Важно уметь достоверно сыграть, в случае если это нужно для воплощения стратагемы. Если хитрость будет открыта, это дискредитирует вас перед соперником и союзниками, и вам не удастся больше применить ни одной хитрости.
Если же вы не полагаетесь на свои актерские способности, подбирайте такие манипуляции, которые не предполагают прямого обмана, тем более что их довольно много.
Если вы приходите на собеседование и рекрутер задает вам вопрос «Вы пунктуальный человек?», то зная, что, часто опаздывая на работу, вы все проекты завершаете вовремя, можете ответить так: «Конечно, я всегда строго соблюдаю сроки, это очень важно для меня». Так вы не обманете, но и не скажете всей правды. Из множества правд вы выберете ту, которая устроит вашего собеседника.
5. НЕ ОГРАНИЧИВАЙТЕСЬ 36-Ю СТРАТАГЕМАМИ
Помните, что стратагемы можно встретить где угодно. Это не только уловки и хитрости. Многие из них так и остаются в неоформленном виде. Это также могут быть, к примеру, некие психологические наработки, исторические случаи или бизнес-кейсы.
К примеру, скандально известный ученый Филип Джорж Зимбардо
[186] рассказывает о такой стратагеме:
«Эту тактику («разделяй и властвуй») в полной мере использовали китайские коммунисты в отношении американских пленных в Северной Корее, когда пытались воздействовать на их психику. Даже в нашей бутафорской тюрьме в Стэнфорде сопротивление заключенных подавлялось внесением в их ряды раскола: одним были предоставлены некоторые привилегии, тогда как другие были лишены элементарных прав. Те, кто обладал привилегиями, готовы были отчаянно отстаивать любую власть, гарантирующую им преимущества»
[187].
Если вы хотите развивать в себе стратагемное мышление, ищите такие эпизоды и анализируйте их.
КАК ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ СТРАТАГЕМУ ТАК, ЧТОБЫ ДОБАВИТЬ ЕЕ В СВОЙ ЧЕМОДАНЧИК ИНСТРУМЕНТОВ?
Задайте вопросы:
1. Какова была цель?
2. Как ее достигли?
3. Какую психологическую особенность человеческого восприятия использовали?
Это поможет вам понять, как вы могли бы использовать такую стратагему в вашей жизни.
Для примера разберем вышеприведенную стратагему Зимбардо. Постарайтесь сами ответить на эти вопросы, а потом читайте дальше.
Ответы:
Какова была цель?
Разобщить тюремщиков и заключенных.
Как ее достигли?
Тюремщикам дали привилегии, а заключенных лишили даже некоторых базовых прав (ограничили в передвижении, в выборе пищи и т. д.).
Какую психологическую особенность человеческого восприятия использовали?
Во-первых, деление чужой/свой. Это изначально создает соревновательный элемент. Деление на команды сплачивает игроков внутри команд и настраивает их против другой команды. Мы перестаем воспринимать другую группу как отдельных людей, возможно наших друзей. На подсознательном уровне они становятся единым целым, которое противостоит нашему единому целому — нашей группе.
Во-вторых, «свои» обладали привилегиями, их статус был выше, их возможности были больше. Никто не хотел стать «чужим», потому что это бы означало потерю слишком многого. Огромная разница между положением этих двух категорий рождала страх. Страх стать бесправным, слабым.
В итоге, страх и отношение к другим как к соперникам породили огромную пропасть между двумя группами людей, которые раньше были друзьями.
Такой анализ поможет вам понять принцип действия стратагемы и добавить ее в свой арсенал.
Лучше всех суть стратагемного подхода выразил Сунь-цзы:
«Война — это путь обмана. Поэтому, если ты и можешь что-нибудь, показывай противнику, будто не можешь; если ты и пользуешься чем-нибудь, показывай ему, будто ты этим не пользуешься; хотя бы ты и был близко, показывай, будто ты далеко; хотя бы ты и был далеко, показывай, будто ты близко; заманивай его выгодой; приведи его в расстройство и бери его; если у него все полно, будь наготове; если он силен, уклоняйся от него; вызвав в нем гнев, приведи его в состояние расстройства; приняв смиренный вид, вызови в нем самомнение; если его силы свежи, утоми его; если у него дружны, разъедини; нападай на него, когда он не готов; выступай, когда он не ожидает»
[188].
Стратагемы — это интересные и действенные приемы. Они позволяют выбраться из многих проблем. Если у вас возникло затруднение, случилась какая-то тяжелая ситуация, сядьте и подумайте. Чего вы хотите добиться? На самом ли деле вам это необходимо? А потом откройте список стратагем и попробуйте каждую из них «повертеть» в голове — представить, как ее можно реализовать в вашей ситуации.
К примеру, возьмите стратагему «В улыбке прятать нож» и подумайте, может ли в этой ситуации помочь демонстрируемое позитивное отношение к другой стороне. Потом возьмите стратагему «Слива гибнет вместо персика» и проанализируйте — возможно вы можете пожертвовать чем-то не критично важным, чтобы получить то, что вы хотите. Проработайте так несколько стратагем, пока не найдете решение, или вам в голову не придет более интересная идея.
Из любой ситуации есть выход, даже из самой сложной. Стратагемы тем и хороши, что помимо помощи в разрешении ситуации, они активизируют мышление. Ваш мозг, парализованный страхом, неуверенностью, отчаянием, начинает работать. Проблема перестает быть катастрофой, она превращается в задачу, которую надо решить. В этом и есть суть стратагемного мышления. Вы смотрите на сложившуюся ситуацию и думаете: что можно предпринять для того, чтобы обернуть все в свою пользу?
На своем опыте могу сказать, что стратагемы развивают мышление, заставляют нас думать немного по-другому. Вы начинаете видеть каждую ситуацию, как развилку возможностей. А что, если я сделаю так? А так? А как еще можно получить желаемый результат?..
Очевидно, что стратагемы можно использовать как во благо, так и с дурными целями. С помощью стратагем можно разрушить чью-то жизнь, а можно спасти отношения. Вопрос, когда и для чего их употреблять, каждый решает для себя сам.
Однажды младший брат рассказал мне о своих проблемах в университете: одногруппник хотел сместить его с должности старосты и для этого развел целую наступательную стратегию, совершая откровенные подлости. Раньше я бы выслушала брата и сказала, что он молодец, а его одногруппник негодяй. На этом бы все и закончилось. Но так вышло, что именно в тот момент я изучала стратагемы, и мне пришла в голову интересная мысль:
