В рамках подготовки к торжественной церемонии открытия Кинг провел несколько месяцев, ремонтируя историческое здание, расположенное по адресу Килауэа Авеню, 760, через дорогу от старого здания торгового центра Пенни. Джим Кинг внес неоценимый вклад в развитие общества, подписав договор на долгосрочную аренду имущества и реконструкции внешнего фасада и ландшафта. Многие местные признают, что усилия Кинга повысили стоимость недвижимости в этом районе. Они приходили к нему, чтобы сказать: «Мы любим Вас за то, что вы сделали с этим зданием». Внутренний дворик и парковка – наглядные результаты инвестирования Кинга.
Интенсивное исследование рынка привело Кинга в нишу изысканной пиццы. «Нет ничего даже похожего в этой местности», сказал Кинг. Его меню включает широкий спектр блюд, как например, пицца Чикен Барбекю по рецепту Кинга. Семь различных вегетарианских пицц наряду с традиционной пиццей также будут в меню. Кинги гордятся своими кулинарными навыками, которые они получили, живя в разных регионах страны. В пиццерия Биг айленд применяется свежее домашнее тесто и соусы, которые являются новинками в Хило, подходящем месте и конкурентоспособным ценам. Для просмотра меню, посетите www.BigIslandpizza.com или позвоните по телефону 808–934–8000. Рабочие часы 11.00–21.00 ежедневно.
– Конец ~
Эта история о районе Рино в городе Феникс, штат Аризона появилась после того, как один из авторов получил письмо на миллион долларов по почте… Вы узнаете больше о письме позже… в любом случае, они получили большую популярность после этого выпуска.
Ваши письма и объявления просто обязаны «говорить».
Я уверен, некоторые из вас заметили, что я не обращаю особого внимания на «правильную» грамматику (Ууупс). Вы правы. Правильная грамматика убьет объявление или письмо. Правильная грамматика ставит читателя в тупик. Когда люди читают письмо или объявление любого рода – слова не просто лежат на странице. Читатель «слышит» слова в своем сознании.
Это ваш шанс проникнуть к ним в голову и вывалить туда ведро эмоциональных слов. И, вы уже должны знать, насколько мощными могут быть эти слова! Итак, представьте себе, как они будут взволнованны, если вы напишете следующее:
Уважаемые дамы и господа:
Кажется, вы собирались заказать пиццу? Ну, не будем далеко ходить, потому что у нас лучшая пицца в городе. После выпечки в самой современной печи, пицца будет быстро отправляется по вашему адресу с одним из наших надежных водителей доставки. Бла бла бла.
Разбудите меня, потому что я уже храплю! Поговорите с ними; а не «пишите» им. В самом деле, попробуйте: Представьте, что сейчас понедельник, до полуночи минута. Если вы успеете продать еще одну пиццу до полуночи, вы выиграете один миллион долларов. Итак, автомобиль подъезжает к стоянке, о, я упомянул, что ваше заведение расположено по соседству с вашим крупнейшим конкурентом?
У вас будет менее одной минуты, чтобы выйти, поговорить с этим человеком и убедить его в том, чтобы он должен заказать у вас – вместо конкурента, куда они и направляются. Я о вас ничего не знаю, но как по мне, они лучше привлекают мое внимание, они питают страсть к своему продукту и они кажутся более уверенными, не отчаянными.
И этот парень, стоящий там как бревно, с ручкой в кармане и декламирующий идеальную грамматику, не и не способный заставить меня изменить свои планы. Поймали мою волну? Будьте страстными, «говорите» с ними в ваших объявлениях, как будто вы говорите с другом. Всего с одним человеком, а не с толпой людей.
Используйте простые слова. Как «получить» вместо «завладеть». «Купить» вместо «приобретать». Было доказано, что грамматика выше уровня 8 класса снижает продажи. Не пытайтесь быть правильным и сдержанным – «поговорите» с ними
Гарантия Вашего пути к вершине
Прочная гарантия увеличит ваши продажи – значительно. И точка. Люди боятся пробовать что-то новое. И, если вы пытаетесь убедить кого-то попробовать что-то впервые, вы незнакомец, то они будут колебаться. Сильная – авансовая – «от всего» – гарантия сотрет всю нерешительность быстрее, чем Анна Николь Смит вышла замуж за 90-летнего миллиардера.
Смиритесь. Никто не любит рисковать своими деньгами. Давайте возьмем среднестатистического покупателя пиццы. Он заказывает пиццу в Пицца Хат каждую пятницу. И вдруг неожиданно ваше объявление появляется в его доме.
О боже, заголовок привлек его внимание. Преимущества, в виде списка заставляют его пускать слюни. Все это звучит довольно хорошо… на самом деле – они хотят попробовать ваш продукт. Но, я не знаю… у Пицца Хат есть то, что им нравится. И доставка всегда быстрая. Они не уверены, стоит ли пытаться менять это на что-то другое.
Они займут выжидательную позицию. Как стереть эту нерешительность раз и навсегда, так, чтобы привлечь больше и больше людей, чтобы они забыли другое место и попробовали именно ваш продукт?
Получите железную, на 100 % удовлетворяющую, беспроблемную гарантию возврата денег!
Если вы сделаете так – они закажут у вас! Если вы сделаете соблазнительное предложение и закрепите все это гарантией возврата денег, то нет никаких оснований для того, чтобы не попробовать ваш продукт! Представьте, что вам сделали следующее предложение (выберем отрывок из середины):
… «Итак, если вы откликнитесь на предложение до 7 ноября, вы получите бесплатный десерт для всей семьи. И, конечно же, для каждой изысканной пиццы действует гарантия возврата денег.
На самом деле, если по какой-то причине вы будете разочарованы, сразу дайте нам знать. Если я не смогу ничего сделать для вашего полного удовлетворения, мы вернем всю сумму – до копейки – наличными, и без проблем! Я бы сделал заказ в этом месте – а вы? Просто нет причин не сделать этого. Если предложение достойное, я сэкономлю деньги. Если по какой-то причине мне не понравится – я получу свои деньги обратно и потрачу где-нибудь еще.
Если у вас есть пуленепробиваемая гарантия, а у ваших конкурентов нет – это то же самое, как будто у вас есть ядерная бомба, а у них игрушечный пистолетик. Они не тронут вас. Было сказано много раз, что красота сильной гарантии заключается в следующем: если ваш продукт действительно хорош и стоит своих денег, гарантия увеличит ваши продажи и поставит вас на карту.
Если ваш продукт дрянной, вы каждому будете возвращать деньги и быстро вылетите из бизнеса – чтобы закончить всеобщую агонию, в том числе и вашу. Посмотрите на эти гарантии. Возьмите на заметку эти идеи, а затем составьте свою собственную.
• «Теперь я знаю, что наша пицца не для всех. Но, она может идеально подойти вас. Так, проходя мимо, закажите одну и выясните это. Если она вам понравится – ЗДОРОВО! Если по каким-то причинам это будет не тем, что вы ожидали, то это тоже хорошо для вас. Я верну ваши деньги и поблагодарю вас за попытку.»
