Теперь пусть картинка гаснет, а затем снова становится четкой – и вы опять в начале сцены, только в этот раз у эксперта ваше лицо! Это все еще он, со всем своим опытом и уверенностью, но при этом у него ваша внешность. Как и в первый раз, посмотрите, как он заходит, послушайте, что говорит, и проживите то, что он ощущает.
Снова затемнение, и картинка светлеет в третий раз. На этот раз в главной роли – вы. Теперь вы смотрите на все собственными глазами, вооружившись тем, чему научились от вашего наставника-эксперта. Начните сначала и понаблюдайте, что вы видите, когда сами входите в помещение. Послушайте, что вам говорят и что вы на это отвечаете. Почувствуйте, что ощущаете на встрече: задавая вопросы, слушая, устанавливая прочные отношения с присутствующим там человеком.
В конце затемните картинку на минуту, остановитесь и подумайте. Вы бы хотели, чтобы встреча прошла именно так? Можете ли вы предположить, что встреча пройдет так, как вы ее представляли? Как бы вы себя чувствовали в таком случае?
Проблемы на встрече
Питчинг – это американские горки. В какой-то момент ты оказываешься на самом верху, потом внезапно внизу, а затем снова наверху. Случиться может все что угодно – двигайтесь по течению и принимайте ситуацию с достоинством.
Сценарист Шелли Катц рассказывает:
Однажды я встречалась с известным американским продюсером, очень тучным человеком. Назначенное время – 14:30. Он пришел в хорошем расположении духа, румяный, и я выложилась по полной. Он не останавливал меня стандартными возражениями в духе «у нас уже есть кино про адвокатов (докторов или кого бы то ни было)». Думала, что все идет просто великолепно. Пока не услышала оглушительный храп. Мораль: старайтесь не назначать встреч сразу после обеда.
Если случается неудача, будьте хладнокровны и профессиональны. Помните: будущий питч – это всего лишь еще один питч. Вы в этом деле не ради одной встречи, а надолго.
Вы не представляете, кто будет покупать ваш сценарий
Один сценарист рассказывал мне о работе со знаменитым комиком, у которого была идея для телешоу:
Мы встретились и придумали питч – про одинокого парня, живущего своей жизнью. Звучит так себе, но не забывайте, на главную роль планировался очень популярный комик. Мы назначаем встречу и приходим. Поскольку это известный человек, на встречу пришел весь отдел развития телесети. Семь человек, мужчины и женщины. Комик представляет проект. Это был один из самых веселых питчей, которые я слышал. Смех не смолкал.
Босс телекомпании заявляет: ПОКУПАЕМ ВАШ ПРОЕКТ!!! Это редкость, но иногда мечты сбываются.
А два дня спустя они отказались. Мы были поражены. Только потом я вспомнил одно место в питче, где герой ждет, когда к нему придет его очень привлекательная соседка. Весь в предвкушении, он открывает дверь и, к своему разочарованию, видит перед собой не ее, а, как он выразился, «толстую цыпочку»! В тот момент я посмотрел на руководителя, женщину с лишним весом, которая сидела в конце стола и не смеялась. Это был конец.
Иметь представление о том, с кем вы будете разговаривать, крайне важно. То, что вам кажется пустяковой шуткой, для вашего слушателя может быть глубоко личным делом.
Самокритика
Прежде всего, вы продаете не идею, а свою уверенность в ней. Безусловно, необходимо быть гибким и открытым любым предложениям, но не стоит разваливаться на части при первом же критическом отзыве. Вот случай, который произошел с одним сценаристом в Голливуде:
Мы с моим агентом и продюсером отправились в телекомпанию, чтобы продать проект шоу про наркоторговца, который, отбывая десятилетний срок в федеральной тюрьме, стал высококлассным адвокатом по делам заключенных. Освободившись, он нашел работу в адвокатской конторе, где, благодаря глубоким знаниям тюрьмы и закона, помогал своим работодателям находить нетривиальные решения сложных ситуаций. Мы встречались с ним несколько раз и составили питч, который нам всем понравился.
И мы вместе, включая этого человека (кстати сказать, новичка в шоу-бизнесе), отправляемся на встречу. Я представляю проект. Слушатели заинтересованы. Действительно заинтересованы. Задают вопросы. Место действия? Другие персонажи? И так далее.
Затем покупающий продюсер предлагает поправку, противоречащую питчу, – мы обсуждали ее ранее и отклонили. И, прежде чем я успел ответить, что это прекрасная идея (отвечать покупателям нужно только так), этот человек вскакивает и говорит: «Спасибо! Я говорил ребятам, что так и надо сделать, но они не слушают!» Встреча закончилась через несколько мгновений.
В лифте он сказал, что, кажется, все прошло хорошо. «Нет, – ответил я. – После того как вы продемонстрировали, что у нас есть разногласия, нам откажут». Так и произошло. Мы не стали делать шоу про этого человека. Какой здесь может быть урок? Никогда не спорьте со своими партнерами перед покупателем.
То же самое относится и к ситуациям, когда вы выступаете один. Между принятием чужих идей и самокритикой проходит четкая грань. В стрессовой ситуации легко поверить, что другой человек видит все ваши промахи, и самому пуститься в разбор недостатков, опережая слушателя.
Если вы обнаружили, что делаете именно так, остановитесь. Одобрение чужих идей принципиально отличается от критики собственных. Если вы подготовились, получили хорошие отзывы, то можете позволить себе выслушать все предложения уверенно и профессионально.
Отсутствие взаимопонимания
Встречаясь с потенциальными продюсерами и агентами, вы рассчитываете наладить рабочие взаимоотношения. Чаще всего, если вы как следует подготовились, это удается. Но иногда никакого взаимопонимания не возникает. Или оно исчезает в какой-то момент. Причины могут быть разными. Вашего визави могло что-то отвлечь – кто-то вас прервал, зазвонил телефон или просто возникла новая идея. Он может быть в плохом настроении из-за проблемы, которая появилась раньше и не имеет к вам никакого отношения. Некоторым людям даже нравится вести себя нарочито отстраненно и бесцеремонно, чтобы посмотреть, как отреагирует сценарист. Это может быть и не вполне осознанно. Существуют продюсеры, которые видят задачу в том, чтобы как можно больше усложнить вам жизнь.
Какова бы ни была причина, вам придется принять ее как данность.
Скорее всего, первым делом вы начнете винить себя. Но поймите, если продюсер держится холодно и отстраненно, наверняка это никак не связано с вами. Если он не хочет наладить с вами хорошие отношения, это его выбор.
Если он держит дистанцию, считайте, что это стиль, который ему нравится, и будьте в свою очередь вежливы, но тоже дистанцированны. Ведите себя профессионально и сдержанно.
Ирония в том, что, следуя его примеру, вы таким образом устанавливаете с ним хорошие отношения. Воспроизводя его отстраненность, вы шагаете с ним в ногу. И очень часто случается так, что он начинает чувствовать себя расслабленно и испытывать расположение к вам.
