Два типа стратегий для издательского бизнеса в интернете
Существует два типа аудитории, для которых вы можете выпускать свой электронный журнал: компании и индивидуальные клиенты. В обоих случаях можно найти немало хороших возможностей, поэтому делайте свой выбор на основе собственных знаний и интересов.
Отраслевые публикации для сферы
business-to-business (b2b)
Мой любимый целевой рынок для издательской деятельности в интернете сегодня – бизнес-аудитория. Даже в самых старомодных отраслях полно людей, которые после работы проводят время в интернете. Несмотря на то что большинство очевидных издательских возможностей уже эксплуатируются (в интернете можно найти огромное количество блогов и электронных рассылок для молодых мужчин-программистов), практически в каждой отрасли есть ниши для электронных журналов.
Я считаю, что сегодня проще делать журнал для бизнес-аудитории, вот по каким двум причинам.
1. Представители аудитории b2b разделяют общие бизнес-интересы. Это подразумевает, что вы можете получить выгоду, помогая им давать рекламу друг для друга и продавая им свои продукты.
2. Специализированные отраслевые знания и связи помогают справиться с конкуренцией.
Развлекательные и потребительские публикации для сферы business-to-consumer (b2c)
Потребность в новостях о стиле жизни, развлечениях, хобби и шопинге будет всегда. Мир полон различных мнений о диетах, звездных сплетнях, сексе, спорте, политике, кино, музыке, дельтапланеризме, разведении кур, искусстве выращивания карликовых деревьев, наблюдении за китами, уходе за лодками – сегодня возникают миллионы микроаудиторий, и вы можете на этом заработать.
Можно назвать немало отличных примеров фонтанов развлекательной или потребительской информации, бьющих онлайн. Должно быть, владельцы этих ресурсов получают удовольствие, занимаясь ими, – это важный момент в стиле жизни интернет-миллионера!
В следующей главе мы разберем примеры электронных рассылок и для сферы b2b, и для сферы b2c, чтобы вы могли решить, подходит ли для вашего стиля жизни интернет-миллионера модель издательского бизнеса в интернете.
Глава 9
Выпуск электронной рассылки, которая поможет получить прибыль
Несмотря на то что вместо электронной почты сегодня часто выбирают более модные инструменты, она по-прежнему эффективна, если надо донести свое сообщение до покупателя. Платформы социальных медиа появляются и исчезают, а электронная почта остается рабочей лошадкой современной экономики. Чтобы создать успешный, актуальный бизнес, вполне можно использовать «устаревшую» электронную почту.
Что такое рассылка
«Бесплатная рассылка по электронной почте» – слишком длинная и неудобная фраза, особенно если вам приходится ее повторять каждый раз, когда речь заходит о вашем бизнесе. В моей предыдущей книге, e-Riches 2.0, я использовал одно слово – «рассылка». Под рассылкой я подразумеваю бесплатное информационное письмо, которое доставляется по электронной почте в деловых целях. Если вы поработаете с рассылкой писем по электронной почте столько же, сколько я, то вскоре тоже начнете использовать это слово!
Кроме того, стоит упомянуть, что я говорю не о тех электронных письмах, которые используются для продвижения каких-либо товаров.
Рассылка – это электронный бюллетень, полный ценной информации, который сам по себе и есть продукт. Публиковать и распространять электронную рассылку просто и дешево. Скорее всего, вы умеете пользоваться электронной почтой, даже если вы вовсе не технарь, так что этот инструмент – прекрасная бизнес-модель для предпринимателей без особых технических знаний. Выступая в роли отправителя такой рассылки, вы можете зарабатывать на продаже либо рекламы, либо платной подписки. (Никто не помешает вам заниматься этим одновременно, используя бесплатные тизеры
[20]
с рекламой расширенных платных возможностей.)
Выпуск рассылки для сферы b2b
Знакомьтесь: Эл Петерсон, издатель рассылки NTS Media Online. Он выбрал стратегию интернет-миллионера, создал электронную рассылку – и превратился из одного из тысяч сотрудников многонациональной издательской компании в начальника самому себе. Эл проработал на радио десятки лет, 11 из которых был редактором раздела News, Talk, Sports отраслевого журнала Radio & Records. Когда в 2008 году он ушел из R&R, то, используя обширные знания о радиоиндустрии и наработанные связи, основал собственный бизнес – начал выпускать рассылку о сфере, которую любит. Его рассылка – отраслевое издание для сферы радийных ток-шоу. (Буквы NTS в названии рассылки означают «News, Talk, Sports» – «новости, обсуждения, спорт», три кита отрасли, на которую нацелена рассылка.) Каждый выпуск ежедневной рассылки содержит от четырех до восьми материалов с обзором последних новостей в индустрии. Сюжетом для новостей могут стать как заголовки материалов дня, так и информация о последних назначениях или увольнениях топ-менеджеров отрасли, а также обзор актуальных отраслевых дискуссий, реклама радиостанций и фотографии читателей с событий в сфере радио.
Эл работает из дома, у него есть лишь один партнер, который занимается продажей рекламы, и никакого штата, кроме фрилансеров, работающих из самых разных уголков страны. Всего через несколько лет Эл превратил свои ежедневные электронные письма в лучший рекламный ресурс для спонсоров, которые хотели бы контактировать с его особенной аудиторией – управленцами, режиссерами, менеджерами по продажам и другими представителями индустрии разговорного радио. Подписка на рассылку бесплатна, а прибыль он, как и владельцы отраслевых печатных журналов, получает от рекламы.
(На самом деле в эпоху интернета Элу удалось устроиться намного лучше, чем его бывшему работодателю: несмотря на то что Radio & Records в течение десятилетий был важнейшим журналом индустрии, в 2006 году он был поглощен журналом Billboard, а в 2009-м и вовсе закрыт.)
Интервью с интернет-миллионером: Эл Петерсон, издатель / главный редактор рассылки NTS Media Online
Скотт: Эл, почему ты решил создать NTS Media Online?
Эл: Я обожаю радио, и больше всего мне нравится то, что связано с новостями и аналитическими ток-шоу, а кроме того, меня интересуют люди, которые этим занимаются. Однако мое видение будущего отличалось от того, что мне предлагал работодатель. Я был уверен, что будущее за цифровым распространением отраслевых новостей, потому что сегодня люди предпочитают получать новости по электронной почте, и это требует значительно меньших затрат, чем выпуск печатного издания. Мне хотелось превратить свои профессиональные знания и контакты в цифровое издание.
