т. д. Я имею в виду, вы будете перечислять три преимущества, пять преимуществ, и так далее. Избегайте таких списков, как пронумерован один из моих примеров выше (в нем только два пункта).
• Маркеры привлекают взгляд
• Они ускоряют темп
• Они добавляют волнение
Они заставят их пускать слюни! Начните использовать маркеры прямо сейчас! Кроме того, используйте слова-связки для перехода от одного предложения к другому:
«Таким образом, вы можете видеть… Но сначала… В самом деле… Что еще… Как я могу предложить это?… Естественно, вы хотите… И… Плюс…»
Это поможет соблюсти расслабленный, разговорный тон, о котором мы поговорим через минуту. Но сначала…
Докажите это с помощью прессы. Даже если у вас этого нет
Люди любят доказательства. И что-то на бумаге – любая бумага примерно так же хорошо, как показания Папы Римского под присягой. Часто я встречаю восторженную рецензию, красиво оформленную и гордо висящую на стене. Она рассказывает о вкусной еде. Вежливом обслуживании. И о наградах шеф-повара.
Почему бы взять этот отзыв и не:
✓ Запустить его как «рекламное объявление» в газете
✓ Разместить его на обратной стороне любой листовки или флаера, которые вы печатаете
✓ Включить его в письма, которые вы отправляете клиентам. Не дайте ему исчезнуть из памяти. И не думайте, что все, кто его видел, запомнит каждое слово. Они этого не сделают.
Кроме того, у меня был отличный отзыв в газете «Солт Лейк Трибьют» и он был потрясающий. За исключением одной вещи. Они назвали наши салаты «скудными». Ну, угадайте, что? Когда я разместил этот отзыв на задней части моих листовок – я обнаружил, что мне не хватает места. Что-то должно быть удалено. Ммммм?
Что делать. Что делать.
Странно, но умещалось все, кроме части о салатах. Используйте хороший материал – избавьтесь от остального. Знаете, одно дело, цитировать статью или отзыв. Но совсем другое дело, когда надо показать оригинал. Всякий раз, когда это возможно – сделать копию или скан и показывайте статью или отзыв точно так, как они появились в газете или журнале. Вы увидите на следующей странице, что сказать, что у вас «Лучшая Пицца» – это хорошо. Но показать, что у вас «Лучшая Пицца» – намного лучше.
Выше представлена реальная вырезка из газеты. Мы выиграли опрос читателей в том году на звание «Лучшая пицца в штате Юта». Как вы видите, победитель предыдущего года разместил объявление, в котором говорится, что они были выбраны в качестве «Лучшей пиццы в штате Юта». Забавно, что их «Лучшая пицца» расположилась рядом со статьей о нашей победе.
Далее вы видите само созданное издание. Это подделка!
Это похоже на статью, но это не так. Я просто распечатал это на моем компьютере. Несмотря на то, Ред Рок Пицца никогда не использовал этот фейк – это дает вам представление о том, что вы можете сделать.
Вы не собираетесь утверждать, что взяли это из газеты. Вы просто отредактировали ваш текст так, что он стал похож на статью в газете.
Если вы собираетесь воспользоваться таким методом, убедитесь, что он действительно похож на настоящую газетную статью.
Вы даже можете использовать некоторые «кавычки» для отзывов клиентов, которые восхваляют вашу пиццу
Это можно использовать на задней стороне флаера.
Газета придает «правдоподобности». Но не потеряйте доверие, выдавая свой поддельный контент за настоящий.
Эта история (плюс реклама в журнале авиакомпании Алоха Эйрлайнс) был напечатана после следующего пресс-релиза…
~ Пресс-релиз ~
Гурме Гуру
Хило, Гавайи – 22 февраля 2006 – мечты одного местного жителя осуществились в 42 года. Джим Кинг представит пиццерию Биг айленд на этой неделе жителям городка Хило. Кинг, вместе со своей женой Джой, влюбился в Хило, когда они впервые побывали здесь в 1997 году, затем переехали сюда в 2004 году.
«Это было моей мечтой с тех пор, как я работал в пиццерии в юности. я безумно счастлив», сказал Кинг. Он добавил: «Народ Хило так тепло и дружественно отнеслись к нам, как будто мы работаем в раю.» Кинг и его жена будут сами управлять пиццерией. Также они планируют нанять по крайней мере 7 сотрудников. Пиццерия предлагает еду на вынос и бесплатную доставку с акцентом на особое обслуживание клиентов.
