Давайте рассмотрим несколько писем. Используйте их как шаблоны для своих собственных. Следуйте правилам, которые вы узнали в этом курсе.
Примечание. Эти письма проверены и уже сделали тонны продаж. Только не нужно вырезать и вставлять здесь абзац и там предложение. Если в одном из предложений вы измените чесночный хлеб на хлебные палочки или крылья – это нормально.
Просто эти письма содержат определенный подход, каждое слово было тщательно подобрано. Помните, что мы ведем нашего потенциального клиента по тропе. Удаление или значительное изменение одного предложения может привести к потере отклика.
Если вы вносите какие-либо серьезные изменения, просто убедитесь, что вы следуете формуле «AIDA».
Я рекомендую вам выбрать одно из писем, которое вам больше всего подходит, начните с этого и затем переделайте его под себя.
Скажем, в вашей торговой зоне 20 000 адресов, отправляйте 1 000 писем в неделю. Таким образом, у вас будет 5-ти месячное продвижение. Продажи будут расти, и вы сможете продемонстрировать отличный сервис.
Совет. Я всегда отправляю письма в понедельник или вторник, чтобы к четвергу или пятнице их уже точно доставили.
Совет. После того, как вы закончили с вашей зоной доставки, отправьте такое же письмо еще раз. Оно будет примерно на 50 % -70 % также эффективно, как и оригинальное. Если у вас есть база данных ваших покупателей, исключите их адреса из рассылки. Таким образом, вы будете продолжать рассылать сообщения только тем людям, которые не являются в настоящее время вашими покупателями.
Нет абсолютно ничего плохого в том, чтобы пересылать одно и то же письмо снова и снова – до тех пор, пока оно зарабатывает деньги.
Дорогой друг,
Меня зовут Теодор Гловер. Я живу в Сан-Диего, Калифорния, и я пишу, чтобы рассказать вам о лучшей пицце, которую я когда-либо пробовал в Солт-Лейк-Сити!
Я знаю, это может показаться глупым – письмо от незнакомца, который рассказывает вам о пицце. Но к тому времени, как вы закончите читать это письмо, вы узнаете маленькую тайну.
Вот что произошло…
Однажды моя внучка Нэнси сказала мне, что теперь она работает в пицца-бизнесе. Я не особо обратил на это внимание, она всегда была довольно предприимчивой.
И когда она сказала мне, что в этом месте подают самую качественную и самую свежую пиццу в городе… Я подумал… ну, ничего удивительного.
Она всегда следила за своим здоровьем.
Она всегда держала себя в форме, уделяла особое внимание своей диете (о которой узнала от меня), читала журналы о здоровье.
Затем она продолжила рассказывать мне, что каждый пункт в их меню был создан шеф-поваром из какого-то причудливого кулинарного института в Портленде, штат Орегон.
Она говорила не только о свежей и здоровой пицце, но и о ее изысканном вкусе.
Итак, настал тот день. Я был в гостях, и, конечно, мне пришлось попробовать эту «Великую пиццу», о которой я много слышал.
Поскольку мне нравятся морепродукты, я заказал пиццу «Северо-запад» с креветками и копченым лососем. Это было не только намного лучше, чем пицца, которую я заказываю в своем любимом местечке в Сан-Диего, но это была самая лучшая по вкусу пицца, которую я когда-либо пробовал! Я думаю, все дело в свежих ингредиентах!
Во всяком случае, она едва могла дождаться, чтобы отвезти меня на кухню и показать, как у них все устроено.
Я был очень впечатлен!
Кухня была чистой, шеф-повар дольками нарезал свежий ананас. Другой повар измельчал свежий розмарин, и из жареной в духовки как раз доставали партию жареного чеснока (пахло превосходно).
Ну вот, она была очень занята, в это время как раз доставили свежие продукты, поэтому я позволил ей вернуться к работе.
Этим же вечером я сказал…
Вы должны рекламировать и сообщать людям, насколько свежая и полезная ваша пицца. Я сказал ей, что пожилые люди особенно заинтересованы в поиске хорошего места, чтобы испробовать свежую еду.
Такая еда легче переваривается. И она лучше фаст-фудного барахла.
Я посоветовал ей написать персональное письмо и отправить его всем потенциальным клиентам старше 55 лет. Они точно оценят это.
Вот что она сказала: «Дедушка – письмо напишешь ты, а я отправлю его».
Знаете, я написал письмо еще до прихода домой. И если вы сейчас это читаете – значит, моя внучка выполнила свою часть сделки и отправила его.
И еще один плюс. Они предлагают гарантию возврата денег! Она сказала, что, если кто-то придет и купит пиццу, но не будет полностью удовлетворен – она вернет им свои деньги.
Как вам такое безрисковое предложение?
О, совсем забыл – они предлагают большой ассортимент свежевыжатых соков для вашего здоровья и хорошего самочувствия. Они делают соки на ваших глазах
Надеюсь, вы захотите попробовать. Это заведение называется Васатч пицца компани. Телефон 466–7777.
Вы не разочаруетесь!
С уважением,
Теодор Гловер
Лейтенанта-командор, отставной военно-морской флот США
P. S. Так как она не занимается печатью купонов как многие заведения быстрого питания, я сказал ей, может быть, она ей следовало бы предлагать бесплатный салат или что-то в этом роде, чтобы заставить людей впервые прийти сюда. Она согласилась.
P. P. S. С гарантией возврата денег и бесплатным салатом вы не сможете проиграть.
Это письмо рассчитано на аудиторию в возрасте свыше 55 лет. Довольно неплохо, учитывая, что представители этой возрастной категории вообще не заказывают много пиццы. Я не стал писать заголовок в этом письме. А какой дедушка стал бы это делать?
Может ли вкусная пицца помочь предотвратить сердечные приступы и инсульты?
В этом месяце, заказывая пиццу в Васатч пицца компани, вы не только радуете себя здоровой пищей…
вы помогаете финансировать жизненно важные исследования Американской кардиологической ассоциации.
И… Пепси порадует вас БЕСПЛАТНЫМИ безалкогольными напитками!
Дорогой друг,
Как региональный директор Американской кардиологической ассоциации, я очень придирчив к тому, где (и что) я ем. И когда я хочу пиццу, я иду в Васатч пицца компани.
