Возможно (?)
«Возможно, самый вкусный сэндвич в городе". Возможно может быть слабым по звучанию словом, но при его использовании в подобном случае все отлично.
Итак,
• Вы достигли вершины, готовя единственную пиццу с тем, этим или иным.
• Вы сделали свои пиццы больше, добавляя целые полфунта сыра вместо всего 8 унций
• Вы говорили, что ни в одной другой пицце нет того, что есть в вашей
• Вы убедили людей в том, что вы сделаете то, о чем говорите
• Вы объяснили, что ваша пицца лучше, чем у конкурентов, потому что вы дополнительно делаете кое-что еще.
• Вам пришлось установить ограничение в 3 штуки на одну семью – все из-за ваших донельзя низких цен.
• Вы сказали, куда им прийти, когда, а не «если» они захотят действительно хорошей китайской кухни.
• Вы сказали людям, что как только они разместят свой заказ, вы сразу начнете действовать.
• Вы научились держаться подальше от "многих" а также "в".
• Вы выяснили, что только что обнаружив что-либо, вы можете вновь привлечь ленивых клиентов.
• Вы посмотрели, как заострение внимания на каждой вашей пицце делает каждого из ваших клиентов особенным.
• Вы узнали, что чтение – это работа, и что смотреть на что-либо гораздо легче.
• Вы увидели, что обладание чем-то одним выделяет эту вещь.
• Вы рассказали, как все больше и больше людей открывают для себя вашу замечательную по вкусу пиццу.
• Вы выстроили доверительные отношения с людьми, говоря "я гарантирую качество каждой пиццы, что я делаю".
• Вы сказали людям, что ваша пицца была хороша, но теперь она даже лучше.
• Вы приложили дополнительные усилия, чтобы отобрать лучшие ингредиенты.
• Вы предложили что-то в подарок высшему классу.
• Вы дали понять, что вы отличаетесь от других.
• Вы четко объяснили, почему ваша пицца гораздо лучше, чем обычная пицца.
• Вы сказали им, что они могут получить большое комбо и в добавок большую пиццу с одним топпингом всего за 17,99.
• Вы также рассказали, что это же самое блюдо стоит у вас дешевле.
• И вы объяснили, как ваш гамбургер стал таким успешным.
Черт, как же вы хороши!
Глава 14. Сильные фразы
Каждый знает, что такое рифма, когда они ее слышат. И кажется, рифма заседает в наших головах. Как, например, «Nifty 12,50» (ловкие или все лишь 12,50) далее – это рифма и аллитерация. Аллитерация – повторение согласных звуков в близко расположенных словах. Например: Питер Пайпер взял кучу засоленных перцев (Peter Piper picked a peck of pickled peppers). Таким образом, «F» в ni-F-ty перекликается с «F» в FI-F-ty, Аллитерация часто встречается в детских стишках и народной поэзии. Он также используется в текстах популярных песен и в рекламе.
Аллитерация делает ваши объявления не только «приятными» на слух, но помогает им «задержаться» у вас в голове. Следующие фразы тесно «связаны» с ними. Они также остаются у вас в голове. Хотя теперь это не обязательно аллитерация или рифма. Но все вместе они достигают желаемого результата. Они цепляют.
Мне кажется, это то, с чего вы можете начать прямо сегодня. Используйте их, придумайте свои собственные. Но не переусердствуйте. Это может уничтожить эффект, который вы пытаетесь достичь. Посмотрите, как я применяю их в главе 19 (обратите внимание на коробку пиццы).
Закажите два
Два обеда по низкой цене. Заголовок «Закажите два» хорошо сочетается с:
и СЭКОНОМЬТЕ
по СНИЖЕННОЙ цене
Ловкие или всего лишь 12,50 (Nifty 12,50)
Подходит к специальным ценовым или семейным предложениям. Используйте с любой ценой плюс 0,50, как 9,50, 10,50 и 1,50. Внимание: всего лишь 12,50 звучит гораздо лучше, чем всего лишь 27,50. Используйте этот прием для более низких цен.
Бережливые или экономные 12,50 (Thrifty 12.50)
То же самое.
Прекрасные 9,99 (Mighty Fine 9,99)
То же самое
Две за двенадцать (Two for Twelve)
Две пиццы.
Два ужина.
Два обеда и т. д.
За 12 баксов:
2 больших пиццы и 1 топпинг.
2 Средних пиццы и 2 топпинга и т. д.
Без разницы. Вы сами выбираете.
Набор для вечеринки (PartyPack)
Хороший прием для использования во время спортивного сезона. Супербоул:
– название финальной игры за звание чемпиона Национальной футбольной лиги США
– мировая серия – решающая серия игр в сезоне Главной лиги бейсбола)
– плей-офф Национальной ассоциации баскетбола.
Объедините 2 пиццы, крылышки и напиток.
Цена должна быть ниже $ 20,00.
Особый набор для вечеринки (Party Pack Attack)
То же самое.
Пиццы для вечеринки (Pizza Party)
То же самое.
Двойное предложение (Double Deal)
Две пиццы.
Два ужина.
Два обеды и т. д.
Вы выбираете сделку.
Встретиться с менеджером (Meet the manager)
Вы хотите использовать это для продвижения чего-то особенного. Одна пицца по суперцене.
Две пиццы.
Комбо.
Старайтесь быть на связи в час-пик. Некоторые люди захотят «встретиться с менеджером».
Выберите три (Pick Three)
Предложите большую пиццу с 3 топпингами по хорошей цене. Здесь своя психология – люди любят выбирать. «Выбери три» заставляет думать о том, что они хотели бы видеть на своей пицце. Помните, что люди не могут сделать то, его они не могут представить у себя в голове? С помощью этого способа они начинают рисовать образ желаемой пиццы в их сознании. «Выбери три» также подходит для закусок, гарниров и т. д.
