Выведя за полгода свой отдел в лидеры продаж, работая на голом проценте, он стал хорошо зарабатывать и получил бесценный опыт. Тем самым он доказал, что настоящему продавцу все равно, что продавать! Если ты знаешь, чего хочешь, результат обязательно будет.
Одним из главных качеств хорошего работника он считает:
компетентность.
Глава 7. Приглашение на работу
7.1. «Мы готовы вас принять»
Важное различие между неправильными и правильными людьми состоит в том, что первые говорят, что у них есть работа, а вторые – что у них есть ответственность.
Джим Коллинз
Представь, что уже завтра у тебя зазвонит телефон и приятный голос сообщит: «Добрый день. Мы хотим предложить вам должность в нашей компании…»
Наконец-то это свершилось!
И в этом нет ничего удивительного – ты очень упорно к этому шел и приложил множество усилий в этом направлении. Если такой результат получен, значит, ты сделал все правильно и достиг желаемого результата. Не спеши сразу кричать в трубку:
«Я согласен!», «Когда можно выходить на работу?» и т. д.
Советую просто произнести обычную фразу:
«Спасибо, когда я могу подъехать к вам для уточнения всех деталей моего трудоустройства? С кем именно я могу эти вопросы обсудить?»
Да именно деталей, потому что получение работы – это не только должность и зарплата, но и масса других факторов. Очень часто кандидат даже не представляет себе всех тех обязанностей и задач, которые придется выполнять на той или иной должности в компании.
Во многих компаниях решение о принятии на работу принимает один человек (например, директор компании), а весь предполагаемый функционал должности тебе доносит другой сотрудник (например, руководитель твоего отдела или сотрудник отдела кадров). В связи с этим на предстоящей встрече тебе необходимо выяснить следующее:
• точное название должности;
• твой непосредственный руководитель;
• список твоих должностных обязанностей (должностная инструкция);
• Список документов, необходимых для твоего оформления;
• Продолжительность испытательного срока;
• расположение твоего рабочего места и его оснащение;
• график работы (время работы, выходные, отпуск и т. д.);
• размер твоего оклада и премии (система мотивации);
• социальный пакет для этой должности (служебный телефон, транспортные расходы, медицинская страховка и т. д.);
• возможность обучения сотрудников (курсы, тренинги и т. д.) и их аттестация;
• возможность получения учебного отпуска (если тебе это необходимо).
Все эти и волнующие тебя другие вопросы необходимо прояснять сразу, на этапе проведения переговоров о твоем трудоустройстве.
На этом этапе твоих взаимоотношений с работодателем очень важно согласовать заранее все спорные моменты и твои, возможно, ранее принятые обязательства:
1. Ты доучиваешься в институте, и тебе для сдачи сессий необходимы еще два учебных отпуска (возможно ли это, и как они будут оформлены).
2. Через месяц у тебя давно запланированная поездка – отпустят ли тебя и на каких условиях.
3. По вечерам с 19:00 ты посещаешь курсы иностранных языков – будет ли это совместимо с твоим рабочим графиком.
7.2. Переговоры о зарплате
Вероятно, ты знаешь, что переговоры о зарплате – одна из самых щепетильных для работодателя и самых волнующих для соискателей тема. При этом многие соискатели вообще боятся обсуждать этот вопрос с работодателем:
«Что будет, то будет! А то еще рассердится и вообще передумает меня брать!»
На самом деле от этого деликатного вопроса будет зависеть твое будущее и материальное состояние твоей семьи. И тут даже не вопрос в обсуждении самого размера зарплаты на конкретной должности, речь идет о твоей готовности и стремлении приносить пользу компании и при этом достичь определенного финансового уровня в будущем.
У каждой компании существует своя система мотивации для каждой должности, которая может включать оклад (ставку), премию, бонусы, доплаты и т. д. Для каждой позиции существуют свои определенные финансовые рамки, которые работодатель никогда не хочет (или не может) превышать. Его задача – получить необходимого сотрудника с наименьшими затратами.
В такой ситуации нужно не полагаться на случай, а постараться максимально точно узнать размер вознаграждения, предполагаемый для этой должности, для этого можно:
• пообщаться с сотрудниками и постараться получить эту информацию у них;
• поискать необходимые цифры в интернете;
• пообщаться с сотрудниками кадровых агентств, чтобы узнать среднюю стоимость этой должности на рынке труда.
Также ты должен обязательно учитывать свой минимальный прожиточный минимум (твои обязательные расходы), чтобы понимать, сможешь ли ты на эти средства прожить.
Но у нас с тобой может быть особый случай: ты понимаешь, что у тебя нет опыта в этой отрасли и долго торговаться будет просто неразумно. Поэтому я рекомендую тебе строить свою стратегию зарплатных переговоров, исходя из советов, изложенных ниже.
• Разговаривать о зарплате стоит только с непосредственным руководителем или лицом, принимающим решение.
• Выслушай информацию о размере оклада и системе мотивации, которую тебе предлагает руководитель.
• Если спросят о твоем «минимальном уровне готовности», называй цифру с небольшим запасом – оставь себе простор для возможной торговли.
• Никогда не соглашайся сразу на предложенное – попроси время для обдумывания (не менее одного дня).
• Если получить большее не получается, узнай, какие дополнительные опции предполагаются для этой должности (служебный телефон, транспорт и т. д.).
