Скотт: Какова цена цифровых продуктов, которые продаются на ClickBank?
Бо: Цены на разные товары сильно отличаются. В среднем они колеблются от 30 до 40 долларов. Возможно, для электронной книги это покажется слишком высокой ценой, но здесь мы имеем дело с очередным преимуществом сферы информационных продуктов в сравнении с рынком традиционных книг, CD или DVD. Многие новички индустрии информационных продуктов думают: «Я не могу продавать свою электронную книгу дороже, чем традиционные книги или DVD. Почему бы тогда людям не купить обычную книгу?» Но это не тот случай. Если продукт решает проблему или учит тому, что необходимо знать, вы будете удивлены, узнав, как много люди готовы платить, чтобы получить в точности то, что им нужно.
Электронная книга может быть всего 100 страниц, но продаваться за 40 или 50 долларов, и покупатели будут абсолютно счастливы, поскольку это именно то, что они искали.
Давай рассмотрим это на примере воспитания собак. У человека появился щенок, который начал грызть все вокруг, писать в доме и рыться в саду. На грани сумасшествия владелец отправляется в интернет. Он вводит поисковый запрос: «Как заставить мою австралийскую овчарку перестать грызть все вокруг?» и находит электронную книгу на сайте, где сказано: «Я научу вас, как в течение часа заставить австралийскую овчарку перестать грызть вещи». Как вы думаете, будет ли готов человек, сидя за компьютером поздно вечером в субботу, заплатить десять долларов, чтобы собака перестала сгрызать все в доме? Будет, с вероятностью 100 процентов. Он не захочет ждать следующего дня, ему надо решить свою проблему прямо сейчас, поэтому ему не жаль дополнительных денег.
Скотт: И это принесет еще больше прибыли, поскольку затраты будут минимальны. Вы потратились на сайт и внесли единовременную оплату размером 50 долларов в ClickBank, чтобы ваш продукт оказался в списках, – если вы продаете через ClickBank. После этого продажи будут приносить вам немало прибыли, поскольку вы уже написали книгу, и это уже необратимые затраты. Продадите вы одну копию или тысячу, на затратах это не отразится. Конечно, изменяемая величина здесь – расходы на рекламу, но если вы сможете дать какую-то рекламу и продать какое-то количество копий, маржа в любом случае будет высокой.
Знаю, что мои читатели любят цифры. Ты можешь поделиться какой-либо статистикой по ClickBank?
Бо: Мы существуем примерно 13 лет, и с каждым годом наши продажи стабильно растут. Наши выплаты партнерам и поставщикам за это время составили порядка 2 миллиардов долларов. У нас есть от 15 до 20 тысяч поставщиков продуктов, которые создают, продают и доставляют продукты, программы или подобные цифровые товары. Прямо сейчас на продажу выставлено примерно 50 тысяч актуальных товаров.
Еще одна деталь о ClickBank: у нас есть более 100 тысяч партнеров, которым может быть интересно вас рекламировать в обмен на комиссионные. Эти полупрофессиональные интернет-маркетологи регулярно заходят на ClickBank с такими мыслями: «Есть здесь что-то интересное для моей аудитории?» Они выбирают ваши товары и продают их за вас. Вы платите этим «партнерам» только в том случае, если они совершают продажу, так что мы имеем прекрасную ситуацию, где выигрывают обе стороны.
Скотт: Как ты считаешь, есть ли у новичков в работе с информационными продуктами сегодня возможности для построения бизнеса?
Бо: О, безусловно, возможности есть. Я приведу конкретный пример. Один из наших лучших создателей и продавцов продуктов зарабатывает порядка миллиона долларов в год, а начал он этим заниматься всего два года назад. До этого он никогда ничего не продавал через интернет, к тому же они вместе с партнером выбрали для работы суперконкурентную нишу здоровья и фитнеса, где уже существуют тысячи продуктов. Но они проделали путь буквально от нуля до семизначной цифры за два года, просто определив для себя верный фокус, убедившись, что их продукт удовлетворяет нужды потребителей. При этом они эффективно взаимодействуют с партнерами и постоянно улучшают технику продаж.
