Лови момент
Встреча шла неплохо, и ближе к концу Тим сделал решительный бросок. Парень искренне верил, что идеи, о которых он рассказывает на своих выступлениях, могут преобразить весь наш жизненный уклад и подход к работе. Он заявил представителям издательства, что готов сражаться до последнего, лишь бы его книга стала хитом, потому что ему важно донести до миллионов людей свое послание. Ему важно охватить аудиторию, которая будет как можно больше и разнообразнее. Как Тим сказал, он заинтересован в том, чтобы люди обрели просветление и двигались вперед. Чтобы они знали: они купили не просто книгу, а продукт солидной марки, издание, за которым стоит могучее авторитетное издательство, целая машина маркетинга!
Тут нужно упомянуть еще вот что. Все это происходило накануне Рождества 2006 года, то есть в доисторические времена по сравнению с нынешним веком социальных сетей. Тогда раскрутка книг в сети и прочие интернет-возможности еще не были отлажены, так что перспектива достучаться до масс через всемирную паутину была крайне призрачной. Фейсбук был еще на младенческой стадии развития, он только-только начал распространяться среди молодежи по студенческим городкам. А Твиттеру едва стукнуло два месяца.
Тим проанализировал состояние Интернета и понял, что ему жизненно необходимо придумать способ, как произвести резонанс в сети, привлечь внимание к своей книге, потому что издательство «Краун Паблишинг» вовсе не собиралось швырять на раскрутку его книги много денег. Особенно после того, как он практически заявил им, что раскрутку может обеспечить сам.
В издательском деле, как и в других сферах, закономерность такая: издатели склонны вкладывать деньги в то, во что они уже вложили деньги, – а в книгу Тима «Четырехдневная рабочая неделя» они пока не вложили ничего. Так что Тиму предстояло сражаться в одиночку.
– Я понял, что сеть – это единственная песочница, в которой я смогу играть, – вспоминает он. – Все говорили о каких-то блогерах. И я подумал: пожалуй, это интересно, только кто такие блогеры? Надо разобраться, и я обязательно разберусь. И разобрался. Раньше я никогда не вникал в эту сферу, но сразу после Рождества погрузился в Интернет, стал читать чужие блоги и попытался уяснить, что там и как. Больше всего меня интересовало, как встроиться в этот общий разговор со своей книжкой.
Иди туда, куда ведет чутье
Поиски привели Тима в Лас-Вегас, на выставку потребительской электроники
[11], где, как он заранее выяснил, можно повидаться с группой блогеров – они собирались там компанией. Кроме того, первой работой Тима, еще в студенческие времена, была продажа накопителей для информации, так что в электронике он немного ориентировался и жаргон знал.
Тим понимал, что, если хочет наладить связи с этими блогерами и как-то заинтересовать их своей идеей про правильное соотношение жизни и работы, то лучше всего поговорить с ними лично. И чем больше блогеров ему удастся охватить сразу, тем плодотворнее будет исход беседы. Тим сообразил, что любой популярный блогер наверняка уже получает тонны писем, и его, Тима, письмо просто затеряется в переполненном почтовом ящике. Позвонить по телефону, конечно, можно, но всех не обзвонишь, кого-нибудь да забудешь, так что лучше всего поймать их всех сразу и поговорить лицом к лицу.
Ярмарка была очевидным ответом.
Приехав в Лас-Вегас, Тим предпринял еще кое-какие шаги, завязал нужные знакомства и смог выйти на собрание конвента «Блогхаус», где блогерам наливали бесплатную выпивку и предоставляли бесплатный wi-fi. Словом, удобная тусовка, чтобы и людей посмотреть, и себя показать. Тим покрутился вокруг, пытаясь попасть внутрь, и, в конце концов, разговорился с женщиной у столика регистрации – она следила за списками и выдавала входные билеты-браслеты приглашенным. Без приглашения внутрь было не попасть, так что вариантов два: или пролезать зайцем, что рискованно, или ухватиться за шанс и включить обаяние, а потом поглядеть, что из этого получится.
– Обаяние всегда меня выручало, – признается Тим. – Я умею быть милым. Если ты ведешь себя со всеми мило и обаятельно, если ты стараешься помочь чем можешь, то, как правило, все складывается хорошо.
Поэтому Тим топтался возле контролерши и, когда у нее выдавалась свободная минутка, рассказывал ей очередной кусочек своей истории, – что он впервые на такой ярмарке, что он тут никого не знает и, как тут все устроено, тоже не знает. Тим охотно угостил бы женщину выпивкой, но тут и так наливали бесплатно, поэтому он предложил принести по напитку на всех, кто был за столом. Тим несколько раз сходил к бару, а между рейдами к барной стойке останавливался и слушал разговоры блогеров, запоминая и впитывая каждое слово, а также предлагал помощь везде, где мог. В общем, старался быть милым и полезным.
Реализуй свой шанс
Одной из целей, которые Тим поставил перед собой в тот день, было познакомиться с авторитетным блогером Робертом Скоблом. Он был одним из «гвоздей программы» на этом собрании.
Естественно, Тим был не единственным, кто жаждал с ним поговорить, – вокруг Скобла роилась целая толпа желающих побеседовать. Вот тут-то и была загвоздка. Если получится поговорить со Скоблом, Тим меньше всего хотел в этот момент быть одним из толпы. Он не хотел перекрикивать остальных или дергать Скобла за рукав, чтобы завязать разговор. Но, сколько Тим ни караулил, как только наступала пауза и толпа рассасывалась, немедленно набегала новая волна людей. Скобл был окружен поклонниками постоянно, совсем как рок-звезда.
В какой-то момент Тим поделился своими эмоциями с новыми соседями у столика регистрации и в особенности с ней самой. Ее звали Мариам, и оказалось, что она не просто проверяет списки приглашенных и выдает входные браслеты, а она еще и… жена самого Скобла.
– Так я вас познакомлю! В чем проблема?! – радостно вызвалась Мариам.
– Вот так мои старания быть милым и полезным окупились, – объясняет Тим.
Конечно, он понятия не имел, что Мариам – жена нужного ему человека. Но, поскольку Тим разгуливал по залу, стараясь быть полезным, поскольку его никак не смущало, что он тут посторонний человек, поскольку он не стеснялся попросить о помощи или задать вопрос, но в то же время следил, чтобы не быть слишком навязчивым, – ему и повезло! Положительная энергия, которую он излучал, дала столь же положительный результат.
Конечно, Тиму удалось спокойно потолковать со Скоблом, и более того – заинтересовать знаменитого блогера своей концепцией настолько, что тот решил написать о ней в своем блоге. Тим утверждает, что именно это скромное упоминание запустило эффект снежного кома. Книга еще не вышла в свет, а вокруг нее уже возник резонанс в сети! Публика заинтересовалась. Благодаря этому резонансу Тиму уговорами и обаянием удалось раздобыть приглашение еще на одну важную конференцию и мультимедийный музыкальный фестиваль, который ежегодно проходил в городе Остин, в штате Техас.
