«Всякий, с кем я когда-либо говорил дольше минуты, знает обо мне по меньшей мере два факта: 1) я из Бруклина и 2) я еврей.
Как они это узнают? Просто я рассказываю о своем происхождении всем, с кем встречаюсь. Я горжусь и тем, что еврей, и тем, что родился в Бруклине. Поэтому во многих беседах упоминаю о своих корнях. […] Так вы сразу раскрываете свои карты, вам нет нужды бояться разговора — вы уже открылись, и ваша откровенность делает притворство ненужным»
[123].
Для того чтобы добиться откровенности от своих гостей, он для начала рассказывает о себе. Собеседник видит, что тот с ним честен и откровенен, и, в свою очередь, тоже откровенничает.
Очевидно, что не стоит делиться какими-то сугубо личными вещами, в надежде получить такое же признание. Не стоит также переступать границы уместности. К тому же всегда учитывайте, не могут ли сказанное потом использовать против вас.
Стратагема 18: Чтобы поймать разбойников, поймай главаря
Чтобы развязать твердый узел, отдели сначала главаря, а потом все само распустится.
ВАРИАНТЫ ПЕРЕВОДА
Дословно: чтобы поймать разбойников, поймай главаря.
«Чтобы схватить разбойников, надо прежде схватить главаря».
«Чтобы поймать разбойников, надо прежде поймать главаря».
«Стратагема захвата вождя или удара по голове».
ИСТОРИЯ
Сунь-цзы в «Искусстве войны» излагает похожую идею:
«Ведение войны заключается в том, чтобы предоставлять противнику действовать согласно его намерениям и тщательно изучить их; затем сосредоточить все его внимание на чем-нибудь одном и убить его полководца, хотя бы он был и за тысячу миль. Это и значит уметь искусно сделать дело».
В стихотворении китайского поэта Ду Фу
[124], есть такая фраза: 「擒賊先擒王」, где 「先」 означает «сперва», то есть «[прежде чем] ловить разбойников, сперва поймай главаря».
ТОЛКОВАНИЕ
Стратагема показывает один из вариантов того, как можно победить противника. Не пытайтесь сражаться с его «войском», сначала устраните главаря. Если у команды не будет главы, она распадется сама собой. Если у компании внезапно сменяется президент — наступает сложное время неопределенности, когда все начинает разваливаться, потому что ломается налаженная внутренняя структура.
Это действенный, простой прием и довольно известный: к примеру, в русском языке есть пословица: «Не гонись за простым вором, а лови атамана».
Итак, ваша цель захватить, убить, свергнуть — в общем нейтрализовать главаря, чтобы он не смог вновь сплотить вокруг себя людей. Как говорится, «отсечь змее голову». Всякое войско — это прежде всего полководец. Он игрок, а солдаты лишь пешки, которыми он играет. Будет побежден игрок — будет выиграна партия. Если вам выпал случай устранить главу — пользуйтесь этой стратагемой. Как говорят китайцы, упустить главаря — это «позволить тигру уйти в горы»
[125].
Вот простой пример, как можно реализовать эту стратагему в обычной повседневной жизни. Моя хорошая подруга работает учительницей русского языка в школе. Когда она только устроилась на работу, ей дали восьмой класс, самый неуправляемый. Никто не хотел его брать и, как водится, его сбросили на новенькую.
Первое время дети доводили ее чуть ли не до слез. По прошествии недели она поняла, что все это кажущееся стихийным безумие, происходящее в классе, имеет единственный и постоянный источник. Это был один мальчик, не предводитель, а просто заводила. Он ронял шуточку, и все начинали хохотать; толкал кого-нибудь, подначивал или еще как-то разрушал атмосферу сосредоточенности. Она поняла, что если вызовет родителей или пойдет с ним к завучу — только спровоцирует отторжение с его стороны. Тогда она велела ему приходить на дополнительные занятия после уроков.
На эти занятия ходили всего человека четыре, и между ними и учительницей сложились доверительные, почти дружеские отношения. У этого мальчика, однако, не было проблем с успеваемостью, впрочем, задавшись целью, она быстро нашла его слабую тему, и ему пришлось прийти. Он проходил на занятия где-то две недели. Дружеская атмосфера, царящая там, и индивидуальные разговоры с учителем настроили его доброжелательно по отношению к ней. Он стал слушаться на уроках. И когда его одноклассники поняли, что он ее уважает, тоже стали постепенно вести себя гораздо спокойнее.
СТРАТАГЕМА НА ПРАКТИКЕ
В «Черной риторике»
[126] есть пример, где автор имел дело с негативно настроенной группой, у которой вел тренинг. Оценив обстановку, он выяснил, что зачинщиками являются два человека, которые и подогревали остальных. Тогда он объявил перерыв, отвел зачинщиков в сторону и пригрозил им увольнением на работе. Испугавшись, они больше не отвлекали остальных слушателей, люди успокоились, и оставшееся занятие прошло весьма продуктивно.
Если бы Бредемайер пытался так пригрозить всем присутствующим — это было бы смешно. Их преимущество было в большинстве, и все это прекрасно осознавали, а потому и чувствовали свою власть. В этой ситуации самым разумным было устранение главарей, тех, кто и был основными источниками всех волнений.
Запомните, если убрать главного, зачинщика — толпа становится пассивной. Так, история знает немало примеров, когда со смертью полководца, полки покидали поле боя, оставляя несыгранную верную победу! То же и с аудиторией — оратор находит ключевые фигуры, и:
