Хотя нестандартные методы работы Лазара у многих людей могут вызывать вопросы этического характера, принцип, лежащий в их основе, неоспоримо полезен, и в наше время применять данный подход даже проще, чем когда бы то ни было. Перед тем как тратить время и силы на оттачивание идеи, убедитесь в том, что она кому-то интересна. Конкретные формы могут быть разные: автор отправляет письмо в издательство, предприниматель рассылает бланк для предварительных заявок, изобретатель создает прототип.
В конечном счете ценность стратегии «сначала продай, а сделаешь потом» заключается не только в снижении степени риска и получении обратной связи на самых ранних стадиях. Данный подход позволяет творчески мыслящим новаторам делать больше попыток, что увеличивает шансы на то, что какая-то из их идей окажется по-настоящему выигрышной.
Менталитет венчурного капиталиста ускоряет рост
Что приходит вам на ум, когда вы слышите словосочетание «венчурный капитал»?
Наверняка что-то связанное с деньгами, инвесторами и стартапами. А вот китобойный промысел вряд ли попал в ваш список. Однако именно он пару веков назад помог заложить основы современного венчурного капитализма.
В XIX веке организованный промысел китов, которых добывали ради мяса, китового уса и ворвани, был крупным бизнесом. Успешная охота приносила экипажу судна тысячи долларов прибыли (что на сегодняшний день эквивалентно миллионам), и это делало карьеру китобоя весьма привлекательной. Каждый год попытать счастья в Атлантику отправлялись сотни китобойных судов.
В скором времени чрезмерный промысел привел к сокращению поголовья китов. Из-за этого китобоям в поисках добычи приходилось уходить все дальше от берега. В таких длительных экспедициях условия существования людей ухудшались. Повышался риск остаться без пищи и воды или стать жертвой кораблекрушения.
По мере того как китобойный промысел становился все более опасным занятием, развивался новый тип инвестирования. Появились брокеры, которые, имея связи в финансовых кругах, подыскивали капитанов и матросов, согласных участвовать в будущих экспедициях. Они выступали в роли посредников, помогая богачам, готовым финансировать китобойные экспедиции, распределять инвестиции среди множества команд. В таком случае вероятность потерять деньги была значительно ниже, чем если вложить все средства в какую-то одну экспедицию, которая может погибнуть.
Венчурный капитализм по сей день строится на той идее, что диверсификация инвестиций позволяет уменьшить риск. Данную стратегию используют не только инвестиционные организации — это обыденная практика самых успешных конгломератов. Мы принимаем за данность то, что Walt Disney — компания, созданная для производства мультфильмов, — держит на своем балансе парки развлечений, курортные комплексы, круизные лайнеры, строительство жилья, стриминговые сервисы и что ей принадлежат такие бренды, как Pixar, Marvel и ESPN. Или что компания Уоррена Баффета Berkshire Hathaway, первоначально занимавшаяся производством текстильной продукции, превратилась в гигантский холдинг, которому принадлежат крупнейшее в мире агентство недвижимости и такие известные фирмы, как Duracell, GEICO, Fruit of the Loom и Dairy Queen. И даже медиакомпания Buzzfeed, которая начиналась как интернет-лаборатория вирусного маркетинга, сегодня создает телевизионные шоу, публикует кулинарные книги и торгует всякой всячиной.
Прибыльные предприятия редко цепляются за какой-то один продукт или отрасль. Они диверсифицируют свою деятельность. И эта диверсификация уменьшает риски. Подобно китобойным судам, бороздящим бурные воды Атлантики, любой конкретный продукт или услуга по тем или иным причинам могут пойти ко дну. А вот вероятность того, что одновременно утонет целый портфель инвестиций, распределенных по широкому спектру продуктов, отраслей и клиентов, значительно ниже.
Аналогичный принцип снижения риска применим и к вам. Так же как диверсификация финансовых ресурсов, инвестирование времени и средств в широкий спектр профессиональных возможностей снижает вероятность того, что ваши усилия окажутся напрасными.
Полезной иллюстрацией этого является карьерный путь Линды Вайнман. В начале 1990-х годов она нашла для себя нишу в Голливуде. Как специалист по спецэффектам, работавшая с такими знаменитыми франшизами, как «Звездные войны», «Робокоп» и «Невероятные приключения Билла и Теда», Вайнман была очень востребована. Премудростям компьютерной графики эта энтузиастка Adobe научилась самостоятельно, а когда к ней стали обращаться с просьбой поделиться своими знаниями и секретами, она не стала отказываться. И ей понравилась роль преподавателя. Потом, когда Линда обнаружила, что не может найти достаточно простое и понятное руководство по компьютерной графике, которое можно было рекомендовать ученикам, она сама написала пособие, получившее название «Разработка веб-графики» (Designing Web Graphics). Книга имела огромный успех, и просьбы о наставничестве посыпались такой лавиной, что Вайнман просто не могла удовлетворить их все. Чтобы расширить аудиторию слушателей, она организовала вечерние курсы по будним дням, а также семинары по выходным. Некоторые лекции Вайнман записала на видеокассеты и пустила их в продажу. Она даже разработала специальный сайт Lynda.com, первоначально предназначенный для рассылки слушателям курсов рабочих тетрадей и конспектов. В апреле 2015 года, примерно через двадцать лет после того, как Линда Вайнман занялась преподаванием компьютерной графики, ее сайт был выкуплен компанией LinkedIn за баснословные 1,5 миллиарда долларов.
В истории Вайнман стоит отметить то обстоятельство, что, в отличие от Ника Суинмерна из Zappos, она не ставила перед собой цель построить привлекательную для потенциальных покупателей бизнес-империю. У Линды это получилось само собой, пока она просто делала то, что казалось ей интересным, развивала новые навыки и неустанно диверсифицировала возможности оказания услуг своей аудитории. Вайнман отказалась от традиционного репетиторства: написала учебник, разработала интенсивные учебные курсы, распространяла свои уроки на видеокассетах и в конце концов пришла к онлайн-обучению на основе подписки. Все это время она непрерывно расширяла и диверсифицировала портфель оказываемых услуг.
Диверсификация не просто помогала Вайнман оставаться на плаву и снижать риски, а позволила извлечь максимум выгоды из стремительного роста онлайн-образования.
Когда человек находит множество разнообразных путей использования своих навыков, обслуживая огромное количество всевозможных «работодателей», а не какого-то одного, такую карьеру называют портфельной. Чем больше диверсифицирована ваша карьера, тем меньше стресса вы испытываете в деловых и профессиональных отношениях, потому что вероятность потерпеть неудачу в каком-то из направлений уже не так страшна.
Может показаться, что строить портфельную карьеру несколько проще, если вы фрилансер или владелец бизнеса. Ведь тогда вы вольны сами выбирать, каких клиентов хотите обслуживать, над какими проектами работать и какой сферой деятельности заниматься. Но это не значит, что такая диверсификация невозможна для работников организаций. Наоборот, в некоторых аспектах это даже облегчает задачу.
