– Это может быть большим благом или большим искушением, – сказал он. – Вы можете выслеживать компании, которые поддерживаются венчурным капиталом, или вы можете выслеживать стартапы без денег. В любом случае вы, вероятно, усвоите ценные уроки – вне зависимости от того, добьетесь вы успеха или вас постигнет неудача.
Но я не был единственным. То же самое происходило всюду вокруг меня. Я понял: пока мы не изменим наши пути и не сделаем наш бизнес более принципиальным и духовным, весь мир, который мы построили, вот-вот обрушится – как мир римлян и другие великие империи прошлого. И если мы не объединим нашу работу со своей индивидуальной духовной целью, все мы превратимся в зомби, в винтики большой бездушной машины.
Это огромная задача – внести в работу принципиальность, духовную цель и знание скрытых миров. Никому не по силам сделать это в одиночку. Путь воина успеха может помочь в решении этой задачи. Рамасвами сделал свою часть работы и ушел, чтобы следовать своим духовным целям. Когда-нибудь я должен буду сделать свою часть работы – распространить знание о принципах воина успеха.
Во сне я не просто стоял на мосту. Причина, по которой я не мог покинуть мост, состояла в том, что я должен был быть этим мостом. Это было частью моего наследия в этом мире, частью моего уникального пути воина. Когда я вернусь к основам ведения малого бизнеса, я должен буду начать записывать основные принципы того, как перекинуть мост через эту пропасть, которая многим из нас казалась непреодолимой.
Я сделал глубокий вдох. Я был в своей спальне, была середина ночи. На улице все еще продолжалась метель. Я решил вернуться к основным принципам. Для начала я сел за стол и стал писать эссе «Медитация и успех в карьере: основные принципы пути воина успеха».
На следующий день я собрал свою управленческую команду и предложил урезать наши расходы, чтобы попытаться восстановить финансовое здоровье компании.
Внутри меня было странное чувство уверенности. Так или иначе, сон ясности дал мне почти бесконечное количество энергии. Это было время для выслеживания пути, которым мы шли раньше – компании с большими перспективами, но ограниченными средствами. Настало время вернуться к «энергетической конфигурации» небольшого стартапа.
Мы с командой придумали 60-дневный план сокращения расходов, перераспределения ресурсов, а также увеличения продаж среди ключевых бизнес-партнеров и клиентов. Мы также учредили систему участия в прибыли для всех наших сотрудников, чтобы все были заинтересованы в происходящем. Мы закрыли некоторые дополнительные проекты, которые я начал, и, вместо того чтобы беспокоиться о следующем большом проекте, я стал говорить «нет», когда мне предлагали новый способ потратить деньги. Это было трудно, но трудности меня не пугали.
Так продолжалось в течение следующих нескольких месяцев. К концу марта я смог добиться двух очень важных результатов. Первым результатом был долгожданный прибыльный квартал – то, чего я не мог себе представить всего 90 дней назад, когда мы находились на грани катастрофы. Вторым было окончание работы над эссе, где я восстановил некоторые из уроков, которым меня научил Рамасвами. Это была моя первая попытка следовать своим собственным уникальным путем воина, чтобы помочь другим перекинуть мост над пропастью между деловым и духовным мирами.
Несколько недель спустя я шел по Гарвардской площади и оставлял копии своего эссе в разных местах, надеясь, что студенты и другие люди возьмут их и найдут для себя что-нибудь ценное. И вдруг, как вспышка, появилась мысль: что бы подумали многие из моих сотрудников и некоторые из моих инвесторов, если бы увидели меня в городе раздающим брошюры по «Медитации и успешной карьере»? Стали бы они смеяться? Подумали бы, что я это брошу? Или просто снисходительно улыбнулись? Но, пока я ходил, я ощущал нарастающую внутри меня энергию, покалывание во лбу, в области третьего глаза. Эта энергия заставила меня забыть обо всех тревогах. Мне казалось, что я окружен золотым светом, и я ощущал тепло в животе.
Я вдруг понял, это была внутренняя подсказка. Признак того, что я в конце концов получил некоторые сообщения из скрытых миров. Что я выучил некоторые из своих уроков и теперь был готов внести свой уникальный вклад.
Я был готов идти собственным уникальным путем воина.
Краткое содержание главы «Открытие своего пути воина»
Бизнес живет или умирает в зависимости от того, какие ожидания вы для него установили
В любом бизнесе утроение доходов – отличный результат, но только если принятый вами план не предусматривает увеличения доходов в четыре раза и вы не увеличили расходы, исходя из этого предположения. Иначе вашему бизнесу грозит кризис, подобный тому, который описан в начале этой главы.
В кинофильме «Большой белый обман»
[121]
есть великолепная сцена. Герой Сэмюэла Джексона
[122]
, организатор чемпионатов по боксу, задумывает «бой века» между неизвестным боксером и чемпионом мира в супертяжелом весе. Когда матч идет не так, как ожидалось, и его репутация рушится, его спрашивают, что он сделал неправильно. Он ответил, что его самой большой ошибкой было то, что он «сам начал верить в свой бред»!
Естественно, я не говорю, что все бизнес-планы, которые продаются инвесторам, полная чушь. Тем не менее это только планы. Как говорил Наполеон, план действует только до начала боя, а затем его приходится выбрасывать и придумать новый. Любой человек, неоднократно участвовавший в стартапах, скажет вам, что каждый раз какая-нибудь часть работы занимает вдвое больше времени, чем вы предполагали.
Учитывая это, вы не можете рабски придерживаться плана, даже если это тот план, который вы продали инвесторам. Вы должны обладать достаточной ясностью ума, чтобы увидеть, что реально происходит в компании, и принять соответствующие меры: иногда снизить расходы, а иногда, наоборот, агрессивно их увеличить.
Секрет вашей энергетической модели управляет вашей карьерой и бизнесом
В нашем случае дело было не только в том, что мы выполнили план по расходам, а достижение запланированных продаж заняло больше времени, чем мы ожидали, а в том, что бизнес стал отражением энергетической модели его основателей. Будучи CEO, я создал ожидание того, что мы всегда можем перейти к следующему большому проекту и таким образом быстро вырасти.
В результате мы рассредоточили свои силы и начали делать слишком много. Получение денег от венчурных инвесторов ухудшило наше положение, потому что дало свободу действий, которая замаскировала наши проблемы, пока мы занимались всеми этими новыми проектами.
Другие на нашем месте могли бы быть более осторожными или менее беспечными. В конечном счете энергетическая модель и их проблема могли бы привести к прямо противоположному результату – их бизнес мог бы расширяться недостаточно агрессивно.
