Чтобы «беседа в лифте» была полезной, не следует заводить ее в настоящем подъемнике. Вы можете вести ее в электронных письмах с предполагаемым источником финансирования; тогда, когда представляете себя и свою компанию при установлении деловых контактов; или в том случае, когда рассказываете о своем бизнесе потенциальному клиенту. Выделите несколько минут для того, чтобы кратко описать стратегическую позицию компании в представленном ниже бланке.
Краткий обзор главы
В процессе поиска денег для своей компании постарайтесь получить необходимые сведения о потенциальных инвесторах. Презентация бизнес-плана должна соответствовать интересам и потребностям потенциального источника финансирования. Тщательно отбирайте инвестора. Помните, что он, скорее всего, станет постоянным участником вашего бизнеса. И будьте реалистом. В обмен на получаемые деньги вам придется отдать нечто ценное.
ОБРАЗЕЦ ПЛАНА. СОПРОВОДИТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО
Госпоже Тамаре Пинто
617 North Compton Boulevard, Vespucci, Indiana 98999
Дорогая госпожа Пинто!
Ссылка на посредника.
Мой адвокат, Кеннет Поллок, посоветовал мне обратиться к вам по поводу моего предприятия, ComputerEase. В настоящее время я ищу инвестора и полагаю, что эта компания могла бы соответствовать вашему интересу к провайдерам высокотехнологичных услуг.
Стратегическая позиция ComputerEase ориентирована на использование рыночных возможностей в области корпоративного обучения применению прикладного программного обеспечения. Благодаря профессиональному подходу к маркетингу, опытному менеджменту и акценту на поддержку и обслуживание потребителей ComputerEase способна занять лидирующие позиции на рынке обучения использованию прикладных программ в районе Веспуччи. В дальнейшем компания может расширять свою деятельность и стать региональным игроком. Еще более широкие возможности для роста связаны с онлайновым обучением – рынком, на котором еще нет доминирующих компаний.
Размер необходимой компании суммы денежных средств.
Нам требуется $160 000 на один цикл финансирования. Средства будут направлены на открытие еще одного учебного центра, расширение штата и активизацию маркетинга.
Заранее выражаю признательность за рассмотрение бизнес-плана СomputerEase. Я позвоню вам приблизительно через десять дней, чтобы ответить на ваши вопросы или условиться о дальнейших контактах.
Спасибо.
Искренне ваш,
Скотт Коннорс,
президент компании
Глава 20
Использование бизнес-плана для занятий или конкурсов
Иногда полученные в школе знания действительно можно использовать в реальной жизни.
После того как эта книга была впервые издана, она служит в качестве учебника в сотнях американских университетов и школ бизнеса. (Ее используют даже в кулинарных академиях – как пособие для составления бизнес-планов ресторанов!) «Бизнес-план на 100 %» пользуется огромной популярностью и среди участников конкурсов на составление лучшего бизнес-плана, проводимых различными школами бизнеса. Основные рассматриваемые в этой книге темы в равной степени полезны предпринимателям, корпоративным командам и студентам. Данная глава предназначена для того, чтобы удовлетворить специфические потребности людей, составляющих бизнес-план в рамках учебной программы или желающих принять участие в соответствующем конкурсе.
«Предпринимательство»
Новые предприятия открываются сегодня в рекордных количествах. Предприниматели встречают со стороны делового сообщества гораздо бòльшее уважение и понимание, чем в недавнем прошлом. Многие американцы надеются когда-нибудь создать собственную компанию и управлять ею. В стране ежемесячно появляется более 500 000 компаний. Предпринимательство развивается по всему миру.
Все чаще люди не просто создают компанию, а всерьез готовятся к предпринимательской деятельности. Отмечен всплеск интереса к курсам по обучению открытию новых компаний и управлению ими, и сформировалась новая область исследований. Школы бизнеса в США и других странах ввели учебные курсы «Предпринимательство», а в некоторых учебных заведениях эта дисциплина стала профилирующей.
Отличаются ли бизнес-планы для занятий и конкурсов от реальных бизнес-планов?
Главная отличительная черта бизнес-плана для занятий или конкурсов состоит в том, что, составляя его, вы, скорее всего, будете работать в команде – как один из ее членов, а не как предприниматель, имеющий собственное видение. В реальном мире за принятие окончательных решений, как правило, отвечает лидер организации.
В данном контексте особую важность приобретает управление процессами, сопряженными с подготовкой бизнес-плана и принятием решений. Одно из ваших первых заданий будет заключаться в том, чтобы представить себе, как вы станете принимать решения, распределять задания, укладываться в сроки платежей. На самом деле на некоторых занятиях ваша оценка может определяться тем, насколько хорошо вы управляете взаимодействием в команде. Это усложняет процесс составления бизнес-плана, но поможет вам развить навыки работы в группе, необходимые для создания реального предприятия.
Рассматривая предпринимателя в реальном мире, мы оцениваем, насколько реалистичны его представления о финансовом росте и модели бизнеса. На конкурсе в колледже мы уделяем основное внимание концепциям бизнеса и товарным разработкам. Финансы как область, в которой начинающие предприниматели не имеют большого опыта, остаются на втором плане.
Марк Горенберг,
венчурный инвестор и член жюри конкурсов
Другое отличие бизнес-плана для занятий или конкурсов от реальности – в том, как оценивается ваш бизнес-план преподавателем или членом жюри конкурса. Принятые в банках и венчурных компаниях критерии оценки бизнес-планов могут значительно отличаться от используемых в учебном процессе. На занятиях и конкурсах повышенное внимание уделяется качеству самого письменного бизнес-плана. В реальном мире компания, действительно способная добиться успеха, может получить финансирование, даже если ее бизнес-план составлен несколько небрежно. Кроме того, потенциальные инвесторы принимают большинство решений исходя из оценки не содержания бизнес-плана или деловой концепции, а деловых способностей ключевых фигур компании. Вы можете иметь потрясающий план, за который вам поставили бы высшую оценку на занятиях или вручили бы приз на конкурсе, но потенциальные источники финансирования могут не поверить в вашу способность претворить его в жизнь.
