Однако продюсер или агент вполне могут проверить, как вы проявите себя в совместной работе. Кроме того, своими корректировками продюсер может стремиться повысить привлекательность вашего проекта на рынке. Он может предложить изменить главного персонажа – его пол, возраст, расу или работу. Или изменить мир истории – найти новое место действия или социальную среду, перенести ее в прошлое или будущее.
В этих случаях важно отнестись к предложениям продюсера непредвзято. Не забывайте: сейчас вам незачем с ним спорить. Он даже еще не читал сценарий. Нет смысла вступать в битву из-за того, мужчина или женщина ваш протагонист, 17 ему лет или 70. Вполне возможно, что продюсер предлагает идею, которая поднимет ваш сценарий на новый уровень. И точно так же возможно, что его идея будет никуда не годной.
Что бы вам ни предложили, вы должны выглядеть искренне заинтересованным. Никому не нравится, когда его игнорируют. Выслушайте эти предложения с той же готовностью, что и критические замечания. Это хороший знак – продюсер заинтересован. Ваш питч смог его увлечь и заставил выдавать творческие идеи. Кивайте, записывайте его предложения и помните, что в следующую встречу он может не вспомнить ничего из того, что сейчас говорит.
Вы
Спросят вас или нет, вы все равно должны найти возможность продать себя.
Как возникла у вас эта идея?
Если во вступлении вы еще не сказали о том, что послужило вам вдохновением, то сейчас для этого самый подходящий момент.
Вдохновение – вот чего ждет от вас продюсер. Он занят цифрами, а вы должны держать в голове замысел. Он хочет знать, насколько вы увлечены проектом. Не сдерживайтесь. Чем больше личного отношения, тем выше вероятность, что ваша энергия оживит сценарий, и тем больше рекламного потенциала можно ожидать от готового фильма.
Почему именно вы лучше всего подходите для этого проекта?
Расскажите о любых ваших занятиях и жизненном опыте, которые имеют отношение к вашей истории. Опишите, как собирали материал, расскажите об интересных историях и персонажах, которые вам встретились в процессе, о людях, с которыми познакомились.
Стоит упомянуть о любой вашей работе с текстами, особенно оплаченной, и ваших сочинениях, которые были напечатаны или поставлены на сцене и в кино, о победах на конкурсах, о блогах, которые вы ведете или в создании которых каким-то образом участвовали. Вспомните все, что вы делали, когда составляли свое резюме для сценарной заявки. Тогда на это у вас было только несколько предложений. Сейчас в вашем распоряжении значительно больше времени.
Какими проектами вы занимались раньше?
Этот пункт особенно важен в питчинге документальных проектов. Поскольку они по своей природе почти не имеют разработанного сценария, продюсер должен убедиться, что вы сумеете построить историю по ходу съемок, справитесь с непредсказуемой реальностью и добудете материал для фильма, что бы ни происходило.
Если у вас за плечами нет никаких проектов, то придется постараться и наработать авторитет, компетентность, получить упоминания в проекте в качестве автора, диплом, успешный блог и так далее – усилий потребуется даже больше, чем для художественного питча. Практически наверняка нужен будет и трейлер (см. следующую главу).
Можете ли вы привнести в свою работу нечто уникальное? Как бы вы описали свой творческий подход?
Еще раз – не ждите, когда вас спросят. Ловите любой шанс поговорить о вашем личном отношении к работе. Какие идеи вдохновляют и подпитывают вас? Какие истории привлекают? Что заставляет вас гореть – несправедливость, невостребованность таланта, потребность смешить людей? Чем вы особенно любите заниматься из того, что пришлось делать в этом сценарии?
Реакция 5 – мне нравится! Пришлите сценарий
Великолепно. Ваш сценарий готов к отправке, верно? (Или, по крайней мере, будет готов в течение недели.)
Прежде чем отправить сценарий, дважды проверьте, нет ли опечаток и орфографических ошибок. Не полагайтесь на спеллчекер. Он пропускает много ошибок – например, слова, которые пишутся одинаково, но имеют разное значение. Как и в сценарной заявке, будьте особенно внимательны в самых значимых словах. Я встречал сценарии, где неправильно было написано имя главного героя!
Проверьте, чтобы сценарий был правильно отформатирован, правильно выбран шрифт, стиль и так далее. Профессиональный кино– и телесценарий оформляется в соответствии с очень строгими правилами, и многие подающие надежды сценаристы сами себе вредят, когда пренебрегают форматом и оформляют важные элементы неправильно.
Полный список требований вместе с образцом оформления сценария можно бесплатно скачать с моего сайта www.charles-harris.co.uk. Также их можно найти в моей книге «Научи себя сам: Полный курс сценарного мастерства».
Окончание
И вдруг все заканчивается. Разговор прекращен. Не злоупотребляйте вниманием продюсера. Каков бы ни был результат, завершайте питч и уходите.
Не время вспоминать другой проект, о котором вы упоминали раньше. Или ключевой момент в образе главного героя, о котором вы забыли сказать. Встаньте, пожмите руку продюсеру и уходите. Вы сделали все, что могли.
Я знал сценаристов, которые разрушали свою сделку просто чрезмерно долго задерживаясь на встрече. Некоторые люди не принимают «да» в качестве ответа.
А если ответ «нет», что ж, примите его и двигайтесь дальше. Попытки защитить свой питч только разрушат любые будущие отношения, которые могли бы сложиться с этим человеком. И даже если вы решили, что не хотите с этим продюсером никаких отношений, не забывайте, что в киноиндустрии все друг друга знают. Продюсер вполне может упомянуть вас в разговоре с человеком, которому вы захотите продать сценарий в будущем.
Никогда не знаешь, что ждет тебя за поворотом. Всегда будет еще один питч… а потом еще.
Некоторые выводы
● Приготовьте словесный трейлер и поэпизодный план на случай, если вас спросят – и пусть они будут краткими.
● Чтобы оживить эпизоды из сценария, используйте язык чувств.
● Будьте готовы, что вам зададут вопросы, какие только возможно.
● Продавайте свой жизненный опыт, вдохновение и личную интонацию.
● Если встреча закончена, значит, она закончена.
визуальные и информационные материалы
Нужно ли на встрече подкреплять свой питч визуальным сопровождением или печатными материалами, которые вы оставите продюсеру, когда закончите? Это во многом зависит от вашего проекта и ваших возможностей.
Визуальные материалы
Как правило, хороший питч не нуждается в визуальном сопровождении. Совершенно точно это не нужно художественному питчу. Ваша задача в этом случае – с помощью слов создать историю и персонажей в воображении читателя. Визуальные материалы – например, трейлеры, художественные изображения и фотографии – будут лишними или даже контрпродуктивными. Если ваш питч достаточно выразителен, вы не должны убеждать продюсера прочитать ваш сценарий. Более того, такой материал может его оттолкнуть.
