Они НЕ используют консервированный соус для пиццы или замороженные топпинги. Они кропотливо делают все свежее с нуля – каждый день!
Они предлагают пиццу на тонком или толстом хрустящем тесте из пшеничной муки, 4 разных соуса и около 50 разных топпингов. Они используют только 100 % чистое оливковое масло без холестерина.
И в этом месяце (с 17 по 27 мая), при заказе пиццы (и я надеюсь, захотите это попробовать), часть средств будет направлено в Американскую кардиологическую ассоциацию для исследований и общественного образования.
А теперь еще лучше!
Когда вы придете в Васатч пицца компани за своей премиальной пиццей, Пепси заплатит за ваши напитки! Получите БЕСПЛАТНУЮ бутылку Пепси объемом 1 литр с 12-дюймовой пиццей или БЕСПЛАТНУЮ бутылку объемом два литра с большой 16-дюймовой пиццей. Ура!
Что Вы скажете?
Это действительно беспроигрышное предложение. Побалуйте себя отличной пиццей, получите БЕСПЛАТНО бутылку Пепси и помогите Американской кардиологической ассоциации!
Я призываю вас принять участие в этой акции. Вы можете заказать пиццу на вынос по номеру 466–7777 или пообедать у нас в Васатч пицца компани. К письму прилагается их меню.
Пожалуйста, воспользуйтесь этим предложением уже сегодня вечером. Помогать никогда не было так вкусно!
Спасибо.
Эми Б. Шумейкер
P. S. Компания Васатч пицца гарантирует, что их пицца лучшая! Побудьте в роли судьи. Если вы не будете на 100 % удовлетворены, они вернут вам деньги!
P. P. S. Пожалуйста, предъявите это письмо, чтобы получить бесплатный напиток от Пепси.
Помните, где я говорил о рекомендациях и доказательствах? Это довольно эффективно, не так ли?
Помимо развития бизнеса, я использовал некоторые цитаты из этого письма в другом виде маркетинга.
Элли Дели
Гордон’с Элли, Атлантик Сити, штат Нью-Джерси.
Основана в 1984. Владелец Норман Гордон
Служба самовывоза и доставки: 345–1060
15 августа, 2004
Ричард Сквирес, Директор
1125, Антантик авеню
Атлантик Сити, штат Нью-Джерси 08401
ТОТ, КТО СКАЗАЛ, ЧТО БЕСПЛАТНОГО ОБЕДА НЕ БЫВАЕТ,
НИКОГДА НЕ СЛЫШАЛ ОБ ЭТОМ ПИСЬМЕ
Доброе утро.
Давайте знакомиться.
Меня зовут Норман Гордон. Я владелец только что открывшегося ресторана Элли Дели в Гордон’с Элли.
И если вас мучает вопрос, что случилось со старым добрым (и вкусным) дэли-сэндвичем…, он вернулся. Прямо сейчас!
Копию нашего меню вы можете найти в этом письме. Я очень горжусь превосходным качеством и восхитительным вкусом каждого нашего блюда, поэтому я хотел бы, чтобы вы стали членом нашего клуба ЦЕНИТЕЛЕЙ ВКУСА.
Это отличная организация. Никаких сборов. Никаких встреч. Все, что вам нужно делать, это есть и наслаждаться.
Единственное требование – вы должны бесплатно пообедать у нас.
Кто сказал, что бесплатно пообедать невозможно?
У нас все возможно.
Для вас.
Я позвоню вам через несколько дней. Выберите то, что вы хотите попробовать из меню в этом письме. Мы незамедлительно доставим ваш заказ.
Наслаждайтесь!
Норман Гордон
Норман Гордон
Недавно открывшийся ресторан отправил это письмо 120 VIP-персонам в этом районе. Более 100 человек откликнулись. И более половины заказали дополнительные обеды. В течение одной недели около 75 человек посетили ресторан. Норман Гордон, владелец, говорит: «Мне потребовалось бы шесть месяцев, чтобы добиться таких результатов, каких я достиг за 6 дней с помощью адресной рассылки. Это письмо было написано специалистом по прямому маркетингу Мюрреем Рафелем, Raphel Marketing, Atlantic City, NJ www.raphel.com
Мистер и миссис Френк Стоддард
9 октября 2004
Ист Наварре, 2227
Стоктон, штат Калифорния 95207
Уважаемые господин и госпожа Стоддард,
Мы счастливы узнать о вашей недавней помолвке! Примите поздравления лично от меня и от всех сотрудников нашего мексиканского ресторана Сениор Фрог’с.
Чтобы помочь вам начать этот новый этап вашей жизни, мы хотели бы пригласить вас в наш ресторан. Кратко расскажу вам о Сениор Фрог’с:
1. Наше мясо – это высочайшего качества рубленная свинина, куриное мясо, и, конечно же, измельченная говядина категории А по шкале ЮСДЭЙ.
2. Я сам готовлю тортилью каждый день, используя рецепт моей бабушки (самую вкусную из всех, которую вы когда-либо пробовали).
3. Овощи? Вы знаете, я покупаю их на фермерском рынке (вы можете встретить меня там несколько раз в неделю). Я вручную выбираю самые спелые помидоры, самый лиственный салат и самую свежую кинзу.
Наше место не «самое модное» в городе, но у нас очень чисто и уютно. Я горжусь тем, что чувствую себя здесь как дома.
Я очень хочу, чтобы вы к нам заглянули и дали мне возможность лично поприветствовать вас. И, конечно же, независимо от того, что вы закажете, я дополню ваш заказ свежеприготовленными чипсами с соусом сальса. Вы также получите комплимент в виде большой порции домашнего пирога. Я даже позабочусь о вашей содовой, кофе или чае. Все за мой счет.
Мы находимся по адресу Пасифик авеню, 7217, к югу от Линкольн рофд. Наш номер 475–1704.
С нетерпением жду встречи с вами!
С уважением,
***************************
Теперь это письмо подойдет для использования во время особых жизненных событий. Вам нужно менять всего пару слов во вступительном абзаце:
«Мы счастливы узнать о вашем переезде! Примите поздравления лично от меня и от всех сотрудников нашего мексиканского ресторана Сениор Фрог’с».
«Мы счастливы узнать о прибавлении в вашем семействе! Примите поздравления лично от меня и от всех сотрудников нашего мексиканского ресторана Сениор Фрог’с».
Можно обыграть так, что письмо будет адресовано новорожденному: «Я полагаю, что это первое письмо, которое ты получал». В письме содержатся поздравлениями ребенку с приходом в этот мир, а также предложения для мамы и папы.
