Помните, что бизнес-план не должен быть идеальным; ни один план не является самим совершенством. Ваша задача – приложить максимальные усилия и проявить добросовестность. Не пытайтесь заранее предвидеть любую возможную ситуацию. Отнюдь не обязательно в стремлении к идеалу постоянно пересматривать план. Никакой готовый план не бывает по-настоящему законченным. Каждый план можно улучшить, и каждый план продолжает подвергаться изменениям, даже когда он считается завершенным. Так что, как говорится в рекламе: «Просто делайте это!»
Глава 23
Общая схема составления плана
Все бизнес-планы разные. Вам совсем необязательно включать в него все указанные ниже элементы или следовать указанному порядку. Используйте эту схему составления плана как ориентир.
I. Резюме
II. Описание компании
1. Название компании
2. Миссия/цели компании
3. Описание организационно-правовой формы предприятия
4. Торговые знаки, авторское право и другие юридические вопросы
5. Товары или услуги
6. Менеджмент/руководство
7. Местоположение предприятия, информация географического характера
8. Стадия развития
9. Вехи, достигнутые к настоящему времени
10. Дополнительная информация о бизнесе
11. Финансовое положение
III. Анализ отрасли и тенденций ее развития
1. Размеры и темпы роста вашей отрасли
2. Стадия развития отрасли
3. Чувствительность к стадиям экономического цикла
4. Сезонные факторы
5. Технологические факторы
6. Государственное регулирование/сертификация
7. Поставки и дистрибуция
8. Финансовые показатели
9. Прогноз перемен и тенденций в отрасли
10. Глобальные проблемы развития отрасли
IV. Целевой рынок
1. Демографические и географические характеристики
2. Стиль жизни/деловой стиль; психографические данные
3. Паттерны покупательского поведения
4. Чувствительные для потребителя области
5. Размер рынка и тенденции его развития
V. Конкуренция
1. Конкурентная ситуация
2. Ключевые игроки на рынке
3. Глобальная конкуренция
4. Прогноз конкурентной ситуации
5. Барьеры на входе
VI. Стратегическая позиция и оценка рисков
1. Тенденции развития отрасли
2. Целевой рынок
3. Конкурентная среда
4. Сильные стороны компании
5. Оценка рисков
6. Определение стратегической позиции
VII. Маркетинговый план и стратегия продаж
1. Основная идея компании
2. Маркетинговая стратегия
3. Тактические приемы маркетинга
4. Стратегические партнерства
5. Тактика онлайн-маркетинга
6. Торговый персонал и структура продаж
VIII. Операционная деятельность
1. Здания и сооружения
2. Производственный план
3. Потребность в рабочей силе
4. Уровень использования мощностей
5. Контроль за качеством
6. Мебель и оборудование (в том числе рабочего места)
7. Управление запасами
8. Поставки и дистрибуция
9. Выполнение заказов и обслуживание потребителей
10. Исследования и разработки
11. Финансовый контроль
12. Сценарный анализ
13. Другие операционные задачи
IX. Технологический план
1. Технологические цели и положение
2. Цели и план деятельности в Интернете
3. Потребности в программном обеспечении
4. Потребности в аппаратном обеспечении
5. Потребности в телекоммуникациях
6. Потребность в производственном персонале
X. Организационный план
1. Ключевые сотрудники/руководство
2. Денежное вознаграждение и стимулирование
3. Совет директоров/консультативный комитет
4. Консультанты/специалисты
5. Дополнительный управленческий персонал
6. Структура управления
7. Стиль управления/корпоративная культура
XI. Социальная и экологическая ответственность
1. Направленность социальной ответственности
2. Философия компании
3. Сертификация социально ответственной деятельности
4. Общественно полезная деятельность
5. Экологическая ответственность
XII. Развитие, основные вехи и условия выхода из бизнеса
1. Долгосрочные цели компании
2. Стратегия роста
3. Основные контрольные точки
4. Оценка рисков
5. Условия выхода из бизнеса
XIII. Финансы
1. Прогнозный отчет о прибылях и убытках
2. Прогнозный отчет о движении денежных средств
3. Прогнозный бухгалтерский баланс
4. Источники и направления использования денежных средств
5. Исходные допущения для разработки бизнес-плана
6. Анализ безубыточности
XIV. Приложение
Приложение
Примеры российских бизнес-планов
Бизнес-план
Создание предприятия розничной торговли
1. Резюме
Суть проекта – регистрация в качестве индивидуального предпринимателя для создания розничного магазина по продаже ассортимента кондитерских изделий, разнообразных сортов чая, кофе, а также стильной посуды для чаепития, аксессуаров из стекла и фарфора. Инициатор проекта планирует разместить предприятие в … округе города Москвы в торговом центре. Предприятие будет реализовывать элитные сорта чая, ассортимент кофе, сладости и кондитерские изделия российских производителей, посуду. Закупать товар планируется у крупных поставщиков и производителей. В качестве поставщиков выбраны: чайный торговый дом, ООО «NNN», кондитерские фабрики «Красный Октябрь», «Ударница». Выбрано торговое название для магазина «Чай и кофе». Дополнительной услугой для покупателей будет возможность приобрести кофе, молотый в их присутствии. Инициатор проекта планирует создать рабочее место для себя и нанять сотрудника из числа безработных. Обеспечение предприятия оборудованием на начальном этапе развития бизнеса позволит создать два рабочих места для безработных граждан, стоящих на учете в Центре занятости населения … округа Москвы, обеспечить стабильный доход и налоговые отчисления в бюджет города.
