Вторичная выгода
Боязнь отказа не единственная причина, которая останавливает людей. Многие не меньше боятся и успеха. Успех имеет и негативные стороны. Может быть, вы боитесь быть отвергнутым другими, не столь успешными, сценаристами. Или вас приводит в ужас мысль, что ваш второй сценарий получится хуже, чем первый. Или не хочется быть успешнее того, кто вам близок. Или вы переживаете, что потеряете связь с друзьями или семьей. Иногда безопаснее избежать всех этих проблем, просто не начиная проект.
В нейролингвистическом программировании (НЛП) это называется вторичной выгодой. Это то, что вы получаете, не делая того, что вам по-настоящему хочется.
Если вы замечаете, что, избегая заниматься тем, чем хочется, вы получаете вторичные выгоды, то перед вами – выбор. Можно продолжить избегать и выбрать вместо этого другую цель. Или вы попробуете договориться с собой. Например, поискать другой способ достичь той же цели.
Однажды я продавал проект фильма, который очень хотел снимать сам. Дело в нем происходило главным образом ночью, в середине зимы. Питч был хорошим, но все же я знал, что предлагаю сценарий не так хорошо, как мог бы.
В один прекрасный день я перестал это делать, чтобы выяснить, что не так, и понял: мне выгодно его не продавать. Я посчитал, что на съемки мне потребуется десять недель – преимущественно ночных смен, на натуре, на холоде, далеко от дома. Не продавая сценарий, я тем самым избегал всего этого.
Как только я это осознал, то понял, что могу что-то изменить. Например, нашел способы снять бо́льшую часть натурных съемок в помещении, днем, в тепле, построив декорации в студии. Сократил график, чтобы проводить меньше времени вдали от дома, и нашел возможности чаще возвращаться к себе в перерывах между съемками. Я решил, что буду снимать фильм только на тех условиях, которые мне подходят. Когда я это сделал, питчинг пошел гораздо лучше.
УПРАЖНЕНИЕ
Если вы избегаете какого-то дела, которым хотелось бы заняться, – спросите себя, может быть, вам по какой-то причине выгодно его не делать?
Составьте список всех возможных вторичных выгод, которые вы получите в такой ситуации.
Теперь подумайте, как вы можете удовлетворить эти потребности другими способами. Способами, которые не помешают вам достичь цели.
Выбор целей
Большинство из нас ставят себе размытые, нечеткие цели и потом с удивлением обнаруживают, что достичь их не удается. Чем конкретнее цели, тем больше вероятность их достичь. «Продать сценарий» – довольно расплывчатая формулировка. Цель «Отправлять одну сценарную заявку в неделю» будет выполнена с гораздо большей вероятностью.
Далее, ставьте себе цели, которые достижимы и близки к вашему собственному опыту. Лучше выбрать цель, которую вы сможете достичь, и радоваться этому, чем ставить перед собой задачу, которая вам не по силам. Если вы никогда не проводили питч, то питчинг перед двумя-тремя друзьями – это вполне реальная цель.
Чтобы выработать уверенность в себе, чуть занижайте свои притязания. Если вы выбрали цель провести питч перед восемью друзьями, а сделали это только для четырех, вы будете недовольны собой. А если поставите цель – питч перед двумя друзьями – и при этом выступите перед четырьмя, то воспримете это как успех. Результат один и тот же, а ощущения противоположные.
Как только вы достигнете этой цели, нужно замахнуться на большее. Может быть, получить профессиональный отзыв на свой питч. Или установить контакт со специалистом из киноиндустрии.
Выбрав достижимую цель, запишите ее. Можно вести список всех своих целей. Будьте конкретны и назначайте даты – другими словами, не пишите, что собираетесь найти выход на нескольких агентов в течение нескольких недель. Лучше так: «Собираюсь найти выход на одного агента в течение недели, начиная с 4 мая». Представьте, как будет выглядеть достижение цели. Подумайте обо всем, что нужно сделать, чтобы этого добиться. И обо всем, что вы сделаете в итоге, когда цель будет достигнута. Затем поделитесь своей идеей с близким другом, который не только поддержит вас, но и проследит за ее воплощением.
Проблемы при подготовке к питчу
Уверенность в себе
Самый быстрый и легкий способ обрести уверенность – знать, что вы сделали хороший питч. Вот почему в этой книге я уделяю так много внимания именно созданию питча. Это уверенность, которая появляется, когда знаешь, что в твоей идее есть та самая волшебная искра.
Следующий шаг – наработать опыт выступления с этим питчем и получить одобрительные отклики. Начните с друзей, семьи и продолжайте дальше. Постройте уверенность на том, что раз за разом просто выходите и предлагаете свой проект.
Делайте вид
Как ни странно, но, изображая какое-то эмоциональное состояние, можно тем самым изменить свое. Если вы ведете себя, как будто нервничаете, то ваше подсознание поверит этому и вы станете волноваться еще больше. И наоборот, если вы ведете себя как уверенный человек, то обретаете ту самую уверенность, которую изображали.
Волнение – это энергия
Когда я не пишу сценарии и не снимаю кино, я занимаюсь боевым искусством, а именно айкидо. И в самом начале своих занятий я усвоил одну вещь: люди плохо разбираются в своих чувствах. Когда возникает стрессовая ситуация – например, на нас нападают, – наше тело начинает подготовку к действиям. Для этого оно вырабатывает большое количество адреналина. Так наши мышцы готовятся эффективно работать – убегать или драться. Адреналин распространяется по телу, и мы становимся напряженными и в то же время энергичными; появляется ощущение, что нам холодно. Руки могут подрагивать – таким образом мышцы активизируются, чтобы быть наготове.
Однако по невнимательности эти внутренние изменения можно принять за признаки страха. Переживание страха делает вас еще более испуганным, что, в свою очередь, стимулирует выработку дополнительного адреналина – и возникает порочный круг.
Важно понимать, что эти первые признаки не повод для беспокойства. Совсем наоборот. Этот адреналин необходим, чтобы ваши тело и ум усиленно работали.
Когда вы подходите к важному человеку на мероприятии или, скажем, являетесь на встречу с продюсером, адреналин будет вырабатываться. Отнеситесь к этому позитивно. Вам нужно сконцентрироваться – и адреналин поможет вам действовать предельно эффективно.
Глубоко вздохните. Расслабьтесь. Взгляните на то, что мы называем «нервами», как на полезную энергию. Которая нужна вам, чтобы отлично выполнить свою задачу.
УПРАЖНЕНИЕ
Есть очень действенный способ подготовиться к встрече – последовательно визуализировать ее в трех вариантах.
Найдите тихое место, где вас не побеспокоят. Выключите телефон и другие устройства. Расположитесь удобно и расслабьтесь.
Сначала припомните какого-нибудь человека, умеющего мастерски продавать сценарии. Этим экспертом может быть как ваш личный знакомый, так и успешный сценарист или кинематографист, которым вы восхищаетесь. Закройте глаза и представьте, как он идет на встречу. Задействуя все свои органы чувств, вообразите эту сцену настолько живо, насколько возможно. Отметьте каждую деталь: как выглядит помещение, когда этот человек в него входит, с кем он там встречается, как одет. Послушайте, что говорит, как если бы у вас была высокочувствительная техника, улавливающая звук. Ощутите то, что ощутит он во время встречи. Как ваш воображаемый эксперт преобразует свое волнение в концентрированную энергию.
