Я обещал начать писать бизнес-план, но точно не знал, что Рамасвами подразумевал под бизнес-моделью. Он пояснил, что бизнес-модель – описание того, как мы делаем деньги, но более общее, чем описание производства наших конкретных продуктов.
Я снова описал наши продукты, на этот раз более общими словами: «промежуточное программное обеспечение для быстро развивающегося рынка программных средств автоматизации коллективной работы». Воспользовавшись подсказкой Рамасвами, я объяснил, что Lotus Notes была лишь нашей первой платформой для работы на этом растущем рынке. Наш продукт создает мост между этой новой платформой и уже существующими продуктами.
Рамасвами не слушал.
– Да, да, это очень хорошо, – он зевнул. – Ты должен их взбудоражить.
– Как мне это сделать? – спросил я.
– Понимая, что ты выслеживаешь.
– Да? А разве мы только что не говорили, что я буду выслеживать компанию, которая финансируется венчурным капиталом?
– Тебе действительно надо найти компанию, которая финансируется венчурным капиталом, имеет бизнес-модель, похожую на вашу, и которая добилась успеха на похожем, но другом рынке. А еще лучше, если ты сможешь найти несколько таких примеров и построить отражающую их бизнес-модель, тогда у тебя будет гораздо больше шансов увеличить финансирование своей компании.
Я кивнул, но не мог вспомнить ни о каких компаниях, которые мы могли бы выслеживать.
– Если ты как следует их выследишь, то в конечном счете станешь как они – успешной компанией, которая финансируется венчурным капиталом и становится открытой. Но помни, что если дела пойдут не совсем так, как ожидается, в итоге ты можешь остаться ни с чем. Это риск, и ты должен хотеть рисковать.
Я встретился с другими советниками, которые предоставили мне хорошие примеры компаний, успешно построивших набор программных продуктов поверх новой платформы. Я написал наш бизнес-план и отточил историю. Что еще важнее – главные члены управленческой команды «купились» на созданную бизнес-модель: мы все согласились, что с соответствующим финансированием мы могли бы производить набор из десяти продуктов и продавать каждый из таких наборов за 4 млн в год, что даст нам 40 млн долларов в течение пяти лет. Оставшиеся до намеченной планки 10 млн можно получить за консалтинг. Затем я превратил наш 20-страничный бизнес-план в 20 слайдов, сформировав из них заявку, которую я собирался показывать потенциальным инвесторам.
Наконец, мы были готовы приступить к привлечению внешнего финансирования. Я провел несколько пробных устных презентаций нашего бизнес-плана. Одну из них – для Рамасвами.
Я думал, он будет рад, что мы привлекаем финансирование, ведь он сам помог мне сформулировать историю. Я также надеялся, что он тоже захочет вложиться в нашу компанию наряду с другими инвесторами. Когда я впервые познакомился с Рамасвами, я считал его венчурным инвестором. Теперь я понял: он был бизнес-ангелом
[115]
– богатым человеком, а не полноценным венчурным фондом.
– Раньше я бы, возможно, заинтересовался, но обычно я делаю инвестиции в диапазоне от 50 тысяч до 200 тысяч долларов, – пояснил он. – Brainstorm сейчас находится на той стадии, когда вам нужно институциональное инвестирование – минимум на миллион долларов, от настоящего венчурного фонда. Как правило, я делаю инвестиции на ранних стадиях, когда помогаю основать компанию.
Я был разочарован, потому что надеялся, что он станет инвестором Brainstorm.
– Разве вы не из-за этого помогали мне все это время? – спросил я.
– Ну, не совсем. – Он улыбнулся. – Мой настоящий интерес к работе с тобой не связан с инвестированием денег.
– Да? – удивился я.
Мне не приходило в голову, что Рамасвами мог терпеливо обучать меня духовным практикам, вовсе не собираясь стать частью моего успешного бизнеса.
– Я уже заработал много денег. Я завершаю все свои сделки и скоро уеду в Гималаи медитировать, а все это оставлю здесь, – сказал он, показав рукой на окружающую обстановку.
Я находился в офисе Рамасвами на площади Кендалл. В этом месте я когда-то встретился с ним в первый раз. Только на этот раз река Чарльз была замерзшей. Небо начинало краснеть от заходящего вечернего солнца, и при взгляде на пустую реку я вдруг почувствовал холодок, пробежавший по моей спине. Я вспомнил парусники, которые были на ней в тот яркий солнечный день, и почувствовал, что мне их не хватает.
– Вы уезжаете из Бостона? – спросил я.
Он понимающе улыбнулся.
– Нет, не только из Бостона. Я уезжаю из страны, чтобы провести остаток этого воплощения в медитации с моим учителем в Гималаях.
Он мало говорил о своем учителе, и я обрушил на него шквал вопросов. Он снова улыбнулся, но не ответил ни на один.
– Итак, хочешь ли ты узнать истинную причину моего к тебе интереса? – спросил он.
У меня не было никаких идей. Если его интерес ко мне не был обусловлен моей склонностью к предпринимательству, то я не мог найти других причин.
– Подлинная причина моего к тебе интереса, – начал он, – состоит в твоем умении общаться.
– Что? – это было для меня неожиданностью.
– Я скоро уезжаю, и мне нужен тот, кто имеет правильные кармическую и энергетическую модель, чтобы продолжить мою работу и рассказать миру о бизнесе и духовном развитии, о которых мы с тобой говорили.
– Это я?! – я был ошеломлен.
– Как ты думаешь, почему в средней школе и в колледже ты участвовал во всех этих состязаниях по публичным выступлениям и написанию рассказов? – спросил он. – Это означает, что ты обучался быть коммуникатором.
Я понятия не имел, к чему он затеял этот разговор.
– Дело в кармических влияниях. Каждый из нас находится здесь, чтобы выполнить задачу – принести что-то в этот мир. И каждый из нас находится здесь, чтобы выучить урок. Вот в чем суть поиска своего уникального пути воина. Твой путь связан с коммуникацией. Ты был писателем и оратором во многих прошлых жизнях, и в какой-то момент этой жизни ты перестанешь делать деньги и создавать компании и вернешься к своей основной задаче. Коммуникация – часть твоей задачи воина в этой жизни. Я предполагаю, что когда ты начнешь писать, то захочешь изложить все, о чем мы с тобой говорили.
– Что? – сказал я, чувствуя себя так, будто он только что ударил меня невидимой дубинкой. – Минуточку! – я сел, успокоился и снова обрел уверенность. – Когда-нибудь у меня будет успешная компания, – продолжил я, – и после того, как я сделаю миллионы долларов, я без труда напишу о том, как создавать и развивать компанию. Я предполагаю, что в тот момент я буду знать достаточно, чтобы писать и говорить на бизнес-темы. Я действительно люблю писать и говорить. Но…
