Марк запрыгнул на турник и сделал подъём с переворотом. Затем пошли выходы силой. Десять раз. Спрыгнуть. Отдохнуть. Ещё несколько подходов. Пока он отдыхал, встретился взглядом с дедом Мио. Тот убрал сигарету ото рта и, сморщив полоску губ, поприветствовал в улыбке.
Мероприятие с шипучкой не особо окупилось. Он просто вернул потраченные деньги назад. Нужно придумать что-то новое. Снова выходы силой. Отдых. Раньше он и семи раз не мог подтянуться в том мире. Маленький вес тоже играл роль, но нельзя отрицать, что тренировки действуют. Ему нужно вытащить из сознания тот продукт, что легко произвести, что будет новым в этом мире. Эксклюзив. Теперь брусья. Подход в тридцать раз. Поехали. Что-то, что все потребляют каждый день, что улучшит жизнь людей. Думай, Марк. Мышцы груди и трицепсы поднимали и опускали тело. Закончив подход, он попрыгал на месте. На глаза снова попал дед, и тут в голову пришла небольшая мысль.
Марк подошёл к Мио.
— Привет, дедушка.
— Здравствуй, Гург. Всё тренируешься?
— Ага. — Марк подсел рядом. — А что за сигареты вы курите?
Мио протянул кисет с табаком.
— Вы их сами скручиваете? Разве готовые не продаются?
— Продаются. — Струя дыма полетела вниз. — Дороже выходит, дороже. — Мио сплюнул несколько табачных травинок.
— И что, отличий никаких нет?
Дед немного подумал.
— Табак другой. Портсигар. — Он сбросил собравшийся пепел на землю. — Да ну их. Обдиралово одно.
— А как же фильтр?
— Чего?
— Где фильтр на сигарете? Неудобно же курить.
— А, эти палки? Так оно их дворянчики курят только.
Марк сообразил, что Мио имеет в виду мундштук. Объяснив, что такое фильтр, он понял, что таких вещей тут нет. Также он узнал, что скрученные сигареты не сильно отличаются по качеству от самокруток, но цены на них в разы выше.
Закончив тренировку, Марк обмылся и позвал с собой Бефальта. Нужно было зайти к Кунцу за информацией про купца и заодно купить более плотной бумаги. Может, получится создать фильтр. По пути он объяснил задумку брату, и тот сказал, что пара его знакомых голюдей работает в табачной мануфактуре. Им платят копейки за скручивание сигарет. Может, получится усовершенствовать этот рынок?
Кунц сказал, что купца звали Забо Черимэ, и дал адрес. Купеческий район начинался сразу после главного рынка. Некоторые дома подражали знатным, другие наоборот — представляли собой симбиоз достатка и практичности, и складывалось странное ощущение большой пёстрой ярмарки без единого стиля. Мещанский душок, болезненные амбиции, обида, жизнь не по средствам — вот что видел Марк. У одного забор стоил дороже дома, другой отказывал в простейших вещах и себе, и родным в угоду золотому тельцу. Выскочки и потомственные купцы, опустившиеся и богатеющие, отошедшие от дел и поглощённые бурным потоком коммерции, скупые и щедрые, холодные и горячие головы, меценаты и пошляки, новое и старое поколение — тут были все.
Сначала их не пускали в резиденцию торгаша, но Марк попросил передать пару слов хозяину, и минут через пять они уже стояли перед Забо. Правая щека в оспинах, плотненький животик, пара причудливых колец, еле заметный шрам на шее. Марк представил себя и Бефальта.
— Рад видеть вас в добром здравии, — полунамёком закончил Марк.
— Оставь лукавство, мальчик, — прочистив горло, сказал Забо. — Что тебе нужно? Точнее, сколько тебе нужно, чтобы мы разошлись и я вернулся к своим делам?
А он не слишком благодарен за спасение жизни. Ну, хоть признаёт, что должен.
— Мне нужны не совсем деньги. Есть деловое предложение, — сразу обрисовал ситуацию Марк.
— Так, продолжай. — Забо потёр щеку.
— Может, вы слышали что-то про недавно нашумевший напиток — шипучку?
— Нет. — Купец без интереса перекладывал бумажки за лакированным столом.
— В общем, — Марк немного растерялся, — лучше показать. Можно вот этот стакан?
Марк вынул из кармана кулёчек с порошком и, сделав газировку, поставил перед купцом. Пузырьки весело шипели, лопаясь на поверхности воды. Забо слегка нагнулся посмотреть на это, потом отодвинул стакан к Марку и кивком велел выпить. Марк опрокинул в себя полстакана и, не удержавшись, срыгнул.
— Простите. Это эффект газов.
Забо слегка отпил, причмокивая губами.
— Лимонный? — распробовав, он выпил стакан и крякнул. — Хм.
— Мы хотели предложить вам купить рецепт. — Беф удивлённо перевёл взгляд на младшего брата.
Забо скрестил пальцы, посматривая на стакан.
— А чего же сами не продаёте?
— У нас нет таких мощностей, — признался Марк. — И себестоимость высокая. Хорошо подумав, я решил, что проще продать рецепт тому, кто может на этом неплохо заработать. Кому-то с деньгами и связями.
— Ну, я даже не знаю. Всё как-то ненадёжно выглядит. — Забо со скучающим видом отодвинул стакан.
— Можно продавать дворянству. — Какого чёрта он оправдывается? Это же классный товар, соберись, тебя хотят обуть. — Если не хотите, я продам рецепт другому, — пожал плечами Марк. — Идём, Беф.
— Да погоди, — улыбнулся Забо. — Кто ж так дела ведёт? Мы же ещё не закончили. Присаживайтесь.
Теперь Марк чувствовал, что инициатива за ним. Трюк дешёвый, но вполне допустим: товар эксклюзивный — можно диктовать свои условия. С этой уверенностью он продолжил разговор:
— С нас — рецепт, с вас — реализация.
— Никаких процентов, — предупредил Забо. — Вы продаёте мне рецепт и всё.
Марк думал об этом, но отбросил мысль о роялти
[26]. Никто не согласится на такие условия с неизвестным коммерсантом.
— Хорошо.
Они обсудили примерную себестоимость товара, и купец, прикинув что-то в уме, сделал первое предложение:
— С учётом того, что товар трудно раскрутить, могу предложить только тысячу фалеров.
У Марка перехватило дыхание. Чёрт. Целая тысяча. Так, нужно успокоиться. Переведи это в другую плоскость. Тысяча фалеров — это сорок маленьких кристаллов, или двадцать тысяч слитой маны, или две единицы в манапул. Как-то маловато для сделки, что принесёт кучу денег с продаж аристократам.
— Две тысячи, — твёрдо решил стоять на своём Марк.
Забо откинулся в кресле и закинул одну ногу на другую.
— Это грабёж. Тысяча двести и не больше.
— Две тысячи, — продолжал настаивать Марк.
— Молодой человек, две — это чересчур много. Нет гарантий, что я перейду порог окупаемости или товар будет пользоваться спросом. А если конкуренты разузнают состав? Вы понимаете, насколько это рискованно?
