10. У них «горят глаза».
На мой взгляд, это самое ценное качество в соискателе. Это явление невозможно ни с чем перепутать, и задача любого успешного руководителя – разглядеть подлинность этого «огня». Что этот огонь означает, я думаю, понимает любой работодатель.
В любом случае у каждого руководителя и владельца бизнеса свои подходы к подбору персонала. Какой сотрудник больше соответствует твоей модели бизнеса, решать, конечно же, тебе. Отобрать можно любого сотрудника, но у него всегда должен гореть «огонь в глазах»!
Эта глава, конечно же, больше рассчитана на работодателей, которые подбирают себе персонал. Однако я ее разместил здесь специально для тебя с одной простой целью: показать, сколько у тебя есть дополнительных преимуществ при получении работы своей мечты, даже если отсутствует необходимый опыт работы. Внимательно с ними ознакомься и используй при составлении резюме и на собеседованиях.
3.4. Что от тебя нужно работодателю
Работа – это просто нерешенная проблема и возможность быть полезным кому-то.
Брайан Трейси
Как я уже не раз упоминал в этой книге, процесс поиска работы – это продажа. В этом процессе Покупатель оценивает, насколько ты удовлетворяешь его требованиям. Ты должен четко распознать его запросы и постараться максимально точно им соответствовать.
Теперь я предлагаю посмотреть на техническую сторону вопроса трудоустройства. При отборе кандидатов на конкретную должность у каждого работодателя есть определенный перечень критериев. От того, насколько соискатель сможет доказать, что он соответствует этим критериям, зависит его шанс на получение должности. В противном случае его могут отсеять еще на предварительном этапе отбора кандидатов.
Ларри Стаут в своей книге «Управление персоналом» разделяет критерии отбора персонала на две основные категории. В сочетании обе эти области формируют двенадцать базовых сфер навыков:
Жесткие навыки – они объективны, их легко измерить и оценить.
1. Технические навыки – это навыки в какой-то специфической области, необходимые для выполнения конкретной задачи.
2. Базовые знания и навыки – это фундаментальные знания, заложенные в человека в процессе получения образования – чтение, письмо, знание математики и т. д.
3. Навыки работы с оборудованием – это все, от знания компьютера до управления каким-то сложным оборудованием.
4. Навыки управления – в случае если должность предполагает управление людьми.
5. Умение обучать других – для позиций, где требуется умение обучать.
6. Коммуникативные навыки – способность четко и правильно создавать передаваемые сообщения и общаться.
Мягкие навыки – носят субъективный характер, их нелегко измерить.
1. Работа с людьми и в команде.
2. Честность.
3. Уверенность в себе.
4. Творческие способности и изобретательность.
5. Способность к обучению.
6. Разное – все остальные способности и навыки.
Работодателем формируется перечень критериев отбора для каждой должности и создается список приоритетов тех качеств, которые необходимы кандидату, претендующему на получение этой должности.
Брайан Трейси в своей книге «21 способ получить работу, которую вы действительно хотите» отмечает, что работодателю при общении с соискателем необходимо убедиться в твоих умениях:
• достигать результатов;
• предотвращать возникновение проблем;
• содержать в порядке дела компании.
Для того чтобы произвести впечатление на предполагаемого работодателя, ты должен сосредоточиться на его потребностях и проблемах. Если работодатель это почувствует, у тебя появится желаемая работа.
Даже если тебе еще не хватает каких-то навыков, убеди работодателя в своих возможностях и желании ими овладеть. Если ты твердо намерен добиться своей цели, твоя уверенность может передаться потенциальному работодателю и мотивировать его на принятие позитивного решения.
3.5. Где искать работодателя
Найди что-нибудь, что тебе нравится делать, а потом найди кого-нибудь, кто будет тебе за это платить.
Кэтрин Уайтхорн
Теперь, когда ты уже четко представляешь, что искать, и знаешь, когда это будешь делать, осталось разобраться в главном – где искать работодателя. Где же находятся те места, в которых ждут не дождутся, когда ты придешь и попросишься к ним на работу.
Общая статистика рынка труда говорит о следующем: на 10 прямых обращений к работодателю ты получаешь один отклик и одно предложение работы на 10 собеседований. Может кого-то эти цифры шокировали, но обычный процесс поиска работы часто выглядит именно так.
Исходя из этого можно сделать один простой вывод: чем больше каналов поиска работы, тем больше вероятность найти желаемое. Не стоит зацикливаться на чем-то одном. Ниже привожу 10 основных методов поиска работы, известных на сегодняшний день.
1. Поиск в интернете.
На сегодня это самый массовый и самый быстрый источник поиска любой информации, скорее, это даже не метод, а средство поиска. Кроме информации о вакансиях ты сможешь воспользоваться массой полезных функций, таких как:
• рассылка своего резюме;
• поиск полезной и необходимой информации о работодателе на его сайте;
• установление полезных контактов в соцсетях и на тематических форумах;
• поиск информации об особенностях той или иной специальности и требованиях к ней;
• доступ к аналитическим материалам и статистическим данным рынка труда;
• поиск необходимых тестов и анкет работодателей;
• и т. п.
2. Поиск через знакомых и родственников.
Как по мне, это один из самых эффективных методов поиска, в разрезе того, что кто-то из знакомых может дать тебе подсказку о какой-либо вакансии или, что еще лучше, рекомендацию. Бывает даже так, что необходимая вакансия появляется только благодаря знакомству. Канал продаж по рекомендациям на любом рынке один из самых надежных. Отечественная и западная статистика гласит: не менее 30 % соискателей находят работу именно таким образом.
Если решил использовать этот канал коммуникации, то рекомендую вспомнить всех своих родственников, друзей, одноклассников, бывших коллег, соседей и сообщить им о том, что ты ищешь. В качестве источника контактов очень хорошо подходит справочник твоего мобильного телефона.
