Я замолчал, давая собеседнику осознать сказанное.
Генеральный директор прищурился, хотел что-то сказать, но передумал и бросил:
—Продолжайте.
—Часть средств, мы можем отдать вам черным металлопрокатом или алюминием, у нас имеется такая возможность. Компания «Ника», которая также принадлежит нам, работает с Братским алюминиевым заводом и другими промышленными предприятиями.
—У «Крайслер Корпорейшн» уже подписаны договора с постоянными проверенными поставщиками,— сухо заметил Якокка.— Прикажете разорвать с ними контракты и выплатить неустойки? Ради вас, неизвестной компании, с советскими бизнесменами-учредителями? В СССР может смениться генеральный секретарь, и всю вашу коммерческую лавочку коммунисты прихлопнут. Что мне тогда делать? Снова идти на поклон к постоянным поставщикам?
—Не нужно ни к кому идти на поклон,— пожал плечами я.— Не знаю, поверите мне или нет, но никто ничего не прихлопнет. Частная собственность и коммерция останутся, в любом случае. Назад дороги нет. Что касается, разрыва контрактов с прежними контрагентами. В конце концов, это бизнес. Для начала мы предложим вам цены на десять-двенадцать процентов ниже, чем ваши поставщики. Уверен, такую стоимость я смогу гарантировать. Вам это выгодно. Кроме того, даже при заинтересованности «Крайслер Корпорейшн», всю потребность в металле мы не закроем. А вы можете в свою очередь надавить на своих партнеров и заставить их ещё чуть сбить цены.
Я сделал эффектную паузу, Якокка снял очки, задумчиво потер переносицу, и снова водрузил их на место.
—Первую пробную партию, предлагаю сделать небольшой,— продолжил я.— Для начала заключим договор на приобретение сотни автомобилей. Выбирать и проверять машины, как уже говорил, будут наши сотрудники совместно с вашими. Вы посмотрите, как сработает схема, убедитесь в её надежности. И когда удостоверитесь, что все нормально, перейдем к действительно настоящим крупным закупкам.
—Схема в принципе приемлемая,— признал Якокка.— Впрочем, мы к ней ещё вернемся. Вы сказали, что предложений два. Какое второе?
—Второе исходит из первого,— я многозначительно посмотрел на Ли.— Если мы сработаемся и станем партнерами, я предложу вам огромные возможности. Это большой рынок Советского Союза и Восточной Европы. Только в СССР проживает двести семьдесят миллионов человек. В странах Восточной Европы, подконтрольных Союзу, ещё двести миллионов. Это, как минимум, четверть миллиарда потенциальных покупателей, включая организации и частных лиц. Многие мечтают о покупке автомобилей, у людей есть деньги, а советские, немецкие, чешские заводы не способны в полной мере закрыть эту потребность. К тому же, американские и европейские машины очень популярны у народа и разлетаются как горячие пирожки. Это я вам из своего опыта продаж автомобилей дипломатов говорю. Очередь у нас стоит на полгода вперед. Я предложу вам на основе площадей АвтоВАЗА открыть сборочный цех ваших автомобилей, обеспечить потребителей машинами, стать первыми производителями на советском рынке и вместе с нами заработать миллиарды. В этом случае, логистическое плечо
[22] существенно уменьшится, поставки автомобилей можно осуществлять прямо из Союза, что минимизирует транспортные расходы, плюс затраты на такую линию будут значительно ниже, так как необходимые мощности уже присутствуют, и зарплаты у нас пока поменьше.
—Звучит заманчиво,— Якокка задумчиво потер пальцами подбородок и неожиданно спросил:
—Вы это только мне предложите? Или обратитесь ещё к «Дженерал Моторс» и «Форд»? Только ответьте, пожалуйста, откровенно, мистер Елизаров.
—Это бизнес, мистер Якокка,— тонко улыбнулся я.— Значит, сделаю предложения всем заинтересованным игрокам, и выберу лучший вариант.
—Резонно,— Якокка недовольно поморщился и признал: — В этом есть логика.
—Но при прочих равных, создавать совместное производство, предпочту с «Крайслером»,— быстро добавил я.— Мне импонируют ваши достижения и стиль работы. Еще дней пять примерно, я буду в США. Было бы хорошо, если бы вы подготовили свое коммерческое предложение по открытию совместного предприятия на АвтоВАЗе, и договор о намерениях. Тогда я смогу уехать в Союз с этими бумагами. На данном этапе эти документы вас ни к чему не обязывают, а мы сможем продвигать нашу сделку гораздо активнее.
—Ладно,— согласился руководитель «Крайслера».— Мы подготовим вам коммерческое предложение и договор о намерениях. Но прежде мне нужно обсудить эту тему с Советом директоров. Я один решения такого уровня не принимаю. Но предварительно могу сказать, особых возражений быть не должно.
—Понимаю, мистер Якокка. Что касается консультаций по условиям сотрудничества, вы можете обсуждать все вопросы с нашим директором — Майком Адамяном. Он получит от меня исчерпывающие инструкции.
—Принимается,— кивнул Лидо,— Мы с Майком знаем друг друга, мне будет легко с ним работать. Но это ещё не все. По первой сделке, есть одно условие.
—Какое?— поинтересовался я.
—Вы говорили, что у вас есть деньги, не так ли?— уточнил генеральный директор.
—Так,— согласился я, уже понимая, что он скажет.
—Условие такое. При подписании контракта, вы делаете предоплату по две тысячи за каждую машину. Это двести тысяч долларов. После того, вы допускаетесь на наши стоянки и можете приступать к выбору автомобилей с нашими специалистами. После того, как отберете сотню машин, оплачиваете до пятидесяти процентов согласованной с нами стоимости. Точную сумму укажем в отдельном приложении к договору,— любезно пояснил Якокка.— Когда у нас на счету появятся деньги, мы сразу же начнем отгрузку машин в припортовые стоянки. Если вы пойдете навстречу, мне будет гораздо проще провести эту сделку через совет директоров. С остальной частью средств мы будем готовы подождать. Скажем, полтора месяца.
—Ли, пятьдесят процентов — это очень много,— вмешался в разговор Адамян-младший, бросив быстрый взгляд на моё недовольное лицо.— Давай хотя бы сорок, а остальное через полтора месяца, как ты и говорил.
—Хорошо,— на лице Якокки не дрогнул ни один мускул.— Пусть будет сорок процентов. Но ни центом меньше. По рукам?
—По рукам,— вздохнул я и пожал протянутую ладонь генерального директора «Крайслера».
—Как я понимаю, теперь все технические моменты мы будем обсуждать с Майком?— уточнил Лидо.
—Да, мистер Якокка,— кивнул я.— Он будет постоянно на связи с вами.
—Вот моя визитка. Там реквизиты нашего офиса и телефон, по которому вы можете со мной связаться,— добавил Адамян, выложив на стол перед генеральным директором прямоугольную картонку с золотым тиснением.
—Оу, вы расположились в «Эмпайр-Стейт-Билдинг»,— удивился Лидо.— Прекрасный выбор.
—Спасибо, мы подбирали офис так, чтобы он соответствовал нашим амбициям,— улыбнулся я.
