Что, если?.. И другие вопросы
Некоторые сценаристы любят разрабатывать питч, начав с вопроса, например: «Что, если?..».
Что, если бы вы собирались отметить 45-ю годовщину свадьбы и вдруг узнали, что ваш муж всегда любил другую? («45 лет», 45 Years.)
Или:
Что, если бы президента Франции убил демонстрант-одиночка, а его потенциальный преемник выдумал террористический заговор, чтобы набрать голоса? («Серые кардиналы», первый сезон.)
Можно использовать и другие вопросы.
«Можете ли вы представить…?»
«Знаете ли вы…?»
«Думали ли вы когда-нибудь…?»
Знаете ли вы, что за несколько лет до банковского кризиса 2008 года были люди, которые предупреждали, что он произойдет, – но никто им не верил? Тогда они начали делать ставки… («Игра на понижение».)
Видели ли вы этих верных жен политиков, умных и образованных, всегда поддерживающих мужа и похоронивших собственную карьеру? А что, если одна из них выбрала другой путь? («Хорошая жена».)
Можете ли вы себе представить, что скромная няня, умершая в нищете, теперь считается одним из лучших фотографов ХХ века? И никто до сих пор не знает, кем же она была… («В поисках Вивиан Майер».)
Думали ли вы, сколько обычному заключенному нужно ловкости и ухищрений, чтобы выжить в тюрьме? И что лучший способ сохранить достоинство – просыпаться каждое утро и снова и снова пытаться обмануть систему? («Баланда», Porridge.)
Такие вопросы могут задать хорошую структуру для питча, подготовив эмоциональную основу и подключив воображение слушателя. И что важнее всего, они выстраивают историю помимо собственно сюжета – показывая, что, когда фильм снимут, у него будет большой рекламный потенциал.
Конечно, есть риск, что вопрос так заинтригует слушателя, что в итоге ему будет интереснее найти свой ответ, чем услышать ваш!
Сценарист и режиссер Наз Садуги рассказывает о том, что может вам грозить, если вы перестараетесь:
Несколько лет назад одна моя идея прошла финальный отбор на канале Channel 4. Мне нужно было прийти и представить свою идею группе продюсеров и телевизионных начальников… Я приехала немного не в себе – когда пришла на встречу, один из продюсеров поинтересовался, как у меня дела, и я, чтобы наладить разговор, рассказала про травматичный эпизод, который произошел как раз накануне. Мне пришлось спешно везти в больницу свою пятилетнюю дочь, ударившуюся и потерявшую сознание, а затем и самой по причине шока обратиться к врачам! План сработал, атмосфера стала неофициальной, слушатели были заинтересованы и сочувствовали мне, все стали обсуждать несчастные случаи с детьми и работу отделений скорой помощи… Мы славно поладили, и я чувствовала, что они действительно стали ко мне доброжелательнее.
Затем нужно было выступить с питчем. Сначала все шло хорошо, но к середине я сбилась. Меня поразило, что, рассказав о своем реальном опыте – очень живо, с сильными переживаниями, я перешла к питчу, и он вдруг стал звучать фальшиво, искусственно, не так ярко, как моя личная история… Думаю, руководители канала тоже это почувствовали. Работу я не получила и задаюсь вопросом, могло ли все сложиться иначе, если бы я просто представила идею, не рассказывая перед этим о личных делах.
Убедитесь, что ваш питч не менее интересен, чем то, что ему предшествует.
Как возникла эта идея
Это более действенный и безопасный вариант питча, открывающегося вопросом «Что, если?..». Рассказать про источник вашего вдохновения – вот превосходный способ начать, поскольку вы становитесь необходимым элементом проекта, сразу же вызывая интерес слушателя.
Идея основана на реальных событиях? Или возникла из личного опыта? Может, это была появившаяся ни с того ни с сего мысль? Или персонаж, которого вы встречали в детстве? Вы почувствовали, что вас начинает злить то, как общество обращается с людьми с ограниченными возможностями? Вас заворожила история про женщину, влюбленную в осужденного убийцу? Начните с того, что стало для вас источником вдохновения.
Заинтересуйте продюсера рассказом про то, как появился на свет этот сценарий. Важно помнить, что вы такая же ценная часть питча, как и сама история. Начав питч с того, что вдохновило вас, вы подчеркиваете ваше личное отношение и собственный внутренний путь к созданию этой истории. Кроме того, вы тем самым даете понять, насколько можете быть полезны для рекламы фильма, когда он будет готов.
Следите, однако, за тем, чтобы вступление было коротким – не больше одного-двух предложений перед тем, как перейдете к логлайну. Длинное вступление так же плохо, как и длинный питч. Как бы ни были хороши предварительные рассуждения, вам все равно придется приступить к сюжету.
Смешение названий (мэшап)
Когда-то очень популярный, а сейчас гораздо более редкий, этот прием подразумевает два совершенно разных фильма, склеенных в завлекательную комбинацию примерно такого вида:
Это «Рэмбо» сталкивается с «Мой парень – псих».
Или:
Это «Офис», смешанный с «Кланом Сопрано».
Есть вариант с одним названием и одним сюжетным поворотом:
Это «День сурка», происходящий в пригородном поезде в Мумбаи.
Будьте осторожны с таким вступлением к питчу. Хотя бы потому, что оно может звучать привлекательно для выступающего, но не для слушателя. К тому же есть вероятность, что вы выбрали именно те два фильма или программы, которые продюсер терпеть не может.
Однако важнее всего, чтобы эти фильмы и программы отвечали двум ключевым условиям:
1. Они должны были в свое время принести прибыль – иначе вы сообщаете слушателю, что ваша идея похожа на те, что были убыточными.
2. Они должны быть сняты не раньше, чем в последние восемнадцать месяцев. Киноиндустрия несется вперед, и все, что старше полутора лет, становится достоянием истории. Поверьте, если вы нарушите это правило, кто-то в какой-то момент обязательно скажет, что ваш проект выглядит старомодным.
Если вы действительно хотите сослаться на какие-то фильмы в качестве ориентира, безопаснее это сделать уже после питча. Это замечательно – упомянуть свое любимое старое кино или передачи позднее, в разговоре. Но все же не стоит терять осторожность. Вряд ли вы захотите бурно восхищаться тем, как сильно ваш сериал-триллер напоминает исландский «Капкан» (Trapped), если выяснится, что продюсер, которому вы продаете вашу идею, ненавидит его. Еще хуже, если в каком-нибудь конкурсе его сериал проиграл тому, который вы ставите в пример!
(Само собой разумеется, что на питчинге нельзя критиковать никакие проекты. Они не обязательно могут оказаться в послужном списке продюсера, но он вполне мог над ними работать неофициально или дружить, состоять в браке или иметь роман с тем, кто работал!)
