Когда отец примчался в школу, директор объяснил: «На самом деле я не исключил вашего сына. Просто хотел напугать его и преподать ему урок». Отец был в ярости и высказал ему все, что думал о такой реакции на небольшой проступок.
Я терпел, когда со мной так обращались.
«Теперь вы взрослый человек. Вы видите, почему он так с вами обращался?» – спросила Мариса, и я осознал еще одно дуравило.
Не выделяйся. Выделяться опасно.
Я немедленно понял, как многообразно мне мешали три детских убеждения. Я верил, что выделяться опасно, что хороший учитель не должен быть богатым и что если я буду просить чего-то большего, то огорчу или разочарую кого-то. Они саботировали меня. Я даже не знал, что они у меня есть. Как только они были удалены, в моей жизни произошли разительные перемены.
Последующие месяцы оказались невероятными. Так как мое убеждение о том, что выделяться нехорошо, ушло, я стал больше выступать. Почти сразу же я получил два приглашения выступить, и оплата за одно из них была самой высокой по сравнению с тем, что я получал до сих пор. Я стал больше появляться на телевидении и нанял первую команду пиара. Казалось, приглашения на интервью и выступления посыпались из ниоткуда. Мою фотографию трижды помещали на обложках журналов; я стал активнее в соцсетях и увидел, что число моих подписчиков на Facebook резко выросло.
Также я решил, что больше не буду страдающим учителем. И повысил себе зарплату – впервые за пять лет.
Что в итоге? Всего за четыре месяца мой доход удвоился. Мой бизнес начал расти. Наша прибыль достигала все новых и новых высот. Оказалось, что мои убеждения мешали не только мне, но и всему бизнесу и всем, кто на меня работал. Я снова осознал, как меняется наша жизнь, когда мы убираем старые модели реальности.
УРОК 3. Когда вы удаляете ослабляющие вас модели реальности и заменяете их новыми, придающими сил, ваша жизнь меняется очень быстро и очень сильно.
Генератор смыслов в голове
Почти у всех нас есть собственные мешающие убеждения: о внешнем виде, об отношениях с деньгами, о собственном достоинстве. Источники убеждений бывают разные: придирчивый учитель, случайно услышанный разговор родителей или других значимых людей, внимание (или его отсутствие) от близких.
Когда мы начинаем верить в услышанное, оно становится правдой. Каждый из нас смотрит на мир через очки, окрашенные опытом, чувствами и смыслами, накопленными за годы жизни.
Как будто в голове стоит генератор смыслов, создающий дуравила из любого ощущения. Меня дразнят и обзывают в школе, значит, я урод. И не важно, что больше подходит другое объяснение: просто детям иногда нравится смеяться над другими. Я сам, будучи ребенком, не мог этого понять, поэтому принял модель реальности, которая сообщала мне, что я некрасивый.
Генератор смыслов никогда не спит. Он работает и в детстве, и когда мы вырастаем: на свидании, в отношениях с супругом и детьми, в отношениях с начальником, когда мы пытаемся совершить деловую сделку, когда просим о повышении зарплаты (или когда не просим) и много когда еще.
Мы придаем смысл каждой увиденной ситуации, а потом делаем из него упрощенную, искаженную и опасную модель реальности. А потом ведем себя так, словно эта модель – закон. Ранее я описывал истории из моего личного опыта, но сейчас ученые начинают изучать это явление, и результаты потрясают. Плохо то, что модели реальности вызывают стресс, печаль, одиночество и беспокойство, но хорошо то, что их можно обновлять. Заменив старую модель на новую, можно значительно улучшить жизнь.
Ниже я приведу еще несколько исследований, которые показывают, насколько велика сила убеждений.
Как убеждения влияют на внешность и здоровье
Иногда простое высказывание способно изменить наше представление о себе и даже наше тело – изнутри и снаружи. В отчете о горничных, опубликованном в Psychological Studies, исследователи отметили, что «после того, как горничным сказали, что их работа (уборка номеров) – это значительная физическая нагрузка и соответствует требованиям министра здравоохранения по активной жизни», женщины «осознали, что получают значительно больше нагрузки, чем им казалось» и «у них снизился вес, давление, процент жира, соотношение объемов талии и бедер и индекс массы тела», по сравнению с теми, кому об этом не говорили.
В 1994 году провели еще одно исследование: десять человек, страдавших от боли в коленях, согласились на необычное предложение. Им должны были сделать артроскопическую операцию, но не всем десяти – полностью. Доктор Дж. Брюс Мосели собирался доказать, что эффект плацебо, известный по опытам с лекарствами, может также работать и в более тяжелых случаях, требующих операции. Пациентов должны были полностью подготовить к операции, и после нее они должны были покинуть больницу на костылях и с таблетками от боли. Но доктор Мосели выполнил только две операции. Еще троим он сделал часть процедуры. Остальным пяти он только надрезал кожу, чтобы пациенты думали, что операция была, и видели шрамы, которые должны были свидетельствовать о ней. Даже доктор Мосели не знал заранее, кого он будет оперировать, а кого нет, чтобы случайно не дать подсказку. Все десять покинули больницу, будучи уверенными в том, что их оперировали.
Через полгода никто из них по-прежнему не знал, был он прооперировал или нет. И тем не менее все десять сообщили, что боли беспокоят их намного меньше.
Только подумайте! Значительное улучшение состояния, которое требовало операции, – но без операции.
Эффект плацебо настолько силен, что перед тем как лекарства выходят на широкий рынок, их обязательно проверяют в тестах с плацебо. Как сообщалось в журнале Wired, «половина лекарств, выбывающих на последнем этапе проверок, отсеиваются, потому что не могут побить» эффект плацебо. Эксперимент Мосели поразил медицинское сообщество, так как доказал, что этот эффект применим и к серьезным случаям, требующим операции. Наши убеждения о собственном теле поразительно влияют на тело – к добру или к худу.
Как наши убеждения влияют на окружающих
Раз наши убеждения так сильно влияют на наши тела, что еще они могут? Могут ли они влиять на окружающих нас людей?
Эпохальное исследование ожидаемого эффекта, которое провел доктор Роберт Розенталь
[18], показало, какое влияние на нас оказывают модели реальности – ложные или нет – других людей. Сначала доктор Розенталь обнаружил, что даже лабораторные крысы показывали лучшие или худшие результаты в лабиринте, в зависимости от того, чего ожидали работавшие с ними экспериментаторы (исследователям говорили, что некоторые крысы умные, а некоторые глупые, хотя все они были просто обычными крысами). Тогда доктор Розенталь решил продолжить исследование уже в школах. Сначала он проводил с учениками тест на IQ. Затем учителям говорили, что у пяти учеников очень высокие показатели, и эти дети, скорее всего, будут учиться лучше других. На самом деле этих пятерых выбирали случайным образом. Но догадайтесь,