Поэтому совершенно точно можно сказать, что возможности для бизнеса здесь есть. У людей всегда имеются вопросы, в решении которых им нужна помощь, и сегодня все проще и проще устанавливать с ними контакт через интернет. С технологиями электронной коммерции, ставшими доступными и простыми в использовании, как никогда, сегодня на самом деле лучший момент для начала своего дела.
Ого! Два миллиарда выплат продавцам информационных продуктов! Конечно же, ClickBank не единственное место в интернете, где продаются цифровые товары. Помните, чем дольше вы медлите, тем более конкурентным становится рынок. Но мы еще далеки от той ситуации, когда можно сказать «слишком поздно». Как заметил Бо, не бывает плохого времени для старта.
Факторы успеха при работе с информационными продуктами
Давайте повторим некоторые факторы успеха, о которых сказал Бо.
1. Удовлетворяйте нужды и решайте проблемы. Удовлетворяйте нужды, отличающиеся от ваших, чтобы зарабатывать, помогая людям решать их жизненные проблемы. Нишевые информационные продукты могут помочь клиентам, которые ищут нишевые решения, а продажа цифровых файлов – прекрасный способ эти решения клиентам доставлять. Выстраивайте свои продукты вокруг этих решений, и ваши продажи будут расти. Маленький трюк или техника, которую вы разработали для улучшения своей жизни, препятствия, которые вам удалось преодолеть, проблема, которую вы помогли решить своим родственникам, – все это можно превратить в деньги. Именно такого рода решения ищут потенциальные покупатели. С помощью интернета Google может направить внимание желающих решить проблему на ваш продукт.
2. Большие прибыли при низких затратах. Вы в буквальном смысле можете создать документ в Microsoft Word – и ваш продукт готов. После этого можно снова и снова продавать один и тот же цифровой файл. Ваши запасы неограниченны, а прибыль чрезвычайно высока. Это отличный пример реализации принципа успеха интернет-миллионеров № 3 (автоматизация) и принципа успеха № 6 (масштабируемость). И если вы будете использовать партнерскую сеть ClickBank для продвижения своих продуктов, сюда можно добавить также и принцип успеха № 4: аутсорсинг.
3. Мгновенное удовлетворение. Цифровая «доставка» продукта основана на преимуществе, которое я называю принципом удобства. Люди хотят информацию и продукты тогда, когда хотят, и так, как хотят. Они обожают мгновенную доставку, и, предлагая ее, вы сможете больше зарабатывать на импульсных покупках. Если вам удастся удовлетворить этот принцип удобства, цена уже будет иметь меньшее значение. Конкретное решение моей конкретной проблемы, которое я могу получить прямо сейчас? Это прекрасно продается практически по любой цене.
Как начать продавать цифровые продукты
Создайте файл или что бы то ни было, что будет ценным для вашей аудитории. Это может быть ваш комментарий по поводу последних политических событий, чертежи для постройки новых домов, MP3– или видеозаписи вашей группы – словом, что угодно. Затем загрузите файлы на свой сайт или в магазин. Чтобы продавать свои цифровые файлы, вы, скорее всего, захотите воспользоваться проверенной платформой для электронной коммерции. Большинство полнофункциональных сервисов для создания интернет-магазинов предоставляют возможность для продажи цифровых файлов наряду с физическими товарами, которые вы, возможно, уже продаете через интернет. К примеру, я использую такой сервис, предоставляемый моей собственной платформой www.InternetMillionaireDomains.com, и это стоит всего 8,99 доллара в месяц. Вы можете воспользоваться также сервисами, которые специализируются только на продаже цифровых файлов: e-Junkie, Payloadz или ClickBank.
