Еще лучше – вы, скорее всего, получите 10 новых клиентов, которые будут тратить дополнительно 2880 долларов в год на ваши продукты. Итак, ваш общий выигрыш от сделки составит около 4080 долларов. Это гораздо выгоднее, чем просто продать место для рекламы.
Кроме того, такие магазины как Мом-И-Поп (маленькие семейные бизнесы) заинтересованы помочь вам. И после того, как они начнут с вами работать – очень вероятно, что эти магазины запустят то самое сарафанное радио, потому что они прекрасно понимают, что чем больше людей будут покупать у вас, тем больше вы распространите их флаеров.
Как же это было у Ким? Ну, она сказала, что это было похоже на
«Вышедший из-под контроля пылесос —
Засасывающий клиентов как сумасшедший»
Вы можете легко торговать с магазинами Квикльюб (продажа и замена автомобильного масла), ресторанами, химчистками, салонами красоты, магазинами, торгующими принадлежностями для маникюра, оздоровительными клубами, кинотеатрами, магазинами проката видео, автомойками и т. д. С магазинами Мом-И-Поп будет проще всего. Ким даже работала с Международным Домом Блинчиков.
Если вы хотите продолжить распространять дорхенгеры – ваше право. Я предложил вам дополнительный способ распространения листовок в режиме «автопилот» – совершенно БЕСПЛАТНЫЙ.
Это потребует немало усилий? Да. Будет ли это окупаться? Да. Кто-нибудь из ваших конкурентов сможет поднять свою попу с дивана и сделать так же? Нет.
Если вы хотите заработать немного лишних денег, продавая пространство на своих коробках для рекламы, дерзайте. Если вы хотите заполучить дополнительные рычаги давления и сорвать куш – сотрудничайте.
* * *
В этой статье также описан еще один способ БЕСПЛАТНОГО распространения рекламы. Потому что, если другие компании распространяют ваши флаеры, вы получаете не своих клиентов. В обмен вы всего лишь должны распространить их флаеры.
В любом случае – убедитесь, что ваша команда знает, что ее ждут длительные пытки и побои, если дорхенгеры окажутся где-нибудь, кроме дверей!
Какие двери?
У вас есть
• Дома
• Апартаменты / Квартиры
• Компании
Если вы некоторое время работаете – вы должны иметь представления, откуда приходят ваши клиенты. Идите именно туда. Рыбак рыбака видит издалека. Итак, расширяйте вашу клиентскую базу. С квартирами в плане распространения работать намного легче. Вы можете разместить дорхенгеры на четырех дверях за то же время, которое бы вы потратили на один дом.
Что касается бизнеса, больницы и университеты – лучший вариант. Там много людей и, если они не заказали себе обед где-либо – они точно будут в столовой.
Утренние часы более выигрышные. Избегайте понедельников.
Очевидно, что вы добьетесь лучших результатов, если вы зайдете – представитесь и расскажете о предложении лично. Это хорошая возможность раздать им меню и магниты, которые можно оставить в комнате отдыха. Попросите их повесить магнит на холодильник.
Или можно попробовать сделать это ночью, когда они закрыты:
Бросьте его в специальное отверстие для почты в двери. (Осторожно, чтобы не сработал сигнал тревоги.)
Наклейте скотч на дверь.
Повесьте дорхенгер.
Таким образом, это будет первое, что они увидят, придя на работу.
Я обнаружил, что люди в офисных зданиях, риелторы, биржевые маклеры, медсестры и т. Д. начинают говорить о том, «что они будут на обед» примерно с 9:00 утра. Это самая горячая тема. Пусть ваш фляер окажется в это время в их поле зрения.
Горячий список предприятий, стремящихся купить от Вас:
Продуктовые магазины
Аптеки
Автозаправки
Радиостанции
Полицейские участки
Пожарные станции
Скорая помощь
Типографии
Колл-центры
Торговые центры
Больницы
Магазины видеопроката
Спортивные учреждения
Ветеринарные клиники
Полицейские участки
Медицинские клиники
Частные клиники
Стоматологии
Хиропрактики
Бухгалтеры (налоговый сезон)
Бильярдные залы
Боулинг-аллеи
Автозапчасти
Офисы недвижимости
Кинотеатры
Гостиницы
Дома престарелых
Курсы по гольфу
Компании по прокату автомобилей
Банки
Охранные предприятия (на охраняемых объектах)
Колледжи / Университеты
Предложения
Чем круче предложение, тем больший отклик вы получите. Но любое разумное предложение будет работать нормально (пунктирная линия вокруг купона сделает большую часть работы).
Если ваше УТП – «скидка.» Если вы конкурируете в сегменте «низких цен» – продавайте по низким ценам.
Если нет, переходите к следующим вариантам:
• Бесплатное блюдо к вашему заказу.
• Комбо – пицца, напиток, крылья или хлеб, или еда, напиток, десерт.
• Купи один, получи второй бесплатно.
Совет: предложение «Купите один – Получите второй за 1 цент» работает лучше всех. В этом что-то есть. Используйте это вместо «купи один – получи второй бесплатно».
Придерживайтесь 2–4 предложений. С четкими визуальными акцентами на предложении и ценах. Люди не будут тратить 20 минут на расшифровку 15 различных предложений, написанных мелким шрифтом.
Используйте выигрышные предложения. 1 топпинг, мульти-топпинг, 2 пирога и комбо, бесплатный десерт, купи один – получи второй бесплатно (все, что может сработать). Концепции CFM (Customer Focused Manufacturing – ориентация на клиента) помогут сделать превосходные дорхенгеры. Звоните 1–866–439–4030.
Помните, если вы делаете слишком много предложений, тогда E = N² (Все = Ничего, Everything = Nothing).
Формат
Вы уже знаете, что я люблю фотографии. Это дорого, но именно они продают товар. Людям нравится смотреть на фотографии еды.
