Такие люди начинают проводить раскопки в собственных головах, чтобы разобраться, как же они на самом деле относятся к деньгам и богатству. Находки порой завораживают.
Так, моя клиентка долго «искала деньги». Пока однажды ей не приснился сон, в котором она вся измазалась в грязи. Вспомнилось, что ее мама всегда говорила: такие сны к деньгам. Грязь снилась девушке метко. Она всегда могла точно предсказать, в какой из дней непунктуальная бухгалтерия выплатит зарплату. Мы стали разбираться, откуда происходит связь грязи и денег. Грязь ассоциировалась со стыдом. Со стыдом ассоциировались сами деньги. Быть богатой стыдно. Такую семейную мудрость передала девушке мама. Оказывается, ее прадеда репрессировали по доносу. Во время обыска в доме нашли несколько купюр и кусок кожи. Дедушка пытался копить, как мог, в надежде спасти семью в тяжелые времена. А в результате – объявление врагом народа, тюрьма, гибель. Деньги и желание разбогатеть ассоциировались в семье со стыдом и смертельной опасностью. Нужно ли удивляться, что клиентка много зарабатывала и стремительно избавлялась от того, что вызывало чувство стыда и опасности. Как только клубок распутался, деньги стали оставаться в ее руках. Через год после открытия она позвонила и сказала, что накопила за эти месяцы больше, чем за всю предыдущую жизнь.
Так что каждому, кто хочет научиться сохранять и приумножать деньги, прежде чем читать советы знаменитых миллионеров, стоит покопаться в семейной истории. Узнать, что именно происходило с деньгами в нескольких поколениях. Как зарабатывали и распределяли, копили и тратили.
Всего три-четыре поколения назад – барщина и рабство. Кем были ваши предки: эксплуататорами или угнетенными? Как они выживали во время Гражданской и Великой Отечественной войны, когда все отдавали для фронта и для победы, а не для людей? Что делали во времена революций, искусственного голода, коллективизации, продразверстки, переселения народов на целину, уголовных статей за предпринимательство, грабительских денежных реформ и дефолта?
Как показывает практика и рассказы очевидцев, дети и внуки переживших голод помешаны на еде, запасах и закупках впрок. Потомки дворян и купцов умеют копить, но всегда прибедняются. Если их послушать, то денег у них никогда нет. И вправду, откуда им взяться, если копят то на дачу, то на «порш»? Внуки раскулаченных стараются вызывать своим видом жалость. Те, кто не терпят свою работу, спускают зарплату за пару дней: им нужна компенсация за страдания, и к тому же у них нет желания иметь с ненавистным начальником ничего общего. Внуки палачей и воров с упоением раздают милостыню. Вы не поверите, сколько человек признавались мне, что строят убежища на даче или запасаются продуктами на случай голода.
Вы выкидываете остатки пищи? Вероятно, никто из близких не пережил блокаду или голодомор.
Можно предположить, что внукам и правнукам палачей проще, но это не так: они, вероятно, даже лучше, чем правнуки жертв, знают, как жестока и несправедлива бывает судьба.
Большинство из нас вышли из семей, члены которых на жизненном опыте убедились, что богатство опасно. Лихие 90-е вместе с их бандитами и рэкетирами снова напомнили нам об этом. Так что нет ничего удивительного, что мы предпочитаем избавляться от денег. Вспомните и поговорку «За труды праведные не построишь палаты каменные», и призывы к обогащению внутреннего мира, а не внешнего.
Более того, у нас имеется и опыт наказания за прямо противоположное поведение – накопление активов. Сбережение денег также традиционно плохо кончалось. Так, мой отец вырос в семье, где «копейка рубль бережет», и всеми правдами уговаривал меня копить. Но я-то знала историю бабушки, которая в павловскую реформу потеряла не одну откладываемую десятилетиями тысячу. Деньги за один день превратились в пыль. Разве подобный семейный опыт располагает к скромной жизни и сбережениям? Конечно, нет. Он ведет к транжирству в трудные времена. Как тут не вспомнить и утверждение, что деньги – зло?
Так и моя мама, чей дед был раскулачен за кусок ткани, наставляла: «Пусть ребенок поживет в свое удовольствие, пока может». И я жила. Помню, в кризис 1998 года я вернулась к родителям: на работе москвичей сократили, и стало не на что снимать квартиру. Я искала какое-то платье и думала: «Где же мои деньги?» Ведь все предыдущие годы я неплохо зарабатывала. Я обыскала все шкафы и узнала, что львиная доля моих доходов в них и висит – в виде моих и подаренных родным нарядов. Годы идут, кажется, я становлюсь разумнее, но недавно снова переезжала и чуть не утонула в одежде. А вы знаете, где ваши деньги?
Интересно, какие семейные истории про деньги слышали в своей семье вы? Запишите их, выполняя упражнение в конце главы, а затем проанализируйте, о чем вам хотят рассказать и предупредить.
Решиться стать богатым
Наследство нам с вами досталось сложное. Однако у каждого есть выбор – оправдывать им собственные финансовые неудачи или же прогнать демона страха бедности и начать писать свою успешную историю накопления богатства. Что выбираете вы?
«Один американский журналист спросил меня: „А это правда, что вы написали первую книгу о Гарри Поттере целиком на салфетках?“ Помню, я едва сдержалась, чтобы не ответить: „Нет, дорогуша, на чайных пакетиках, конечно же“, – рассказывает Джоан Роулинг. – Бедность – это унижение, страх, тоска и много других страшных слов. Только дураки романтизируют бедность».
Пусть российское неуважительное отношение к состоятельным людям подспудно внушает, что богатым быть стыдно и лучше быть бедными, но гордыми, стоит все же попрощаться с этим стереотипом.
Многие, кому удалось научиться копить, признаются, что в их жизни был переломный момент – определенные события, заставившие встряхнуться, ужаснуться или расстроиться и начать действовать не так, как прежде. «Если хочешь получить то, чего у тебя раньше не было, придется делать то, чего раньше не делал», – говорила Коко Шанель.
Джим Рон рассказывал, что для него перемены пришли в лице маленькой девочки, которая постучалась в дверь и предложила купить банку печенья всего за два доллара. «Стыдно было сказать, что у меня нет даже двух долларов, и я соврал, что уже купил дюжину банок с этим самым печеньем», – вспоминал много лет спустя миллионер. Он закрыл дверь и пообещал себе научиться зарабатывать больше, а главное – сохранять деньги.
В исследовании пятисот американских миллионеров в первом поколении и одиннадцати тысяч людей, чье состояние приближается к миллиону, которое легло в основу книги «Мой сосед – миллионер», авторы вывели формулу потенциально богатых людей. Какими чертами обладают люди, которые становятся богатыми? Прежде всего, они живут очень скромно. Выяснилось, что большинство владельцев дорогой недвижимости принадлежат к среднему классу или детям миллионеров, а не самим миллионерам, предпочитающим кварталы попроще. Около 70 % миллионеров поддерживают материально своих детей и внуков. Согласно исследованию, взрослые дети, привыкшие перекладывать решение финансовых проблем на родителей, зарабатывают на 30 % меньше своих ровесников из семей со средним или скромным достатком. Финансовая самостоятельность детей – один из факторов, позволяющий скопить значительные суммы.
