Я бы посоветовала каждому инвестору найти такого Кота в сапогах в качестве брокера. Никогда не останетесь в накладе. Такой брокер обязательно будет отыскивать уникальные предложения и блистательно проводить сделки.
Хороший брокер должен уметь:
– создавать штурмовые конструкции;
– правильно «продавать» вас банку;
– «улучшать» вас как клиента;
– выбирать оптимальный банк под каждую вашу ситуацию;
– находить программы, в которых вы можете поучаствовать с выгодой.
А если вы еще не нашли для себя гениального брокера и делаете все сами, хочу предостеречь вас от самых распространенных ошибок.
Типичные ошибки при поиске уникальных предложений
Лишь бы к принцу
Вы продумали стратегию. Рассчитали, сколько потребуется денег, проанализировали все возможности до деталей и начали искать объект. А он все не находится и не находится. Точнее, находится что-то похожее, но очень дорого. Или есть варианты за ваши деньги, но очень убогие.
И вот вы потихонечку начинаете терять надежду. Да еще другие подливают масло в огонь: «Да ты что! Такого вообще быть не может, да еще за эти деньги!» И вы задумываетесь: «А может, и правда не бывает? Сколько ищу, и все напрасно». И возникает желание сдаться и пойти на компромисс.
Какие мысли в этот момент будут вашими главными врагами?
• Меня устроит и так.
• Идеально быть не может.
• Надо иметь более скромные запросы.
Когда подбираются такие мысли, ваша вера в успех должна быть сильнее. Стойте на своем. Вы заслуживаете того, что ищите. Можно допускать небольшие компромиссы, но ни в коем случае не сдаваться.
Мне бы в купчихи
Еще одна обидная ошибка – это погоня за стереотипами. Очень часто грамотно выстроенную стратегию губят общепринятые глупости. Купить что-то как у соседа. Купить то, что круто. Купить не то, что нужно, а то, что хотят все.
Людей часто сбивают с толку. Я помню то время, когда все наши знакомые в Голландии бросились покупать недвижимость в Испании. Они передавали друг другу чудесные слухи – испанская недвижимость растет в цене каждый месяц. В результате все в ажиотаже накупили домов, от которых теперь не избавиться даже с большим дисконтом.
Или многие покупали огромные особняки. Сейчас, когда европейская экономика подвержена частым кризисам, дорогое жилье дешевеет, а дешевое дорожает.
Я советую вам внимательно прислушиваться к своему внутреннему голосу. Не бросайтесь туда, куда бросились все. Не хватайте что-то, потому что другие объявили это престижным. Доверяйте своим таблицам эффективности – никто не знает, что вам нужно, лучше, чем вы сами.
Неожиданное исполнение желаний
Как мы обычно рассуждаем? Свалился бы сейчас с неба миллион, сколько всего можно было бы сделать! Но почему-то, по статистике, неожиданно появившиеся деньги, например выигрыш в лотерею, в большинстве случаев не меняют ситуацию счастливчика. Он не начинает вести другой образ жизни, быстро проматывает все деньги и продолжает жить по-старому. Почему так?
Вы, конечно, читали сказку «Цветик-Семицветик». Это очень поучительная история. К девочке попадает волшебный цветок, и каждый из его семи лепестков исполняет одно желание.
Что происходит, когда мы оказываемся не готовы к внезапно ворвавшейся в нашу жизнь удаче? Мы начинаем делать глупости. Как героиня сказки. На один лепесток она заказала бубликов, на другой – конфет, на третий попросила, чтобы со двора убежала страшная собака. К счастью, в сказке свой последний лепесток девочка использовала правильно.
В жизни, в отличие от сказки, нам редко дают сразу семь волшебных лепестков. Но по одному время от времени подбрасывают. И очень важно, чтобы мы были готовы правильно им распорядиться.
Каждая профессионально разработанная программа должна содержать весь расчет до самого полного желаемого результата. Только так и сбываются мечты.
Джон Рокфеллер
К удаче надо быть готовым. Ее надо планировать.
Вообще я много занималась вопросами правильного принятия подарков судьбы и разработала технологию STOR – Step Technology of Optimal Result (Пошаговая Технология Достижения Оптимального Результата).
Эта технология подводит к восприятию оптимального результата. Она формирует готовность к результату в подсознании и убирает то, что мешает принять удачу. А еще, что особенно важно, помогает конвертировать временную удачу в долговременный успех.
Я не буду сейчас рассказывать о STOR – это отдельная тема. Но хочу, чтобы вы обязательно задумались над этим вопросом и не выпустили свою синюю птицу в тот самый момент, когда она доверчиво присядет вам на плечо.
Слишком хорошо, чтобы быть правдой
Такую ошибку часто допускают со «странными» вариантами. Люди обычно думают, что, если объект продается ниже рыночной стоимости, с ним что-то не так. И скорее всего так и есть. Но вместо того, чтобы сразу отвергать странный вариант, посмотрите, что именно с ним не так. Может быть, то, что продавцу кажется поводом для снижения цены, не будет проблемой для вас.
Например, в Санкт-Петербурге вы найдете много объявлений о продаже коммуналок, в которых указано – «нет ванны». Это повод для снижения стоимости квартиры. Но подсчитайте, во сколько вам обойдется возведение дополнительной стены и установка ванны. Несопоставимо дешевле.
Каждый раз, наталкиваясь на вариант ниже рынка, выясняйте, в чем причина занижения цены. Вполне возможно, что то, что является для других проблемой, обернется для вас прибылью.
Поэтому держите глаза открытыми, и ваша удача не ускользнет от вас.
Мои выводы
Глава 6. Бюджет строительства
Предвижу ваши возражения – «Зачем нам, инвесторам, обсуждать стройку? Давайте лучше поговорим о том, как найти хорошую бригаду строителей».
Мы обязательно поговорим и об этом.
Но сейчас просто доверьтесь моему опыту – вам надо быть в курсе того, как объект сдается в эксплуатацию. Это необходимо для того, чтобы не потерять деньги, избежать ошибок, чтобы аргументированно спорить с прорабом, когда он будет говорить вам: «Ну неееет, так сделать невозможно / очень трудно / очень дорого…». Да просто чтобы создавать такие объекты, которые будут приносить в дальнейшем легкую прибыль, а не головную боль.
Если не засучить рукава и не попробовать хотя бы раз в жизни сделать все собственными руками, то так никогда и не узнаешь, какие действия необходимы.
