Совместная реклама значительно увеличила мои продажи. Это положило начало к созданию новой клиентской базы в дополнение к моим существующим покупателям. Обязательно попробуйте. Определите, стоит ли игра свеч.
Вы можете найти «большую тройку» на этих сайтах:
WWW.redplum.com
WWW.valpack.com
WWW.hotcoupons.com
Человеческое лицо, продукт, «бесплатная доставка» по всему периметру, слова «свежий», «семья», «лучший» повторяются по 2–3 раза, топ-предложения, звоните СЕЙЧАС и отзывы.
Обращает на себя внимание – не так ли?
Фотография маленькой девочки и слово «мама» для эмоционального воздействия.
Опять же, милый ребенок и фраза «ты же обещал». Для дополнительного эффекта они прибегают к использованию детского почерка.
Обратная сторона всех четырех предыдущих примеров в издании Редплюм (REDPLUM).
Еще больше предложений, отзывов, а также железная гарантия, меню, возможные способы оплаты, «позвоните прямо СЕЙЧАС», и изысканные топпинги (перечислены в черной рамке).
Итак, какое из этих четырех объявлений вам захотелось изучить более внимательно? Какая реклама притягивает взгляд? У всех четырех имеется гарантия, все четыре показывают расположение магазина на карте, на всех четырех изображен продукт, но только на одной рекламе отсутствуют люди. На двух из них – счастливые люди едят пиццу – это самые мощные объявления. То объявление, на котором изображен доставщик пиццы, демонстрирует и стимулирует «доставку». Меньше всего внимания привлечет левое верхнее рекламное объявление. Усвоили урок? В рекламе обязательно должны быть обычные люди.
Я создал это объявление, чтобы рассмотреть рекламу с точки зрения «все, что вы можете съесть». Я мог бы один раз использовать слово «неограниченный», но мы добьемся большего эффекта, используя его 7 раз, плюс мы заканчиваем словами «неограниченные порции» (сколько поместится в тарелку). Обратите внимание на счастливую семью и гарантию (справа снизу: обещание вернуть деньги в случае разочарования)
– это качественное объявление.
Итог
Совместной рекламе отведена отдельная роль в маркетинге. Некоторые просто любят просматривать всевозможные купоны и принимать решения о том, где перекусить, на основе экономии денег. Как я уже говорил, вы вряд ли хотите строить свой бизнес на этих клиентах, но их деньги такие же зеленые, как и все.
✓ Главное преимущество совместной рекламной рассылки является ее низкая стоимость на 1000 единиц.
✓ Вы можете сфокусироваться на определенных районах.
✓ Недостаток – ваше объявление может быть напечатано рядом с аналогичным предложением конкурента с более низкой ценой. Большинство читателей купонных изданий будут смотреть именно на цену, но не все.
✓ Попробуйте договориться о «первом месте» в конвертах с рекламной рассылкой.
✓ Отклик на совместную рекламу снижается в период летних месяцев.
✓ При совместной рекламе вы сможете добиться лучшего отклика после того, как вы использовали «образовательный» упреждающий маркетинг.
Глава 25. Адресная почтовая рассылка (директ-мейл)
Превратите рекламную рассылку в прибыль
Привлечение внимания, полезное наполнение, горячие клавиши в адресной почтовой рассылке – все это подливает масла в огонь. Ваши продажи просто выйдут из-под контроля!
Бывало такое, что ночами я жалел, что разослал так много писем. Хватило бы и половины. Я говорю о чековой ленте. Чеки тянут за собой кассовый аппарат к полу. А телефоны звонят без остановок – часами!
Боже, это даже волнительно!
Итак, вы должны быть готовы к этому, я имею в виду действительно готовы. Заказчики, водители, повара, товар под рукой – не отправляйте больше 1 000 писем в ваш первый раз.
Потому что, это будет провал – то же самое, если бы вы помочились против ветра. Из-за ужасного обслуживания вы не только потеряете текущих клиентов. Вы больше никогда не увидите новых.
