Мы привыкли принимать решения, исходя из предыдущего опыта, потому что в большинстве случаев это разумно и помогает избежать ошибок прошлого. Однако если принимать во внимание только то, что когда-то сработало, вы будете все время приходить к одним и тем же идеям. Если вы хотите придумывать успешные бизнес-идеи, вам нужно поведать миру о том, что будет работать в будущем, а не о том, что работало в прошлом.
Несколько лет назад, изучая работу мозга, я натолкнулся на очень любопытную статистику, которая гласила: «Во время занятий кикбоксингом организм теряет около 10 калорий в минуту; во время ходьбы – около 4; мозг сам по себе сжигает лишь десятую часть, однако во время активного мышления количество сжигаемых калорий достигает 1,5 в минуту». Учитывая, что масса мозга составляет лишь 2 % от общей массы тела, это огромное количество энергии!
Мозг всегда пытается сохранить как можно больше энергии. Как только вы начинаете думать над какой-либо задачей, он мгновенно сканирует память на наличие предыдущего опыта и через несколько секунд сообщает: «Вот решение». К сожалению, такие решения часто очевидны и никак не способствуют процветанию вашего бизнеса.
Попросите своих друзей: «Составьте, пожалуйста, список из 20 животных». В первую очередь они, скорее всего, вспомнят таких животных, как кошка, собака, медведь или лев. Их ваши друзья помнят лучше всего, поскольку они часто видят их на улице, в зоопарке, по телевизору или на рекламных плакатах. В конце списка будут находиться более редкие животные, такие как пума, ленивец или морская свинка.
Исследования показали, что предметы, которые мы видим постоянно, всплывают в нашей памяти быстрее тех, которые редко попадаются на глаза. Также доказано, что наш мозг, как правило, выдает наиболее типичные решения чаще, чем оригинальные и креативные.
Он будет избегать напряженной мыслительной деятельности до тех пор, пока не исчерпает все знания, доказавшие свою эффективность в прошлом. Единственный способ заставить мозг усиленно работать и производить идеи мирового класса – научить его генерировать множество идей.
Величайшие изобретатели знают это и, обдумывая проблему, никогда не удовлетворяются первым или вторым решением, которое приходит им в голову. Они рассматривают всевозможные идеи, а затем выбирают самые перспективные из них. Эйнштейна однажды спросили, чем его мышление отличается от мышления среднестатистического человека. Он ответил: «Когда люди ищут иголку в стоге сена, они обычно прекращают поиски, как только находят иголку. А я смотрю, какие еще иголки могут быть в этом стоге».
Количество равно качеству
Представьте, что вы хотите решить задачу наилучшим образом. Многие скажут: «Ну, я буду думать до тех пор, пока не найду идеального решения. Как только я его отыщу, то перестану думать». Такой интуитивный подход едва ли работает. Почему? Давайте-ка вспомним принципы работы левого и правого полушарий.
Левое полушарие ищет единственно верное и наиболее оптимальное решение задачи. Именно его мы обычно используем в повседневной жизни. Мы спрашиваем: «Каким путем мне лучше добраться до работы? Это дорогое пальто? В каком году началась Вторая мировая война?» Левое полушарие быстро ищет то, что доказало свою эффективность в прошлом, и отвечает: «Вот самое лучшее решение». Мы настолько привыкли изо дня в день прибегать к логике, что обращаемся к ней даже тогда, когда нам нужно найти новое креативное решение.
Правое полушарие работает гораздо быстрее левого и отвечает за генерацию оригинальных идей. Оно ищет несколько решений для одной проблемы, и чем больше идей вы придумаете, тем лучше будет результат.
Профессор Дин Кит занимался исследованием соотношения количества и качества идей. Он изучил работы сотен самых креативных ученых и сделал очень интересное наблюдение. Величайшие ученые придумывали больше как успешных, так и провальных идей, чем обычные.
Подавляющее большинство их научных работ никогда не цитировалось. Небольшая их часть удостоилась чуть больше 100 цитат, и лишь некоторые работы оказали невероятное влияние на мировую науку.
Профессор Кит проводил такое же исследование в отношении композиторов и других деятелей искусства и пришел к тем же выводам.
Томас Эдисон запатентовал свыше 2000 изобретений, но большинство из них не принесли ему ни цента. Альберт Эйнштейн опубликовал свыше 300 научных работ, но лишь единицы цитируются другими учеными. Пабло Пикассо создал более 20 000 произведений искусства, но большая часть из них не представлена на лучших художественных выставках мира. Существует непосредственная связь между количеством идей и их качеством. Большинство идей, созданных самыми выдающимися творцами, никуда не годится, некоторые из них приемлемы и лишь немногие гениальны – они-то и приносят огромный успех.
Природа создает множество видов путем проб и ошибок, доверяя процессу естественного отбора определять, какие из них выживут. 95 % новых видов умирают, остальные процветают и становятся частью биосферы. Так и вы должны придумывать идею за идеей, и, возможно, некоторые из них принесут вашему бизнесу невероятный успех. Чем больше идей вы производите, тем больше вероятность того, что хотя бы одна станет для вас бесценной. Чтобы стать генератором идей мирового класса, запомните для себя самое главное уравнение креативности: количество равно качеству.
Установите квоту на идеи
Несколько лет назад я проводил мастер-класс по генерации бизнес-идей в известной международной компании. Я разбил участников на группы и дал им задание: «Придумайте, пожалуйста, 100 способов применения кирпича. Ваши идеи могут быть безумными и неосуществимыми, но во что бы то ни стало наберите необходимое количество. У вас есть 30 минут, поехали!»
Когда вы получаете подобное задание, в первую очередь выписываете известные способы применения кирпича. Например: «Кирпич может использоваться для строительства дома, кирпич можно использовать как оружие». Через несколько минут очевидные решения иссякнут, мозг активно включится в работу, и у вас могут возникнуть такие идеи: «Кирпич можно использовать как музыкальный инструмент, в качестве игрушки или веера». В итоге действительно креативные и ценные идеи будут находиться под номерами от 80 до 100.
Затем я дал другое задание: придумать до 200 заголовков для грядущей рекламной кампании за 60 минут. Если вам интересно, как участники мастер-класса справились с заданием, я скажу. Каждая группа придумала более 200 идей. Некоторые идеи были довольно-таки занятными, и одну из них компания воплотила в жизнь.
В процессе мозгового штурма поставьте перед собой цель придумать большое количество идей за короткий промежуток времени. Отставьте своего внутреннего критика в сторону, и пусть воображение произведет для вас необходимое количество идей, какими бы они ни были. Первую треть будут составлять самые заурядные решения, вторую – более интересные, а в последнюю треть наверняка войдут потрясающие идеи, которые принесут вашему бизнесу успех. Техника установления квоты на идеи заставляет ваше творческое полушарие работать, генерировать большое количество идей, а затем выбирать самые перспективные из них.
