Побудьте в роли судьи… если Ред Рок Пицца не лучшая пицца, которую Вы когда-либо пробовали, я верну вам деньги обратно – каждую копейку!
Плюс – за то, что даете нам шанс, мы дарим вам БОЛЬШУЮ пиццу с одним дополнительным топпингом. Доставим БЕСПЛАТНО при покупке любой большой деликатесной пиццы!
Я начинаю с:
• Самого главного слова на планете.
• Затем я добавляю название бизнеса.
• Затем гарантия возврата денег.
• Затем специальное предложение (бесплатная пицца).
• И использую второе самое мощное в мире слово (бесплатно) – два раза.
Теперь мы перемещаемся прямо к «разочарованию», которое люди ощущают при заказе пиццы:
Вы устали от жирной «фаст-фуд» пиццы? Вы разочарованы скудными топпингами? Вы в ярости от доставки более часа?
Тогда мы предлагаем решить эту проблему (слово «Наконец» является отличным стартером):
Наконец – вы и ваша семья может получить отличное блюдо – пиццу Ред Рок. Доставляется прямо к вам домой! Мы говорим о блюде, от которого закатываются глаза и текут слюни.
Теперь мы рисуем яркий ментальный образ. Начинаем со слова/команды – «Представьте себе». Я хочу, чтобы вы почувствовали вкус этого письма! Мы завершаем тем, что тешим их самолюбие и предлагаем побаловать семью. Представьте, артишоки, песто, козий сыр, обжаренный чеснок, и да – пепперони для детей. Это явно высший класс. Насыщенный аромат. Для тех, кто радует свою семью только лучшим.
Теперь маркеры:
Нет ничего хуже дешевого вкуса – Теперь вы сможете насладиться:
• Маринарой со специями – без сахара!
• Тестом с оливковым маслом – без сала!
• Выбором из 40 топпингов – вместо всего 12!
Здесь мы рисуем образ «других» производителей бюджетной кистью. И снова слово «БЕСПЛАТНО». Таким образом, в то время как остальные предлагают «бюджетный» вкус и хотят ваших денег, мое предложение проще простого. Закажите большую деликатесную пиццу – и я добавлю большую пиццу с одним топпингом БЕСПЛАТНО.
Мы заканчиваем перефразированием предложения. Убеждаем прочной гарантией. И затем говорим им, что делать. Посмотрите на меню, затем поднимите трубку телефона и позвоните нам. Вы получите две большие пиццы – и за меньшую сумму, чем можно было бы потратить на обычную пиццу «массового производства».
Но VIP лечение на этом не заканчивается – так же, как при шоппинге в Нордстроме – люди, которые покупают хорошие вещи, ожидают, что о них позаботятся. То же самое, когда вы заказываете Роллс Ройс среди пицц.
Я контролирую каждый заказ. Если вы будете разочарованы по какой-либо причине, пожалуйста, дайте мне знать. Если я не смогу это исправить, я верну вам деньги, каждый цент! Наши лидеры среди пицц выделены в меню, много людей сходят с ума по пицце «Цыпленок барбекью». Найдите время, чтобы выбрать одну из них, и позвоните нам. Наш телефон 304–0400.
Вы получите быструю, БЕСПЛАТНУЮ доставку прямо до вашей двери, или вы можете сами забрать пиццу у нас. Мы находимся по адресу Вест лейк мид буливар,8455. прямо за Рампари, рядом с магазином Блокбастер видео.
P. S. Это второе место в письме, которое будет прочитано, сразу же после заголовка). Поэтому здесь вы должны еще раз повторить предложение, упомянуть время его окончания, подтвердить наличие гарантии и вставить еще раз слово БЕСПЛАТНО.
P. S. Пожалуйста, воспользуйтесь этим предложением сегодня! Оно действительно только до 17 марта. Большая пицца ваша БЕСПЛАТНО – и как обычно – если вы не будете на 100 % удовлетворены, вы получите ваши деньги обратно до последнего цента!
Мы завершаем письмо отзывом или рецензией.
«Никто и в подметки не годится «Ред Рок Пицца. Вы не найдете пиццы вкуснее. Это то, что я покупаю для моей семьи».
Джейсон Уайт, менеджер П. Ф. Чангс
Статистика
• Основные преимущества представлены 3 раза
• Слово «Бесплатно» повторяется 5 раз.
• Слово или производное от «Вы» 28 раз. 6 раз в заголовке.
Помните эффекты первичности и давности? Люди запоминают первые и последние вещи лучше, чем то, что находится в середине. Именно поэтому вы всегда видите самое привлекательное в начале (заголовке) и конце (постскриптуме). Не располагайте все прелести в середине.
Лист проверки рекламного объявления/письма:
✓ Написать звучный заголовок.
✓ Начинайте с козыря. Основное преимущество.
✓ Сразу развивайте это преимущество.
✓ Нарисуйте яркий мысленный образ.
✓ Представьте основное преимущество три раза.
✓ Докажите, что ваши слова – правда.
✓ Используйте мощные слова.
✓ Используйте маркеры (перечисления).
✓ Скажите им, что нужно делать.
✓ Предложите гарантии.
✓ Используйте постскриптум
✓ Используйте короткие предложения (3 строки максимум).
✓ Используйте разговорный язык.
✓ Добавьте ваше УТП.
✓ Не забудьте про телефон, адрес и т. д.
Таким образом, начиная с сегодняшнего дня, каждое объявление, что вы напишете будет:
• Привлекать их внимание ЗАГОЛОВОКОМ.
• Мгновенно привлекать ИНТЕРЕС к вашему предложению.
• Сопровождаться ВЫГОДАМИ.
• Подкреплено ДОКАЗАТЕЛЬСТВАМИ. Отзывы, пресса, цитаты, особенности.
• Выглядеть ПРАВДОПОДОБНО, благодаря подробностям.
• ГАРАНТИРОВАТЬ их полное удовлетворение.
• Использовать КРАЙНИЙ СРОК и будет действительно в течение ограниченного времени.
• Призывать к ДЕЙСТВИЮ, звоните прямо сейчас!
