… прямо скажу: это не та идеально ровная круглая пицца, которую вы можете купить у одного из наших крупных игроков.
Идеально круглая пицца? Ну и что с того?
Просто взгляните на наше меню! У нас есть десять разных видов сыра! Вы можете выбрать из одиннадцати видов различных мясных топпингов! И из пятнадцати овощей (ну, если вы можете назвать ананас овощем).
На ваш выбор 47 топпингов!
У нас много других замечательных блюд. Недавно одна женщина из Авеню заказала 20 салатов Цезарь. Она сказала, что у нас самый лучший Цезарь из всех, которые она когда-либо пробовала.
Пссс. Когда кейтеринговым компаниям нужна пицца для гурманов, они звонят нам.
Скоро будет время обеда. Торопитесь (предложение действительно по 18 февраля) и насладитесь лучшей пиццей, которую вы когда-либо пробовали. Мы находимся на углу 33 южной и 8 восточной.
И если вы хотите насладиться пиццей дома, позвоните нам по телефону 466–7777 примерно за 15–20 минут до вашего прихода, и мы приготовим пиццу как раз вовремя.
♦ Гарантия возврата денег (Если вам не понравится, я не хочу, чтобы вы платили). Мы вернем вам всю сумму полностью.
♦ БЕСПЛАТНЫЙ салат или десерт – для того, чтобы вы дали нам шанс проявить себя.
Надеюсь на скорую встречу с вами.
Искренне ваша,
Нэнси
PS. Так как мы предлагаем бесплатный десерт или салат, теперь наш пекарь должен готовить дополнительные чизкейки и шоколадный торт с муссом.
Он будет делать дополнительные десерты до 18 февраля. После этой даты предложение будет недействительным. Но с гарантией возврата денег, бесплатным десертом или салатом, неужели вы будете ждать?
PPS. Мы принимаем Visa и MasterCard.
Я попробую вашу пиццу… но если она будет не так хороша, как вы говорите, я попрошу вас вернуть мне деньги… и я также хочу напомнить вам о бесплатном салате или десерте.
Пожалуйста, предъявите этот купон при заказе (чтобы упростить оформление на кассе).
Предложение действительно до 18 февраля, 1995
Итак, это раннее письмо от 1 февраля 1995 года. Две страницы и этот «сертификат». Если бы мне пришлось переписать его, я бы правильно записал «десерт». И большее внимание уделил бы заголовку.
Это вызвало 3,4 %-ный отклик при 3 000 отправленных письмах, 103 из которых оказались эффективными. Адресной список для рассылки включал в себя людей, которые купили новый автомобиль за последние два года.
Цель этого письма – показать людям, чем мы отличаемся от остальных.
Очевидно, это было до того, как мы предложили бесплатную доставку. Мы зарабатывали деньги и были очень заняты в те выходные.
Возьмите на заметку эти письма, некоторые идеи могут быть применены к вашему бизнесу. Выберите фразу, слово. Эти письма позволят вам начать писать свои собственные эффективные письма.
И всегда используйте «искренне ваш» в конце письма. Доказано, что эта фраза лучше остальных.
Примечание. Письма оказались более эффективны для групп со средним или высоким доходом.
* * *
И теперь… Мое письмо на миллион долларов…
Единственное наиболее успешное рекламное объявление в истории пиццы
Хорошо, просыпайтесь и потянитесь… потому что на следующей странице написано письмо, которое взорвало продажи Ред Рок Пицца менее чем за 30 дней. Посмотрите внимательно на следующее письмо. Оно поможет почувствовать вам ВКУС денег!
Вы будете судьей… если это не лучшая пицца, которую вы когда-либо пробовали,
Я верну вам ваши деньги – до последнего пенни!
Плюс – просто для того, чтобы дать нам шанс, вас ждет БЕСПЛАТНЫЙ садовый салат,
БЕСПЛАТНЫЙ чесночный хлеб, БЕСПЛАТНАЯ 2-литровая бутылка Pepsi,
И БЕСПЛАТНАЯ доставка, при покупке большой пиццы для гурманов!
Дорогой сосед,
Привет, меня зовут Ким, и я только что открыл отличную пиццерию для гурманов в вашем районе. Мы готовим вкусную пиццу «ручной работы» навынос или с БЕСПЛАТНОЙ доставкой.
Но, поскольку каждый ресторан заявляет, что у него «лучшая еда» и хотя я возлагаю большие надежды на получение вашего доверия, я понимаю, что прошу вас пойти на риск.
Теперь я могу рассказать вам все о нашем свежем жареном чесноке, обжаренном в духовке перце, свежем розмарине или наших 40 других изысканных топпингов – от артишоков до цуккини.
Но, в конце концов, вам придется попробовать – вы должны попробовать это для себя.
И поэтому я сделаю все, что в моих силах, чтобы заставить вас попробовать нашу пиццу.
Все, что я хочу, – это сделать вас вкусное предложение, от которого невозможно отказаться – и я возьму на себя все риски!
Если мне придется дать вам БЕСПЛАТНЫЙ садовый салат – я сделаю это. Если мне придется искушать вас БЕСПЛАТНОЙ чесночной фокачча, я
сделаю это! Если мне придется дать вам БЕСПЛАТНУЮ 2-литровую бутылку Пепси, чтобы завершить комплексный обед, я с радостью сделаю это.
Если мне придется рискнуть и пообещать вам 100 % железную гарантию в случае вашего неудовлетворения – я сделаю это!
Так что давайте, попробуйте! Взгляните на меню, которое я вам отправил, – посмотрите, от какой из наших фирменных пицц у вас текут слюни, – и позвоните нам.
Вы получите БЕСПЛАТНУЮ доставку прямо до вашей двери – или вы можете забрать пиццу самостоятельно. Вы найдете нас по адресу Саус дуранго драйв, 3585. Просто у дороги Спринг маунтайн, рядом с магазином Блокбастер видео. Наш номер телефона – 562–9699.
И, если наша пицца для гурманов не оправдает ваших ожиданий – если это не то, чего вы ожидали во всех отношениях, просто дайте мне знать. Я верну вам ваши деньги. Я просто хотел бы, чтобы вы попробовали.
Надеюсь скоро увидеть вас.
Искренне ваша,
Ким
PS. Пожалуйста, воспользуйтесь этим предложением сегодня вечером! Обязательно до 25 ноября! С нас БЕСПЛАТНЫЙ Чесночный хлеб, БЕСПЛАТНЫЙ салат, БЕСПЛАТНЫЙ 2-литровый напиток и БЕСПЛАТНАЯ доставка – и, как всегда, – если вы не будете на 100 % удовлетворены, ваши деньги будут полностью возвращены – до последнего пенни! ©
